在當(dāng)今時代,大家針對長相的要求是愈來愈高,乃至有人說長相即關(guān)鍵,不但要顏值在線,身型也是很重要的。根據(jù)身邊的人就可以看出來健身房的人是愈來愈多,如今鍛煉的人不但想有著一個健康的身體,還想要有著完美身材。

1. 開發(fā)引流方法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，許多健身房擴(kuò)客方式太單一,除開發(fā)放廣告宣傳單,就再也沒有其他推廣方法,要想真正扭曲人流量問題,經(jīng)營人務(wù)必要從傳統(tǒng)的的單一方式,融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變?yōu)槎喾N渠道引流方法,你的顧客在哪兒,你也就在哪兒發(fā)生。

2. 異業(yè)合作

可以與本地美容店,護(hù)膚品店,影院理發(fā)店協(xié)作,對,他們的手里有很多需要運動健身的顧客,而且在他們店里交易過,給他的信賴感也夠,我們可以跟他們的顧客造成互動交流,完成引流方法獲客。

3. 互聯(lián)網(wǎng)獲客

健身房徹底可以利用互聯(lián)網(wǎng)來引流方法,如網(wǎng)購網(wǎng)站,從微信開展獲客和引流方法,當(dāng)網(wǎng)上顧客來你店里感受時,不必一上去就給他市場銷售,反而是要給他服務(wù)項目,當(dāng)它們感受你的業(yè)務(wù)和健身器材非常好,當(dāng)然會你這兒運動健身。

二、健身房如何做營銷?

1.地推毫無疑問是最有效的推廣手段,因為一個健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,用本地廣告?性價比太低。用公關(guān)?同樣浪費太多,而且轉(zhuǎn)化鏈條太長。顯然,地推是精準(zhǔn)有效的手段。

2.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，但是,目前很多健身房的地推太常規(guī)了,有太多可以改進(jìn)的地方。地推的人,不能是那些第三方的地推公司,死纏爛打的地推方式也只會讓人避之唯恐不及。地推的人,應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人。不妨看看Lululemon是如何做的,Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,但是不是用的地推公司,而是自己精選的瑜伽老師,她們有著傲人的身材,穿著Lululemon的衣服推廣,在路人的眼里,這哪是推廣,分明是現(xiàn)身說法的精彩案例。這些瑜伽老師,不叫推廣員,而是品牌顧問。

3.地推的內(nèi)容,也不應(yīng)該是簡單的信息告知。你告訴我附近有一家健身館,絲毫不能打動我。你需要站在用戶的角度去思考,如何才能打動她們。要么有Lululemon那樣的瑜伽老師本身就是活案例,讓用戶看到健身后的最好樣子。要么就用行之有效的價格、物質(zhì)刺激,比如直接派發(fā)一張100塊錢的體驗券。

4.地推只是第一步,營銷是一個周期,不要幻想一擊就能中的,即使不能當(dāng)場拿下,也要退而求其次,將遇到的潛在客戶轉(zhuǎn)化為私域流量蓄積起來,以備后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)化。所以,地推需要盡可能多地加人,加為微信好友,后續(xù)可以通過朋友圈、微信群甚至群發(fā)信息的方式運營、轉(zhuǎn)化。

5.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，十一學(xué)校的校長曾經(jīng)有個名言:教育學(xué)就是關(guān)系學(xué),套用一下,營銷學(xué)的本質(zhì)也是關(guān)系學(xué),不是內(nèi)容為中心,不是渠道為中心,而是人為中心。要站在用戶的人性的角度去思考問題,很多事情會豁然開朗。比如,你要觸達(dá)的是那些有健身意愿的人,而非一點都不愿意鍛煉的人,因為鍛煉本身是一個反人性的事情,你要改變?nèi)说牧?xí)性太難。這樣的話,你需要思考這些愛健身的人一般什么時候會鍛煉身體?一般是早上或者晚上。你需要思考這些愛健身的人一般在哪里鍛煉?要么是小區(qū)內(nèi),要么是馬路上,要么是周邊的公園,這樣你的推廣時間、地點就有了。

6.以人為中心,還在于可以將現(xiàn)有的用戶發(fā)展起來。與其費勁拉新,不如深耕老用戶。深耕老用戶,不一定是將老用戶的價值榨取最大,而是換一個角度,將老用戶的積極性調(diào)動起來,讓他們不僅是消費者,更是你的推廣者。要做到這一點,一種是精神激勵,通過認(rèn)知管理,讓他們認(rèn)同你的理念,甘心情愿地去幫你推廣,制造口碑效應(yīng);另一種是物質(zhì)激勵,通過類似分銷裂變的方式,比如老客戶幫介紹一個客戶,可以送三次課等等。

7.以人為中心,還在于發(fā)揮個別人物的作用?？傆心敲匆恍┤?有著很大的人脈資源,在自己的社區(qū)內(nèi)有很大的號召力,這些人可能是自己社區(qū)微信群的群主,可能是社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長,可能是購物達(dá)人……找到他們,和他們合作,會事半功倍。

8.互聯(lián)網(wǎng)公司在營銷上有很多成功經(jīng)驗,健身房營銷完全可以借鑒。比如雙十一、618為什么成功,預(yù)熱起到很大的作用。健身房營銷需要借鑒,用預(yù)售的方式吸引關(guān)注度、蓄客。預(yù)售不能時間太長,一個月足矣?，F(xiàn)在的營銷,單靠某一個渠道、某一個方式已經(jīng)無法奏效,360度的整合營銷勢在必行

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