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1、 目標(biāo)的精確定位
目標(biāo)是指目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶是哪一組人，以便根據(jù)用戶組的肖像來(lái)準(zhǔn)備軟文本。并不是阮恩營(yíng)銷的用戶群體越多，用戶就更容易被轉(zhuǎn)化，反而軟文針對(duì)的用戶群體越精準(zhǔn)，用戶才能更好被轉(zhuǎn)化。
2、 吸睛的標(biāo)題
在現(xiàn)代快餐和碎片化閱讀時(shí)代，軟文的標(biāo)題是幾秒鐘內(nèi)吸引讀者眼球的關(guān)鍵。標(biāo)題是軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵，用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)讀取決于標(biāo)題，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題才是轉(zhuǎn)化用戶的第一步。
3、 軟文內(nèi)容有故事
軟文營(yíng)銷也有方式，全篇營(yíng)銷的內(nèi)容只會(huì)讓用戶覺(jué)得是硬廣，沒(méi)有故事沒(méi)有情懷，很難讓用戶接受軟文營(yíng)銷。軟文重點(diǎn)在一個(gè)“軟”字，追求的是春風(fēng)化雨的感覺(jué)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，讓人心甘情愿被轉(zhuǎn)化。
4、 產(chǎn)品推廣要適當(dāng)
軟文營(yíng)銷中帶的產(chǎn)品信息要適當(dāng)，一篇優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷軟文構(gòu)成是70%的價(jià)值+30%的營(yíng)，什么意思呢？就是70%滿足用戶需求（干貨知識(shí)、故事情節(jié)等），30%建立自己的品牌營(yíng)銷，這是基于用戶需求和品牌推廣。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，剛好解決了我的問(wèn)題，又給我提供現(xiàn)相關(guān)輔助神器，那我試試問(wèn)題也不大，能從心里接受這個(gè)產(chǎn)品并愿意嘗試！
5、 選擇合適的發(fā)布平臺(tái)
軟文寫(xiě)作完成之后，選擇的發(fā)布平臺(tái)也會(huì)影響內(nèi)容的曝光度，例如：門戶、論壇、微博、微信等，不過(guò)首發(fā)的渠道應(yīng)該是高轉(zhuǎn)載率、高權(quán)重的渠道。同時(shí)，在一些熱門的垂直論壇以及博客、微博、微信等形式上加以輔助，確保軟文章能夠達(dá)到更好的傳播效果，也可以選擇門戶網(wǎng)站發(fā)布，權(quán)威網(wǎng)站信息用戶能更好的接受！
步驟1：痛點(diǎn)分析
不同行業(yè)的用戶他的痛點(diǎn)不同，根據(jù)自己行業(yè)的用戶群去分析自己用戶的痛點(diǎn)，可以羅列多條。比如做營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)的用戶痛點(diǎn)就是，有些創(chuàng)業(yè)者東找項(xiàng)目西找項(xiàng)目可就是賺不到錢，小的項(xiàng)目看不上大的項(xiàng)目做不了。沒(méi)有資源沒(méi)有團(tuán)隊(duì)所以很難賺到錢。
步驟2：描繪好處
這個(gè)好處需要是具體的，而不是虛的，用戶可以感受到的有動(dòng)作有結(jié)果的承諾。比如你想在網(wǎng)上輕松賺錢么?只需要一部手機(jī)一臺(tái)電腦每個(gè)月都可以在網(wǎng)上輕松賺到3-5萬(wàn)元。比如你想通過(guò)一篇文章輕松的月賺10萬(wàn)么?等等。
第3：案例說(shuō)明
可以用著名的人物、品牌或者事件，因?yàn)閷?duì)廣大用戶來(lái)說(shuō)這樣會(huì)有認(rèn)知，眾做周知所以容易引發(fā)別人的共鳴，也可以用自己身邊發(fā)生的真人真事來(lái)做案例，更真實(shí)更實(shí)際。有干貨有案例，痛點(diǎn)好處都寫(xiě)到用戶的心坎上了，那么用戶一定會(huì)心動(dòng)、這次不消費(fèi)、下次不消費(fèi)但是只要你一直在持續(xù)的影響他為他提供價(jià)值，總有一天用戶會(huì)消費(fèi)。
第4：操作步驟
分解動(dòng)作，把操作方式總結(jié)分類。有條理的方案更容易用戶理解和接受，如：
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怎樣學(xué)SEO 1、2、3
如何創(chuàng)業(yè)1、2、3
如和寫(xiě)軟文1、2、3
第5：互動(dòng)設(shè)計(jì)
轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、留言、掃碼、付款都是互動(dòng)，根據(jù)你的行業(yè)、內(nèi)容和目的來(lái)設(shè)計(jì)和用戶的互動(dòng)。互動(dòng)不僅有助于我們軟文的傳播，更有助于用戶對(duì)我們的信任。
1、投放平臺(tái)
在寫(xiě)營(yíng)銷軟文之前我們首先要確定準(zhǔn)備投放的平臺(tái)，因?yàn)殚喿x量是最終決定文章成敗的關(guān)鍵因素，我們可以使用專業(yè)的軟文世界軟文發(fā)布平臺(tái)來(lái)發(fā)布我們的文章，軟文世界是一家軟文、新聞稿等稿件媒體自助發(fā)布平臺(tái)，旗下媒體資源5萬(wàn)+，包括中央權(quán)威網(wǎng)站人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等，大型商業(yè)門戶新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等，垂直媒體中關(guān)村、和訊網(wǎng)、太平洋時(shí)尚網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站，另外還開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)流量新聚集地小紅書(shū)、今日頭條、微博、知乎等新晉平臺(tái)投放渠道，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、吸引新客戶、提高轉(zhuǎn)換率、關(guān)鍵詞霸屏等目的。公開(kāi)的價(jià)格，簡(jiǎn)單的操作方式，性價(jià)比非常高。
2、選題視點(diǎn)
營(yíng)銷軟文要貼合讀者的視點(diǎn)，因?yàn)椴煌氖鼙娤埠貌煌?，所以在選題上一定要貼合受眾的喜好。例如我們選定的受眾人群是美食喜好者，那么在推廣時(shí)要盡量的貼合相關(guān)的關(guān)鍵詞便于用戶查找，而相關(guān)的關(guān)鍵詞較為常用的方法便是百度查找關(guān)鍵詞的指數(shù)。
3、標(biāo)題挑選
俗話說(shuō)“文章好與爛，標(biāo)題占一半”，由此可見(jiàn)標(biāo)題在營(yíng)銷軟文中的重要性。在選擇標(biāo)題的時(shí)候我們首先要注意的便是能夠瞬間吸引讀者的眼球，其次要注意的是文章要符合關(guān)鍵詞內(nèi)容，例如我們要植入的是音樂(lè)APP，那么我們的標(biāo)題便可以圍繞音樂(lè)相關(guān)內(nèi)容來(lái)展開(kāi)。
4、內(nèi)容規(guī)劃
在規(guī)劃文章內(nèi)容時(shí)，我們可以將文章分為第一人稱和第三人稱兩種方式來(lái)寫(xiě)，但是要注重文章的整體邏輯性，逐次遞進(jìn)的闡明原因、過(guò)程、結(jié)果和最終帶來(lái)的影響，同時(shí)要注意字符篇章不要過(guò)長(zhǎng)，最好保持在1000字左右，閱讀時(shí)間不宜超過(guò)2分鐘，切忌不要為湊字而加文，以免磨滅讀者的耐心。
5、專人負(fù)責(zé)
營(yíng)銷軟文的推廣不是一朝一夕的事情，需要有專人負(fù)責(zé)，從而根據(jù)自身產(chǎn)品或品牌設(shè)計(jì)定位，還需要其及時(shí)關(guān)注社會(huì)輿論熱點(diǎn)來(lái)撰寫(xiě)各類場(chǎng)景故事。例如我們的軟文類型可以設(shè)為雞湯故事，或者是熱點(diǎn)新聞、敘事散文等等各種不同的類型。
6、精準(zhǔn)定位
軟文之所以稱之為軟文，妙就妙在它不會(huì)讓讀者感覺(jué)自己讀的是生硬廣告，不會(huì)因此而產(chǎn)生排斥的心理。一篇好的軟文應(yīng)當(dāng)讓受眾感覺(jué)似春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，在悄無(wú)聲息之中將產(chǎn)品植入進(jìn)文章當(dāng)中，讓讀者在愉快的閱讀當(dāng)中接受你所傳遞的信息。
