“軟文推廣是一件很容易的事情”，如果你是這樣認(rèn)為的，那就意味著你已經(jīng)走進(jìn)了誤區(qū)，從一開始就走錯了道路。因?yàn)?，只需要從結(jié)果上來看，就可以發(fā)現(xiàn)大部分的人都沒有做好，軟文推廣又怎么會簡單？

為什么結(jié)果不理想？除了在認(rèn)知上的偏差，還因?yàn)橛?大誤區(qū)，很多人通常都無法避開。

(資料圖)

一、軟文隨便寫寫

軟文推廣的基礎(chǔ)，就是軟文的質(zhì)量，質(zhì)量有多好，基礎(chǔ)就有多扎實(shí)，進(jìn)而在推廣上就能獲得更多的助力。然而，大部分的人對于這樣的基礎(chǔ)毫不重視，甚至?xí)④浳漠?dāng)成一個(gè)可以任意打扮的人偶，寫成什么樣完全看自己的喜好和心情，卻從不會考慮受眾群體是否接受、能否表現(xiàn)出自身的優(yōu)勢等等問題。然而，用戶并不傻，對于這樣的軟文絕不會買賬。

那么，正確的做法應(yīng)該是怎樣的？首先就要確定受眾群體的興趣點(diǎn)，然后選擇合適的軟文類型，最后結(jié)合自身的一個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行撰寫。以的“充值紅包活動”為例，面向的群體是有發(fā)稿需求的個(gè)人或者企業(yè)，興趣點(diǎn)就在于“媒體資源”和“發(fā)稿成本”，這樣就可以提煉出這次活動的一個(gè)亮點(diǎn)“充多少送多少，發(fā)稿更省錢”，選擇簡單直接的新聞型軟文進(jìn)行軟文撰寫即可。

二、推廣策劃無關(guān)緊要

如果將軟文推廣比作蓋樓，軟文是地基，那么策劃就是屋子的結(jié)構(gòu)。將這間“屋子”結(jié)構(gòu)布置得合理、有特色，就是策劃要做的事情。可事實(shí)上，能夠重視并做好策劃的，實(shí)在是非常少見，以為一篇軟文投放十幾家媒體，等發(fā)布出來軟文推廣就搞定了的人不在少數(shù)。

要是真的這么簡單輕松，那世界上就沒有困難的事情了。

所謂的策劃，應(yīng)從三個(gè)階段入手。第一個(gè)階段是前期的調(diào)研，需要對用戶的喜好、競爭對手的推廣情況、投放的媒體效果等等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)之上，找出用戶關(guān)心但競爭對手未重視的點(diǎn)，并確定圍繞這個(gè)點(diǎn)需要多少篇文章、投放多少家媒體。第二個(gè)階段是中期的軟文撰寫和投放，包括投放的時(shí)間和每次投放的篇數(shù)。第三個(gè)階段是后期的監(jiān)控分析調(diào)整，投放后并不代表著事情就完了，還要對每一次投放的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和分析，要是與預(yù)期的效果不符，就要及時(shí)做出調(diào)整。

三、軟文推廣不存在風(fēng)險(xiǎn)

“不就是將一篇軟文發(fā)到幾個(gè)媒體上，能有什么風(fēng)險(xiǎn)？”抱著這樣態(tài)度的人想必不在少數(shù)，因?yàn)檐浳耐茝V能存在什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，這實(shí)在不是一件容易想到的事?？删褪且?yàn)椴蝗菀装l(fā)現(xiàn)，所以就很容易忽略，導(dǎo)致沒有人會注重風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控和應(yīng)對。

風(fēng)險(xiǎn)有哪些？最常見的就是“過度包裝的風(fēng)險(xiǎn)”，雖然為了凸顯自身的優(yōu)勢，進(jìn)行包裝是必要的，但控制不好度就成了虛假宣傳。換言之，就是本來沒有進(jìn)行虛假包裝的意愿，但在實(shí)施過程中，卻無意識地進(jìn)行了虛假包裝。而出現(xiàn)這樣的風(fēng)險(xiǎn)后，就會導(dǎo)致軟文推廣產(chǎn)生負(fù)面效果，這時(shí)就需要有對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。

“軟文推廣不是一件簡單的事情”，這是避開誤區(qū)必須要有的一個(gè)認(rèn)識。在此認(rèn)識之上，撰寫好優(yōu)質(zhì)軟文、做好策劃、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能為取得預(yù)期效果提供助力。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 受眾群體 競爭對手 不是一件