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一：選題
什么是軟文營(yíng)銷，在選題之前，我們先要考慮我們這次寫軟文的目的以及軟文針對(duì)的受眾人群是誰(shuí)。在選題時(shí)，盡量選擇受眾人群感興趣的主題，例如我選擇的受眾人群就是想賺錢的人，對(duì)于賺錢人人都愛。
確定了主題之后，在動(dòng)筆寫作之前應(yīng)該想好想要推廣的關(guān)鍵詞，便于用戶搜索就能搜索到你的軟文。營(yíng)銷軟文的編寫要點(diǎn)?在編寫全文時(shí)，要多注意下關(guān)鍵詞密度，整篇文章都圍繞著關(guān)鍵詞來(lái)寫，便于搜索引擎抓取。
二：標(biāo)題
標(biāo)題的選擇很重要，在眾多的標(biāo)題寫作技巧中，核心就是要能夠在瞬間吸引人眼球。在能夠發(fā)表軟文的平臺(tái)，有很多的軟文需要審核，但是由于量大的原因，很多時(shí)候都是一兩分鐘就審核過(guò)去。
大部分文章能夠?qū)徍送ㄟ^(guò)，全看你標(biāo)題怎樣。如果標(biāo)題給人有廣告嫌疑，直接秒殺，如果標(biāo)題不吸引人，直接咔嚓。就算你的文章僥幸通過(guò)審核，但是在眾多的文章海洋中，標(biāo)題不能讓人一看就吸引眼球，那基本也就是在浪費(fèi)時(shí)間。
三：內(nèi)容
在寫軟文時(shí)使用第一人稱時(shí)，注意其結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，一般采用比較多的是起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果三部分，包括本文采用的也是這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。這篇文章我首先寫的是為什么寫這篇文章，然后把需要注意的技巧和事項(xiàng)寫出來(lái)，最后再對(duì)本文進(jìn)行個(gè)總結(jié)性說(shuō)明，簡(jiǎn)明扼要。
軟文的內(nèi)容不必要寫太多，根據(jù)人的閱讀習(xí)慣，大部分人都喜歡閱讀長(zhǎng)度在1000字以內(nèi)的文章，過(guò)長(zhǎng)就會(huì)讓人產(chǎn)生閱讀疲勞。軟文內(nèi)容撰寫時(shí)，需要注意的是關(guān)鍵詞的密度和合理插入位置。
四：結(jié)尾
在結(jié)尾一定要做廣告，但是有些平臺(tái)不會(huì)讓你留廣告，所以在選擇平臺(tái)的時(shí)候，也需要注意這一點(diǎn)。如果你有自己的網(wǎng)站，可以在結(jié)尾帶上自己的網(wǎng)站鏈接，也算是給自己網(wǎng)站添加外鏈。對(duì)于沒有網(wǎng)站的朋友，可以直接留自己的微信號(hào)或QQ號(hào)。這整篇軟文的目的就是讓閱讀的人通過(guò)所留下的聯(lián)系方式跟我們發(fā)生關(guān)系，否則一切都是空談。
1.軟文推廣前需要準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容
做軟文推廣主要就是靠?jī)?nèi)容來(lái)營(yíng)銷，在書寫軟文之前我們要對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才會(huì)有潛在客戶來(lái)瀏覽。
2.軟文發(fā)放的平臺(tái)及渠道也很重要
軟文推廣的渠道的好壞會(huì)直接的決定文章的瀏覽量，這樣才能較好地發(fā)揮軟文推廣的作用及效果，常見的軟文渠道有：搜狐、新浪、騰訊、今日頭條、網(wǎng)易等，這些平臺(tái)，權(quán)重高、用戶量大，在這些平臺(tái)發(fā)布信息，能夠被更多的人看到，這些平臺(tái)既可以發(fā)付費(fèi)的，也可以發(fā)免費(fèi)的，這些平臺(tái)都開通自媒體渠道，用企業(yè)申請(qǐng)自媒體進(jìn)行入住，每天發(fā)高質(zhì)量軟文，這些平臺(tái)，就會(huì)把相關(guān)信息推向潛在客戶。
3.軟文的推廣是有時(shí)效性的
軟文的推廣講究的是時(shí)效性，一般要以較快的速度發(fā)布到各個(gè)渠道，剛好這個(gè)時(shí)間段這個(gè)話題是非常的熱門，那關(guān)注的人和看到的人就會(huì)多，對(duì)于企業(yè)發(fā)布的軟文需要產(chǎn)品與熱點(diǎn)想結(jié)合。如果時(shí)間越長(zhǎng)，話題沒那么熱門了，關(guān)注的人就越少，軟文推廣效果自然就會(huì)降低。
4.軟文推廣也需要根據(jù)用戶群體來(lái)進(jìn)行
在做軟文推廣之前，我們要先了解和清楚我們的目標(biāo)客戶在哪里，只要清楚自己的目標(biāo)客戶以及習(xí)慣，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行軟文推廣，這樣才能發(fā)揮其價(jià)值，如果發(fā)布的渠道，有流量但是沒有轉(zhuǎn)化，除了文章質(zhì)量之外，看文章的用戶，基本也不是我們的需求者，那自然也不會(huì)有什么轉(zhuǎn)化。做軟文就是要針對(duì)特定的用戶以及集合的渠道進(jìn)行推廣，這樣才能被更多人看到，才能營(yíng)銷更多潛在客戶。
1、 目標(biāo)的精確定位
目標(biāo)是指目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶是哪一組人，以便根據(jù)用戶組的肖像來(lái)準(zhǔn)備軟文本。并不是阮恩營(yíng)銷的用戶群體越多，用戶就更容易被轉(zhuǎn)化，反而軟文針對(duì)的用戶群體越精準(zhǔn)，用戶才能更好被轉(zhuǎn)化。
2、 吸睛的標(biāo)題
在現(xiàn)代快餐和碎片化閱讀時(shí)代，軟文的標(biāo)題是幾秒鐘內(nèi)吸引讀者眼球的關(guān)鍵。標(biāo)題是軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵，用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)讀取決于標(biāo)題，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題才是轉(zhuǎn)化用戶的第一步。
?3、 軟文內(nèi)容有故事
軟文營(yíng)銷也有方式，全篇營(yíng)銷的內(nèi)容只會(huì)讓用戶覺得是硬廣，沒有故事沒有情懷，很難讓用戶接受軟文營(yíng)銷。軟文重點(diǎn)在一個(gè)“軟”字，追求的是春風(fēng)化雨的感覺，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，讓人心甘情愿被轉(zhuǎn)化。
4、 產(chǎn)品推廣要適當(dāng)
軟文營(yíng)銷中帶的產(chǎn)品信息要適當(dāng)，一篇優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷軟文構(gòu)成是70%的價(jià)值+30%的營(yíng)，什么意思呢？就是70%滿足用戶需求（干貨知識(shí)、故事情節(jié)等），30%建立自己的品牌營(yíng)銷，這是基于用戶需求和品牌推廣。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，剛好解決了我的問(wèn)題，又給我提供現(xiàn)相關(guān)輔助神器，那我試試問(wèn)題也不大，能從心里接受這個(gè)產(chǎn)品并愿意嘗試！
