互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，不少企業(yè)開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放到線上，在眾多線上推廣方式中，軟文營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠渫怀龅男詢r(jià)比受到不少?gòu)V告主的喜愛(ài)。企業(yè)選擇軟文營(yíng)銷(xiāo)以期望用更少的預(yù)算做出最好的效果。

軟文營(yíng)銷(xiāo)想要獲得高效的轉(zhuǎn)化率，首要任務(wù)便是對(duì)目標(biāo)受眾研究透徹。這樣才能根據(jù)目標(biāo)客戶的行為制定有效的戰(zhàn)略，才能有針對(duì)性的布局關(guān)鍵詞，提升營(yíng)銷(xiāo)的排名進(jìn)而提升文章的流量，從而提升轉(zhuǎn)化率。

盡管消費(fèi)者行為的不同表現(xiàn)受諸多因素的影響，但企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須盡可能的分析目標(biāo)消費(fèi)者行為的有關(guān)因素，這樣才能讓錢(qián)花在刀刃上。今天，小編就從比較影響軟文營(yíng)銷(xiāo)效果的四個(gè)消費(fèi)者特征，為大家介紹如何通過(guò)客戶畫(huà)像分析更有效的做好軟文營(yíng)銷(xiāo)。

【資料圖】

一、 目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)屬性

說(shuō)起用戶的基礎(chǔ)屬性可能對(duì)于剛接觸的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)名詞比較陌生，其實(shí)用戶屬性就是用戶的基本信息，就像你買(mǎi)手機(jī)電腦等產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有針對(duì)產(chǎn)品各個(gè)性能的詳細(xì)參數(shù)說(shuō)明。而用戶屬性也可以理解為用戶的參數(shù)，包含用戶的年齡，性別，職業(yè)，地域等等一系列的基礎(chǔ)信息。用戶的基礎(chǔ)屬性是我們決定我們營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素，比如如果你的品牌目標(biāo)客戶的年齡在18-25歲，偏向女性。這樣你在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)前就需要針對(duì)這個(gè)年齡段的女性進(jìn)行一些大數(shù)據(jù)下的分析，這樣才能決定用什么樣的產(chǎn)品功能更打動(dòng)他們；投放什么樣的渠道能更好的提升流量；用什么類型的文案更容易吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

二、目標(biāo)客戶的上網(wǎng)習(xí)慣

每個(gè)人在上網(wǎng)時(shí)都有不同的使用習(xí)慣，因此企業(yè)通過(guò)搜集資料或者調(diào)查問(wèn)卷的形式從以下幾個(gè)方面分析目標(biāo)客戶群的上網(wǎng)習(xí)慣，這樣才能更好的選擇投放渠道。

上網(wǎng)時(shí)間：分析目標(biāo)客戶的習(xí)慣在什么時(shí)段上網(wǎng)，是白天還是晚上，是工作日還是休息日；

搜索引擎：不同人有不同人的使用習(xí)慣，有些人喜歡用百度，有些人喜歡用搜狗，而有些人喜歡360或者是神馬搜索等等，因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)前需要確定目標(biāo)人群的主要使用搜索引擎，根據(jù)客戶的習(xí)慣來(lái)選擇相應(yīng)引擎內(nèi)效果好的媒體投放軟文。

設(shè)備：客戶是用手機(jī)搜索的多還是電腦端查找的多，又或者是手機(jī)是蘋(píng)果系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)，這些也有要個(gè)大概掌握。

三、目標(biāo)客戶的標(biāo)簽

目標(biāo)客戶在上網(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)查看哪些類型的文章或者瀏覽哪種類型的網(wǎng)站，是美容類還是旅行類，是汽車(chē)類還是明星相關(guān)。這些標(biāo)簽可以幫助我們更好的創(chuàng)作營(yíng)銷(xiāo)文章，借助用戶喜愛(ài)類型的文案來(lái)悄無(wú)聲息地植入我們的產(chǎn)品，不但能更好的增加曝光，而且更容易引起分享。如果通過(guò)大數(shù)據(jù)確認(rèn)了客戶喜歡逛的一些網(wǎng)站，則可以幫助我們更好的選擇媒體投放，更加精準(zhǔn)的把我們的營(yíng)銷(xiāo)文章推送給客戶。

四、目標(biāo)客戶的搜索關(guān)鍵詞

這個(gè)對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是非常重要的。如果你想要上某些詞的排名，那么就必須包含相應(yīng)關(guān)鍵詞，我們可以借助一些工具來(lái)提取行業(yè)相關(guān)的熱詞及客戶可能會(huì)搜索的詞。從而幫助我們更好的設(shè)置關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)排名優(yōu)化。

致力于改變目前的傳播現(xiàn)狀，依托公司多年積累的豐富媒介資源，為客戶提供媒體投放，軟文發(fā)布，軟文策劃撰寫(xiě)，SEO標(biāo)題優(yōu)化等一站式整合營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，助力企業(yè)發(fā)展逆流而上，順勢(shì)而為，以資源+策略+技術(shù)的方式讓品牌傳播更簡(jiǎn)單高效!為提供更全面、更完善、更便捷的品牌傳播服務(wù)，在業(yè)內(nèi)一直素有“口碑好、誠(chéng)信佳”的美譽(yù)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 目標(biāo)客戶 搜索引擎 基礎(chǔ)屬性