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軟文營(yíng)銷是我測(cè)試過這么多種推廣方法最有效直接而且成本算比較低的一種方法，所以我建議中小賣家可以以這個(gè)方法為主。先說說咱們軟文的類型:
1新聞報(bào)型
新聞報(bào)道型就是用媒體或記者的身份報(bào)道，具有官方、權(quán)威、直接性。一般為提升品牌形象為主。
2用戶體驗(yàn)型
用戶體驗(yàn)型就是以第三方口吻說述切身體驗(yàn)，提高產(chǎn)品可信性、質(zhì)量、實(shí)力、效果等等。
3.故事講述型
故事講述型顧名思義就是以故事的形式去講述，例如《我是如何在一個(gè)月內(nèi)刷新十萬(wàn)業(yè)績(jī)》這類。
4.采訪、專訪型
采訪專訪型就是用訪談的方式采訪品牌主理人、企業(yè)CEO等等領(lǐng)頭人，一般是拿來(lái)炒作用的。。
5評(píng)論、批評(píng)型
評(píng)論、批評(píng)型就是以正面或者爭(zhēng)議評(píng)論為主，為了抨擊對(duì)手，有時(shí)會(huì)采取負(fù)面評(píng)論。
6.熱點(diǎn)事件型
顧名思義就是利用最近熱點(diǎn)、信息新聞等結(jié)合自有元素來(lái)炒作。
7傍大款型
傍大款型就是盡量把自己與行業(yè)巨頭和做得比較好的品牌和產(chǎn)品作比較，相提并論，作勢(shì)用的。
8.總結(jié)歸納型
總結(jié)歸納型就是一些什么《10個(gè)不能說的秘密》《網(wǎng)友評(píng)論10大最好用的BB霜》這類文章。
軟文推廣就是一個(gè)低成本高效益的淘寶產(chǎn)品推廣方法，當(dāng)年史玉柱運(yùn)作腦白金就是在報(bào)紙刊登軟文啟動(dòng)的
市場(chǎng)。文管營(yíng)銷也是消費(fèi)者原首接受的營(yíng)銷方式。本博主也使用軟文營(yíng)銷推廠產(chǎn)品，你的產(chǎn)品軟文發(fā)布在國(guó)慶
知名網(wǎng)絡(luò)媒體上，一天24小時(shí)幫你推銷，成本僅是直通車充值一次的幾十分之一，而且長(zhǎng)久存在，不用續(xù)費(fèi)!
1形
很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們:“不要賣生排，要賣滋滋聲?！边@句話表面上的意義很容易理
解，而要在實(shí)踐中的用就有點(diǎn)難了，財(cái)予產(chǎn)品與生俱來(lái)的形象化描述，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動(dòng)，才有可能
產(chǎn)品輕松地完成“驚險(xiǎn)的一跳”。
2.不用咨詢就成交-打造爆款必備武器!
我2年總結(jié)，一般通過軟文過來(lái)客戶基本上咨詢句就成交。有的其至不需要咨詢直接下訂單。為什么呢?
因?yàn)樗麄兺ㄟ^軟文了解我們的產(chǎn)品后，已經(jīng)被我們的文章給營(yíng)銷了。他的問題已經(jīng)在文章中找到了答案。所以
當(dāng)這個(gè)客戶來(lái)我們淘寶店鋪的時(shí)候，已經(jīng)解決了信任問題。所以很容易成交掉。
3增加淘寶店鋪權(quán)威性
軟文還可以為你的網(wǎng)站增加權(quán)威性，和信賴感。
4迅速傳播-不用直通車爆款的秘密就在這里
軟文還可以迅速的傳播，比如說你在網(wǎng)易發(fā)布一篇軟文，那么過幾天就會(huì)有幾十或者幾百其至上千家網(wǎng)站
去轉(zhuǎn)載。這樣就達(dá)到一個(gè)很好的傳播效果。當(dāng)你的潛在客戶調(diào)查你的產(chǎn)品時(shí)。搜索的一般全是正面的信息。
一、確定你自己需要什么樣的流量，然后進(jìn)行分析
第一步，確定你的目標(biāo)流量是什么。也就是說你想賺誰(shuí)的錢?
然后進(jìn)行分析：你的衣食父母有哪些特征？他們有哪些需求？他們可能會(huì)在淘寶中買什么東西？
舉幾個(gè)例子。比如：
你確定的目標(biāo)流量是年輕男性，那么，他們?cè)谔詫氈薪?jīng)常買什么東西呢?有健身器材，軍事題材的物品，酒類等等。
你確定的目標(biāo)流量是年輕女性，那么，他們肯定會(huì)在淘寶上買各種護(hù)膚品，衣服，減肥產(chǎn)品等。
你確定的目標(biāo)流量是備考公務(wù)員等考試的，那么，他們就會(huì)去淘寶上買相關(guān)的備考書籍。
你確定的目標(biāo)流量是新生兒父母，那么，他們很有可能在淘寶上購(gòu)買奶粉，輔食等等。
······
總之，不管你確定的目標(biāo)流量是什么，你都可以在淘寶上將其『揪出來(lái)』。我們通過他們購(gòu)買的東西，可以大致的判斷出他們的當(dāng)前需求，痛點(diǎn)，甚至是性別等特征。甚至說，根據(jù)寶貝價(jià)格，你還可以判斷出流量的購(gòu)買力。
二、選擇價(jià)格合適，銷量大，排名靠前，流量多的店鋪和寶貝
比如，搜索『健身器材』。
要選擇這種價(jià)格較低，且銷量很大，排名靠前的寶貝。這種健身器材，絕對(duì)是年輕男性是購(gòu)買主力！
三、利用淘寶評(píng)價(jià)來(lái)推廣引流：圖片+文字+追加評(píng)論
在淘寶購(gòu)物，我們肯定都會(huì)看評(píng)價(jià)。而且都很喜歡直接選擇帶圖片的評(píng)價(jià)來(lái)看。所以如果你評(píng)價(jià)的時(shí)候帶著圖片，那么你的就會(huì)被優(yōu)先展示。
我們可以利用淘寶評(píng)價(jià)的『文字+圖片』作為我們的廣告位。千萬(wàn)不要小看這一招，效果還真的挺好的。淘寶評(píng)價(jià)處主要寫軟文，圖片除了宣傳還可以拋出你的聯(lián)系方式。追加評(píng)論的地方可以重新在弄一次。
如，剛才我選擇的那個(gè)寶貝：
用這個(gè)方法復(fù)制操作，每個(gè)月拿出一點(diǎn)錢做這樣的投資引流，一開始可以小打小鬧，慢慢做熟練了，就可以擴(kuò)大化操作。熟能生巧，分析好就去操作，堅(jiān)持！當(dāng)然，我是不會(huì)告訴你，這種其實(shí)利用用美女真人圖來(lái)曬，更容易引流和變現(xiàn)。
四、操作之前請(qǐng)做好分析
之前說過很多次了，任何一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)非是以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：商機(jī)挖掘；產(chǎn)品包裝；推廣引流；營(yíng)銷變現(xiàn)；暴利后端。
有了好的引流方法并不代表你就可以輕松賺到錢。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要配合好才可以?，F(xiàn)在很多人都拿這個(gè)方法來(lái)推廣返利網(wǎng)，秒殺群或是和寶貝頁(yè)面類似的商品。但是其實(shí)，這個(gè)思路完全可以將其打開。
就好比，剛才我舉的幾個(gè)例子，你不一定只能夠針對(duì)年輕男性或是女性的普遍需求，如，健身，美容減肥等等。
其實(shí)還有很多，如戀愛，備考，新生兒早教等等。這些領(lǐng)域其實(shí)更加的討巧。而且這些領(lǐng)域并沒有多少人操作，甚至是沒有人如此操作過。如：
深挖他們的需求，找出他們與此對(duì)應(yīng)的欲望。只要你的產(chǎn)品功能能夠『滿足』他們的欲望，再寫出幾篇好軟文，利用這個(gè)方法賺錢很容易的。
除了日常維護(hù)店鋪和直通車之外，對(duì)于在手淘首頁(yè)里占據(jù)明顯位置的淘寶頭條，日常引流中又有多少占比?內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為店鋪成長(zhǎng)的一個(gè)切入口，也是營(yíng)銷活動(dòng)流量的入口，如何才能用淘寶頭條吸引粉絲，提升店鋪的銷售額，相信很少有人去抓取，一些做過的朋友相信已經(jīng)有了明顯的效果，而沒有做的朋友還在苦苦為沒有流量而煩惱!
淘寶頭條雖然占據(jù)的版面不是特別大，但是對(duì)于在手淘首頁(yè)里占據(jù)的位置是最為明顯的，所以淘寶頭條能給你帶來(lái)的流量也是不可小覷的，并且也是較為精準(zhǔn)的人群流量，淘寶頭條也是結(jié)合“時(shí)事熱點(diǎn)”(被系統(tǒng)抓取)進(jìn)行推送，是我們作為拉新的一個(gè)非常好的流量渠道。
要想把握住淘寶頭條這一流量渠道就必須得做好內(nèi)容營(yíng)銷，而大部分人對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的理解僅僅局限于簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)或者單純的打折送券等等，我們更應(yīng)該結(jié)合文字-圖片-視頻-動(dòng)畫-產(chǎn)品logo等來(lái)呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性--價(jià)值--人群，打造出產(chǎn)品的品牌--風(fēng)格--適合的消費(fèi)層級(jí)，體現(xiàn)出產(chǎn)品走的中端還是高端，好比兩家的產(chǎn)品品質(zhì)材質(zhì)等都一樣的情況下，但是產(chǎn)品A呈現(xiàn)在買家眼前是一個(gè)低端價(jià)廉毫品質(zhì)不好的產(chǎn)品，價(jià)格親民，而產(chǎn)品B打造出了一種高端精美品質(zhì)好的效果，雖說價(jià)格略微貴一點(diǎn)，但是隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，我相信在價(jià)格高不到哪兒去的情況下更多的人是愿意去購(gòu)買產(chǎn)品B的!
這就是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)特點(diǎn)，大家都有過在淘寶購(gòu)物的經(jīng)歷，我敢說所有人都遇到過我說的這種情況，當(dāng)你想要買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)同款，但是價(jià)格差距上明顯不同但是為什么還是會(huì)去購(gòu)買價(jià)高的呢?這就是人家的內(nèi)容營(yíng)銷做得好再結(jié)合一些簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)你想拒絕都很困難!其實(shí)呢內(nèi)容營(yíng)銷還有很多種，針對(duì)不同內(nèi)容營(yíng)銷的入口以及方式，玩法也是各不相同的。隨著內(nèi)容營(yíng)銷的逐漸完善以及被大家所重視，所以現(xiàn)在淘寶頭條受到了越來(lái)越多的客戶關(guān)注，最新數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶頭條月活躍度早已過億，而日活躍用戶更是達(dá)到千萬(wàn)，一篇優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容可以在一天內(nèi)獲得幾百萬(wàn)的瀏覽量，可見淘寶頭條的流量之大并且這個(gè)流量數(shù)據(jù)更是每日不斷的增長(zhǎng)中，說了那么多淘寶頭條的好處，或許現(xiàn)在有的賣家朋友已經(jīng)在想我該怎么去操作?我的店鋪能不能入住淘寶頭條?今天就先為大家講解一下淘寶頭條的玩法!
一、淘寶頭條的位置
在無(wú)線手機(jī)端打開淘寶，在淘寶首頁(yè)我們可以清楚的看到有好貨，淘搶購(gòu)等幾大入口，往下拉一點(diǎn)就是淘寶頭條的入口
總的來(lái)說的話標(biāo)題就一定要夠吸引人再配合我們的圖片，讓人有點(diǎn)擊查看的欲望。
二、怎么上淘寶頭條
在知道淘寶頭條的位置后大家更關(guān)心的還是怎么上淘寶頭條，首先就得知道上淘寶頭條的規(guī)則，淘寶頭條是算法推薦，更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易上到首頁(yè)滾動(dòng)展示，所以無(wú)法人工干預(yù)，能不能上到頭條取決于產(chǎn)品文章的優(yōu)質(zhì)程度與淘寶頭條定位的契合度。其次淘寶頭條需要通過淘寶達(dá)人創(chuàng)作上傳的內(nèi)容進(jìn)行審核采取，也就是說想要上頭條，只有達(dá)人或者或者自媒體機(jī)構(gòu)等的文章被系統(tǒng)抓取采集才能展示在淘寶頭條。所以我們需要找到原創(chuàng)能力強(qiáng)的達(dá)人來(lái)幫助我們進(jìn)行創(chuàng)作推廣，以圖文形式展現(xiàn)，含有商品，進(jìn)行商品曝光，商品咨詢，內(nèi)容營(yíng)銷，場(chǎng)景展示，使用測(cè)評(píng)。
雖說頭條文章都是達(dá)人幫助我們寫好，但是我們可以先溝通，把自己產(chǎn)品的特性，針對(duì)的人群，已經(jīng)產(chǎn)品的定位事先溝通好，或者詢問達(dá)人寫文章需要的素材我們可以提供一些，把自己的需求還有一些方法溝通好后這樣產(chǎn)出的文章才能更好的帶來(lái)預(yù)想的效果。
三、店鋪要求
在我們單方面確定好達(dá)人的時(shí)候，是我們對(duì)達(dá)人的綜合數(shù)據(jù)以及自身資金情況來(lái)進(jìn)行選擇的，當(dāng)然我們?cè)谶x擇達(dá)人的同時(shí)，達(dá)人也會(huì)選擇我們，對(duì)于店鋪也是有一定要求的，不是任何店鋪都可以直接進(jìn)入到達(dá)人推薦文章的，我們的店鋪需要最少兩項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分飄紅，以及店鋪沒有做過違規(guī)操作被扣過分否則無(wú)法參與，我相信大部分的商家朋友都能夠達(dá)到這個(gè)要求，畢竟愿意來(lái)學(xué)習(xí)的人都是抱著一個(gè)“有夢(mèng)想，走正道”的偉大理想!
