2016年是網絡營銷變化最快的一年，這一年，直播徹底火了，互聯(lián)網廣告變得更加嚴格了，微信自媒體、軟文營銷紛紛掛上了“廣告”的字樣，在這樣嚴峻的形勢下，軟文營銷依然保持著它一貫的暖流姿勢，可以說，堅守和創(chuàng)新，使得軟文營銷變得更加規(guī)范化，企業(yè)在軟文營銷中也逐漸變得理性化，但是仍有部分企業(yè)對軟文營銷效果產生質疑，這是新形勢下的常態(tài)反應。因此，我們有必要重申軟文營銷不露聲色潤物無聲的暖流效應，讓更多彷徨不定的企業(yè)變得更加理性和主動。今天，大家就跟隨小編的腳步，一起來探討企業(yè)如何在軟文營銷中變得理性和主動。

盡管受網絡直播火熱趨勢的沖擊，但是軟文營銷依然是是網絡營銷方式中最受歡迎的營銷方式之一，長期與我們合作的企業(yè)就會明顯感受到軟文營銷日積月累的質變效果。所以，一個企業(yè)想要借助一兩篇軟文來達到自身品牌的擴大化宣傳效果，這種極端的想法在軟文營銷界是很難實現(xiàn)的，就算是像天貓、京東這樣的頂級知名電商平臺，它們依然要堅持不懈地擴大宣傳才能持續(xù)保持自身的品牌效應。因此，在軟文營銷中，我們必須認清誤區(qū)才能更加理性和主動。

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軟文營銷不僅僅只是發(fā)布軟文

很多行業(yè)外的人士常常習慣性地將軟文營銷直接定義為發(fā)軟文，但實際上，一次成功的軟文營銷的背后往往是需要經過一整個團隊集體策劃而來的，從接手一個企業(yè)的需求，了解企業(yè)品牌，企業(yè)所在行業(yè)背景和現(xiàn)狀、企業(yè)產品特點、品牌優(yōu)勢、適合的媒體投放平臺等一系列營銷方案來進行的，這其中會涉及到文案策劃人員的策劃、媒介人員的策劃，以及整個方案的審核制定，才能形成一個完整成功的營銷案例。更何況在新的網絡營銷形勢下，新聞營銷、微博營銷、微信營銷、直播營銷等一系列資源都逐漸列入了軟文營銷的行列。

軟文營銷更注重品牌形象的樹立

相比硬廣來說，軟文營銷幾乎很少出現(xiàn)赤裸裸的大喊價格，對比口號優(yōu)勢，往往都是通過精準地定位潛在客戶和現(xiàn)有讀者的興趣，為他們提供感興趣的話題，從話題上帶入品牌優(yōu)勢。曾有人將這種不露聲色的推廣稱之為“耍流氓”，但事實上，企業(yè)做軟文營銷更注重的是樹立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲，引導客戶購買商品只是一個方面，我們遵循的是從客戶的需求出發(fā)，為客戶解決實際問題，或者根據他們的需求找到解決問題的辦法。

質量高的軟文往往事半功倍

“內容為王”是軟文營銷的精髓，同樣發(fā)一篇軟文，發(fā)一樣的媒體，為什么有的軟文閱讀量轉化率高，有的就偏偏上不去，其實更重要的是內容的區(qū)別。發(fā)軟文是一種低成本的營銷方式，也是一種后續(xù)式推廣，軟文一經發(fā)布在不出意外的情況下是始終存在于互聯(lián)網上的，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無法實現(xiàn)立馬見效，于是有客戶就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。但效果并不顯著，這就是內容的質量問題。同樣適合軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應是遞減的。事實上，軟文營銷并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質”高，才可以達到事半功倍的效果。

軟文營銷也必須經歷量變到質變的過程

當然，我這里說的量變，量的積累不是上面說到的一天持續(xù)發(fā)幾十篇軟文，而是要有目的性地進行規(guī)劃，有的客戶習慣拿一兩篇軟文發(fā)布幾家媒體來試水，感覺效果不咋樣就停止發(fā)布，甚至一兩年才發(fā)一次。但事實上，這種不經過策劃整合的營銷方式效果能好到哪里去呢?專心做品牌推廣的往往會根據當前的營銷趨勢適量地去發(fā)稿，找到營銷的節(jié)點，長此以往量的積累才能達到質的突破。

企業(yè)選擇軟文營銷是帶有銷售目的的，這一點是毋庸置疑的，所以如何把企業(yè)產品無形的插入到軟文之中，潛移默化的影響客戶，這是我們需要深思熟慮的一個問題，不論是直接來自產品特性還是事件的間接推動，只要達到銷售才是終極目的。但是在網絡推廣工作實際執(zhí)行當中，由于部分人對軟文營銷的認識還不夠深刻，由此導致軟文營銷效果大打折扣，這種反而是得不償失的。更多行業(yè)分享，盡在!

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