在廣告圈中，每個(gè)營(yíng)銷人員都知道“馬斯洛人類五層需求”。作為一個(gè)高頻出現(xiàn)的理論，在日常的營(yíng)銷活動(dòng)中，自然必不可少。許多品牌正是借助了這個(gè)理論，打動(dòng)了不少消費(fèi)者，并被同行模仿效用。

“馬斯洛人類五層需求”包括最基本的生理需要、安全需要、社交需求、尊重需求及自我實(shí)現(xiàn)需求。

關(guān)于生理需求：即“衣暖食飽”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，在這么多廣告品牌中，將這一需求表現(xiàn)的淋漓盡致的有麥當(dāng)勞、肯德基等。

在麥當(dāng)勞、肯德基的宣傳視頻中，無論請(qǐng)吳亦凡鹿晗還是TFboys，都會(huì)有肉塊撞擊，菜葉子飛起的特寫。強(qiáng)化產(chǎn)品帶來的剛性需求：肉很多，料足，口感極好。

關(guān)于安全需求：表現(xiàn)不安全狀態(tài)下的安全

同樣做豪華汽車，沃爾沃一直打安全牌，并且把安全這個(gè)概念玩得出神入化。例如這支尚格云頓主演的廣告，通過倒著開的卡車，詮釋了什么是“不安全狀態(tài)下的安全”。

關(guān)于社交需求：注重溝通與愛

有歸屬感，被接納，在傳遞信息的過程中發(fā)生了互動(dòng)，這都叫社交溝通style的廣告。國(guó)內(nèi)最有名的算是網(wǎng)易云音樂了吧，都不用寫文案，動(dòng)動(dòng)手指收集點(diǎn)UGC，這事兒就成了。

關(guān)于尊重需求：怎樣贏得尊重?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，紅綢子一鋪，閃光燈一通啪啪啪，眾人行注目禮，全場(chǎng)起立鼓掌什么的，再來個(gè)抽幀慢鏡，頓時(shí)贏來了生命的大和諧。

小米早期的廣告，就代表了90后一代“更早站到舞臺(tái)的中央，贏得眾人尊重”的急迫心態(tài)。

當(dāng)然，相當(dāng)一部分車、房、奢侈品廣告都是“贏得尊重”的廣告，看完以后頓覺：有了XXX，倍兒有面子。

關(guān)于自我實(shí)現(xiàn)需求：深度+內(nèi)涵

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，一個(gè)人開車到荒郊野嶺，穿越不堵車沒人氣的城市中心。在世外不在事外，打個(gè)車燈都能指引未來，站在山頂就運(yùn)籌帷幄，號(hào)令云雨。總之你聽完覺得牛逼的那種，但就是不懂啥意思。

如果說“贏得尊重的廣告”是別人夸你，那么“自我實(shí)現(xiàn)的廣告”，就是自己夸自己，深度自戀的廣告。

在當(dāng)今社會(huì)，夸別人的數(shù)不勝數(shù)，夸自己的時(shí)候當(dāng)然也不能落后。

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