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小紅書App被譽(yù)為當(dāng)下年輕女性的種草神器，這樣一個(gè)深耕UGC的購物分享社區(qū)，用了不到6年的時(shí)間便成長為全球最大的消費(fèi)類口碑社區(qū)和社區(qū)電商平臺，目前平臺用戶超過3億。那么，如何做好小紅書的商業(yè)化營銷呢？

預(yù)熱階段 素人KOL筆記鋪量

品牌剛剛進(jìn)入市場，用戶認(rèn)知度和信任度不高，品牌曝光度很低。批量的素人筆記投放，快速觸達(dá)到目標(biāo)營銷群體，強(qiáng)化品牌形象，增加品牌曝光度和記憶點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)初步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。太多的達(dá)人去推一款產(chǎn)品，看著就覺得是廣告，而真實(shí)、有特點(diǎn)的素人看她們分享的照片和視屏、購物的心得、記錄生活的故事等等，不僅覺得可信，還增加了生活感，也更受用戶喜愛，更適合一些品牌去進(jìn)行投放。

種草階段 kol明星帶動(dòng)品牌口碑霸屏

在這個(gè)信息爆炸時(shí)代，消費(fèi)群體已經(jīng)從本質(zhì)上具備廣告分析能力，對硬性廣告內(nèi)容接受程度不高，但卻又能接受小紅書明星KOL包含了廣告成分的良心推薦內(nèi)容，所以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的營銷方式，已經(jīng)成為了小紅書推廣的主流選擇。營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：具備帶貨能力的小紅書明星KOL能極大縮短用戶對品牌“認(rèn)知-偏好-研究-比較-決策-購買-分享”的傳統(tǒng)電商銷售路徑，其帶給用戶的消費(fèi)決策建議能幫助突破電商品類繁多的選擇困難癥。

林允、張韶涵、張雨綺等明星出現(xiàn)不僅帶動(dòng)了小紅書的人氣，其推薦的美妝產(chǎn)品更是讓各大電商平臺賣斷了貨。小紅書的推薦機(jī)制里，小紅書達(dá)人撰寫的種草筆記根據(jù)算法會被匹配到搜索相關(guān)話題或者關(guān)注品牌的用戶，看到種草筆記才能更加了解品牌宣傳賣點(diǎn)并有很大概率導(dǎo)流到商城。

小紅書推廣怎么選擇合適的明星KOL

除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，很多品牌在小紅書推廣過程中經(jīng)常面臨的問題是如何篩選真正能帶來品牌口碑及轉(zhuǎn)化的小紅書明星達(dá)人，而深耕小紅書推廣的智能營銷平臺，匯集海量小紅書KOL資源,覆蓋了小紅書上視頻、時(shí)尚、3C產(chǎn)品、彩妝、護(hù)膚、美食、旅行、明星、讀書、健身等20多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域,全部真實(shí)流量、分發(fā)精準(zhǔn)、直達(dá)目標(biāo)群體；并從種草內(nèi)容、關(guān)鍵詞排名、平臺機(jī)制、資源推廣到轉(zhuǎn)化，進(jìn)行了全面且有深度的研究。根據(jù)品牌的調(diào)性、推廣階段定制了不同的套餐：“小紅書素人筆記優(yōu)質(zhì)霸屏套餐”“小紅書達(dá)人打造爆款套餐”“小紅書KOL聯(lián)動(dòng)套餐”等，助力品牌方打造小紅書“精品網(wǎng)紅爆款”。

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