不管你是文案，還是家庭主婦，或是公司老板，學(xué)會(huì)說話都是一門必修課。因?yàn)闀?huì)說話，不僅會(huì)讓你工作順心生活愉悅，還能賣出更多產(chǎn)品。我們來看看，情感高的人是怎么寫文案的。

所謂情商高，就是會(huì)說話。

不管你是文案，還是家庭主婦，或是公司老板，學(xué)會(huì)說話都是一門必修課。因?yàn)闀?huì)說話，不僅會(huì)讓你工作順心生活愉悅，還能賣出更多產(chǎn)品。

(資料圖)

我們來看看，情感高的人是怎么寫文案的。

01

情商高的人寫文案

不會(huì)直來直去，而是投其所好。

比如你是賣衣服的，衣服只剩最后一件了。

“抱歉，這件襯衫只剩最后一件了?！?/p>

這樣說，顧客會(huì)這樣想。是被人挑剩下的吧，肯定有很多人試穿過。

而情商高的店員，會(huì)換一種說法。

“這種襯衫賣得特別好，這是最后一件了?！?/p>

這種的說法就是投其所好，給顧客一種全新的印象。這么流行，我也想買。最后一件了，不買就沒了。

我們希望消費(fèi)者購買產(chǎn)品，這個(gè)目的不能直接說出來，而是揣摩消費(fèi)者的心理，讓他們看到他們想看到的。

比如你是賣面膜的，網(wǎng)上的銷量數(shù)據(jù)不太好。

“我們是新店，剛剛起步賣。”

這么一來，顧客一下子減少了購買欲望。心想，新店沒保障，肯定有不少問題。

而情商高的文案，會(huì)換一種說法。

“這是最新研發(fā)的新款面膜，剛剛上市?！?/p>

這樣的文案給人感覺完全不一樣。最新研發(fā)，效果應(yīng)該更好。剛剛上市，買了還有優(yōu)越感。

寫文案不是直來直去，而是投其所好。獲取讀者的好感，從而達(dá)到自己的預(yù)期。

02

情商高的人寫文案

不會(huì)發(fā)號(hào)施令，而是給予選擇。

比如打掃衛(wèi)生。想讓家人幫忙時(shí)，很多人會(huì)這樣說。

“去把垃圾扔了?！?/p>

可結(jié)果呢?就得看對(duì)方當(dāng)時(shí)的心情了。得到的回答很可能是“我現(xiàn)在很累”，或是“我正在看電視呢”。在這種時(shí)候，不妨試試下面的說法。

“扔垃圾和打掃浴室，你選哪個(gè)?”

這樣一說，對(duì)方就會(huì)從中選擇一種，而一般人自然會(huì)選擇更輕松的扔垃圾。同樣的道理，寫文案也是這樣。

比如你是賣面膜。你想讓消費(fèi)者購買，很多人會(huì)這樣說。

“臉就是女人的生命力，快珍愛生命吧?！?/p>

寫得是很好，但是消費(fèi)者不一定會(huì)買賬。有的人會(huì)說“我命強(qiáng)硬著呢”，或者“我皮膚好著呢”。

在這種時(shí)候，不妨試試下面的說法。

“早睡和敷面膜，你選哪個(gè)?”

如果你是一個(gè)習(xí)慣晚睡的人，或者某一天晚睡了，那么你只好敷面膜了。因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在人來說，早睡是一件很難的事情，而敷面膜就變得簡(jiǎn)單了。

自由選擇，是由消費(fèi)者自主選擇決定的，對(duì)方會(huì)由一種自主意識(shí)，減少了被迫的感覺。是的，沒有人愿意被迫做任何事，除非有把刀架脖子上。

03

情商高的人寫文案

不會(huì)忽視感受，而是認(rèn)可對(duì)方。

比如妻子在擦窗子，這時(shí)候要請(qǐng)丈夫幫忙。

“你來幫忙擦擦窗戶?！?/p>

對(duì)于從來不做家務(wù)事的丈夫來說，心里肯定是不情愿的。要么找借口忙其他的，要么就算擦窗戶也是心里不愉快的。

換一種高明的說法，丈夫態(tài)度就不一樣了。

“你長(zhǎng)得高，可以把窗戶擦得更亮?！?/p>

這就是認(rèn)可別人，夸別人長(zhǎng)得高，這也是馬斯洛層次需求里的“尊重需求”。一個(gè)人得到了認(rèn)可，就很容易接受別人的請(qǐng)求或建議。寫文案賣產(chǎn)品也是如此。

比如你是賣面膜的。

“歲月催人老，買塊面膜好不好?！?/p>

不好。這種話，消費(fèi)者聽得耳朵都起繭子了。不敷面膜會(huì)不會(huì)成為黃臉婆，我不知道。但有件事可以肯定，老敷面膜都快成敗家婆了。

而情商高的人寫文案會(huì)認(rèn)可別人，會(huì)這樣寫。

“喜歡敷面膜的人，是熱愛生活的。今天你熱愛生活了嗎?”

敷面膜這種行為被認(rèn)可被贊譽(yù)了，不再是臭美，而是熱愛生活的表現(xiàn)。為自己熱愛的生活，喜歡的臉蛋，花點(diǎn)錢也在所不辭。

04

情商高的人寫文案

不會(huì)漫不經(jīng)心，而是非你不可。

比如你要朋友一起去喝酒。

“晚上去喝酒嗎?”

對(duì)方可能說，今天有點(diǎn)事不想去了，順便能找出一堆理由推卻。當(dāng)對(duì)方推卻的時(shí)候，如果你這樣說，效果完全不一樣。

“你不來喝酒不熱鬧沒意思啊，你一定要來啊?！?/p>

一般人都喜歡“非你不可”，突出唯一性，這就是優(yōu)越感。如果有個(gè)人對(duì)你說“非你不嫁”或“非你不娶”，不管怎么樣你都會(huì)高興好幾天。

比如賣面膜。

“我們讓你容顏永駐?！?/p>

這種話特別無感，有點(diǎn)自吹自擂的味道，不走心。自然，消費(fèi)者也會(huì)為之動(dòng)心。

而情商高的人，會(huì)營造一種非你不可的感覺。

“能夠讓你容顏永駐的人，只有你哦?！?/p>

只有你是特別的，這件事只有你一個(gè)人能辦到。要變美，只能全拜托你了，我們只是提供一些輔助作用。這不僅有很強(qiáng)的自我相關(guān)性，還讓讀者充滿優(yōu)越感，一種自我蛻變。

05

情商高的人寫文案

不會(huì)不痛不癢，而是直擊痛點(diǎn)。

比如丈夫每次上完廁所，都不合上馬桶蓋。

“上完廁所要合上馬桶蓋。”

丈夫聽完，不情愿合上了馬桶蓋。然后，第二天還是不合上。最后妻子，想到了一個(gè)很好的說法。

“聽說不合上馬桶蓋會(huì)失去財(cái)運(yùn)的?！?/p>

丈夫聽完，沒有什么表情。可是，后來每次都自動(dòng)合上馬桶蓋。雖然丈夫不信迷信，但他還是有“避免失去財(cái)運(yùn)”的意識(shí)。

一旦牽涉到自己的利益，避免失去的風(fēng)險(xiǎn)，身體就會(huì)變得實(shí)誠了。比如勸人多喝熱水，就可以這樣說。涼水喝多了可能導(dǎo)致不孕不育。

比如賣面膜。

“親愛的，來敷片面膜吧?！?/p>

消費(fèi)者心想，我為什么要敷，我不喜歡敷面膜啊。重心不在敷面膜本身，而在這件事會(huì)帶來或失去什么。

所以，情感高的文案會(huì)這樣寫。

“不敷面膜，就容易碰一鼻子灰?！?/p>

找工作，很容易被篩掉。談戀愛，被人嫌棄皮膚差。去到哪，就碰一鼻子灰。

其實(shí)要讓一件事變得簡(jiǎn)單，只需要搞定一個(gè)加減法。你做了就會(huì)得到什么好處，這是加法。你不做可能會(huì)遇到困難或者失去什么，這就是減法。而且，減法的效果通常大于加法。

會(huì)說話，就是情商高。

能寫好文案，談好戀愛，過好日子。

#看完之后，我堅(jiān)定了一個(gè)事實(shí)#

我情商已欠費(fèi)

(本文轉(zhuǎn)自梅花網(wǎng) 休克文案作者：黑小指)

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