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1.專注于對客戶有用的內(nèi)容
廣告的主要賣點(diǎn)是它從所出現(xiàn)的文章中“借來的”信譽(yù)。讀者會(huì)毫不費(fèi)力地購買優(yōu)秀的廣告所提供的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注有價(jià)值的內(nèi)容，這些內(nèi)容僅占20-30%的投入來推廣產(chǎn)品或品牌(如果他們免費(fèi)獲得了相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們就不必介意)。
當(dāng)您提供真正有用的內(nèi)容時(shí)，它具有更大的潛力可以共享或裁剪/打印和展示(您看不到有人用標(biāo)準(zhǔn)廣告來做)。編寫這樣的廣告可以提高閱讀全文的機(jī)會(huì)，最終增加讀者響應(yīng)您的號召性用語的可能性。
有趣的廣告與他們的編輯風(fēng)格完美契合，沒有提供容易獲得的價(jià)值就不要寫軟文。
2.撰寫引人入勝的標(biāo)題
請記住，此處的目的是將您的廣告與報(bào)紙，雜志或網(wǎng)站上其他高價(jià)值內(nèi)容并排放置。您的標(biāo)題需要以與頁面上其他文章相同的方式吸引讀者。
上面的廣告語已經(jīng)竭盡全力看起來像是新聞報(bào)道，但是它拼命的銷售嘗試使其與標(biāo)準(zhǔn)促銷一樣有效。標(biāo)題為“CleanCo的最新產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者”的文章大喊廣告。雖然提到“最新”產(chǎn)品可能看起來具有新聞價(jià)值，但顯然是為了客戶而不是讀者的利益而編寫的。諸如“九個(gè)可能會(huì)起作用(肯定會(huì)起作用)的DIY去污劑”之類的東西引起了讀者的注意，甚至可能看到它們直接跳到第10位，恰好是客戶……
像任何好的銷售策略一樣，您的標(biāo)題應(yīng)該立即引起需要，通過引起情感上的回應(yīng)來發(fā)現(xiàn)更多只要確保您按照內(nèi)容進(jìn)行操作即可。
3.了解客戶的產(chǎn)品
一個(gè)優(yōu)秀的廣告文案撰稿人將能夠?qū)λ鶎懙闹黝}有所了解，即使他可能是新手。一位出色的廣告文案撰稿人將全面了解客戶的產(chǎn)品，并將進(jìn)行采訪以增加信譽(yù)和色彩。
在研究廣告商銷售的產(chǎn)品時(shí)，請問出每個(gè)您腦海中出現(xiàn)的“愚蠢”問題。這些可能是您可能會(huì)不滿意的問題，例如，“如果您的產(chǎn)品只使用X，這會(huì)不會(huì)更簡單?”或“X產(chǎn)品是否已經(jīng)解決了這個(gè)問題，這會(huì)不會(huì)更簡單?”，如果您遇到了這些問題，您可以肯定它們也會(huì)在相當(dāng)一部分讀者中出現(xiàn)。
克服這些疑慮，并在內(nèi)容中樹立客戶的信譽(yù)。
4.研究出版物
如果您的廣告撰寫是要與出版物無縫融合，那么您將必須做功課并學(xué)習(xí)如何模仿樣式。報(bào)紙可能要求采用標(biāo)準(zhǔn)的編輯風(fēng)格，而目錄或指南可能更適合于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容?？赡荛L達(dá)一頁或六頁。它可能包括一個(gè)簡短的視頻。
這個(gè)簡單的廣告示例提供了易于閱讀的閱讀內(nèi)容，其中包含大量有用的護(hù)膚信息(碰巧這些提示涉及Simple產(chǎn)品)。它的風(fēng)格不會(huì)在女性健康雜志或時(shí)尚雜志上脫穎而出，并且絕不會(huì)試圖掩蓋它是一個(gè)帶有清晰徽標(biāo)并最終呼吁采取行動(dòng)的廣告這一事實(shí)。
確定樣式后，還應(yīng)考慮到每個(gè)出版物在廣告方面都有不同的政策，例如有義務(wù)在頁面頂部添加“廣告”或“贊助”一詞。
如果您做對了所有事情，并且擁有生產(chǎn)高質(zhì)量廣告的可靠記錄，那么一些較小的出版物甚至可能為您提供便宜或免費(fèi)的空間，以換取有價(jià)值的內(nèi)容。
5.使用下劃線和照片
明確指出該文章是由真正的新聞工作者或該領(lǐng)域的專家撰寫的，這將使您的廣告獲得公信力，尤其是在讀者認(rèn)可該名稱的情況下。帶有標(biāo)題的原始照片也將幫助您的文章融入標(biāo)準(zhǔn)的新聞風(fēng)格。
某些媒體渠道會(huì)制定一項(xiàng)政策，即以客戶的名字作為副詞，以區(qū)別于真實(shí)的編輯內(nèi)容。嘗試以最重要的人類角度進(jìn)行談判，但要了解出版商維護(hù)其誠信的目標(biāo)。
6.文章分節(jié)和小標(biāo)題
根據(jù)MicrosoftCorporation的一項(xiàng)研究，當(dāng)今普通人的注意力跨度僅為8秒。那比金魚還低。
考慮到這一點(diǎn)，請不要向讀者展示大量文本，這些文本將要求他們考慮是否要花時(shí)間閱讀。在整個(gè)內(nèi)容中使用子標(biāo)題，并使用美觀的圖像和邊箱將其分解，使您輕松吃掉每個(gè)單詞。
因?yàn)檫@樣即使讀者不必費(fèi)心閱讀所有內(nèi)容，他們?nèi)匀豢梢詾g覽要點(diǎn)，并采取行動(dòng)。
7.講一個(gè)故事
故事也許是我們選擇通過廣告而不是標(biāo)準(zhǔn)全彩廣告進(jìn)行銷售的最根本原因。優(yōu)秀的營銷人員可以成功地在廣告創(chuàng)意中使用講故事的方法，而花時(shí)間與讀者真正互動(dòng)并吸引他們購買您的內(nèi)容，則是廣告主與眾不同的地方。
講故事可以使您以簡單的事實(shí)和數(shù)字不喜歡的方式來激發(fā)人們的情感。這就是為什么廣告通常是減肥和保險(xiǎn)公司首選的營銷策略的原因，因?yàn)閷λ麄兌?，出售一種感覺而不是一種產(chǎn)品非常容易。
減肥公司從不直接銷售程序或奶昔他們在推銷自尊，生活方式和身體美。他們利用這些地方的讀者的情感痛苦進(jìn)行激蕩，以糖果店和快餐店的形式制造惡棍，然后提供解決方案，同時(shí)堅(jiān)定地使您成為故事的英雄。
上面的例子可能會(huì)讓您有些難過，但是它立即解決了大多數(shù)人在嘗試塑形時(shí)所面臨的所有障礙，并通過傷害性侮辱激起了這個(gè)問題，許多超重人士以前曾聽到過這種傷害。它使讀者感到理解并渴望繼續(xù)閱讀該解決方案。
8.引用權(quán)威資料
引用是一種很好的方式，可以告訴讀者該產(chǎn)品多么出色，而無需直接對它們大喊大叫。旨在通過與該領(lǐng)域的專家進(jìn)行訪談獲得第二意見，而不僅僅是接受滿意的客戶，因?yàn)閾?jù)所有讀者所知，他們付錢說些好話。
另外，請務(wù)必提出引人入勝的色彩并在情感上吸引讀者的問題。如果您正在采訪設(shè)計(jì)您的客戶想要銷售的新奇妙藥的藥劑師，請記住他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)令人著迷的成分清單，并且不會(huì)認(rèn)為您的普通消費(fèi)者關(guān)心的只是結(jié)果。取而代之的是，問諸如“這種藥物對普通X病患者意味著什么?”或“您的臨床試驗(yàn)最令人振奮的結(jié)果是什么?”之類的問題。
9.您的號召性用語必須清晰
出色的廣告寫作是要使讀者有充分的理由閱讀標(biāo)題以外的內(nèi)容你的第一個(gè)大挑戰(zhàn)。但最重要的是，您的作品必須以更具說服力的論據(jù)結(jié)束，以使他們走出去并花錢購買可能在五分鐘前甚至還沒有意識到自己想要的東西。
一:產(chǎn)品軟文在撰寫過程中,必須要圍繞產(chǎn)品的定位和特色,要體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心價(jià)值二:軟文撰寫的要點(diǎn)有哪些?還需要將軟文標(biāo)題作為核心之處三:撰寫產(chǎn)品軟文的過程中,要體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值,能夠?yàn)橛脩魩砝?
說起軟文營銷，可以說是當(dāng)前營銷策略中不可忽視的法寶。一篇優(yōu)秀的軟文可以持續(xù)吸引流量，給公司帶來流量效益，同時(shí)也可以定向吸引一些潛在客戶。一篇優(yōu)秀的軟文可以給公司帶來巨大的利益。那么，軟文寫作中有哪些不容忽視的細(xì)節(jié)值得我們關(guān)注？
1.分工細(xì)，專崗多
我們可以注意到，一篇好的軟文必須掌握受眾的心理，軟文的寫作需要大量的專業(yè)知識，即對產(chǎn)品的獨(dú)特認(rèn)知和對產(chǎn)品的一些專業(yè)水平的分析，如材料、制作工藝等。
2.實(shí)事求是，不夸張
軟文營銷的目的是為了更好地發(fā)掘潛在客戶，讓客戶對我們的店鋪有更深的了解。為了更好地推廣店鋪，作家需要有足夠的寫作經(jīng)驗(yàn)和良好的文學(xué)功底，這樣才能很容易引起讀者的閱讀興趣，對店鋪感興趣，達(dá)到引流的作用
建議是，要想長期發(fā)展，不要一錘子買賣。如果不想自己的店被貼上“以次充好”、“吹?！钡臉?biāo)簽，就要認(rèn)真打造自己的特色。只有好的店鋪體驗(yàn)才能帶來回頭客。
3.確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性
無論是寫軟文還是一系列文字營銷，都要保證——條的準(zhǔn)確性，盡量避免在文章中陳述一些沒有參考價(jià)值或者有爭議的說法，避免因?yàn)槲恼轮械奶摷訇愂鼋o公司帶來不必要的麻煩，不違反廣告法。
所以一定要找人在稿件發(fā)布前進(jìn)行檢查，確保稿件的邏輯和價(jià)值沒有問題。
4.注意軟文的質(zhì)量
經(jīng)常有一些公司發(fā)了軟文就不在乎了，效果不大。如果以上幾項(xiàng)沒有問題，很可能是選擇的推廣媒體有問題，推廣媒體的受眾與產(chǎn)品不一致，這是我們選擇媒體的重要條件，因?yàn)橹挥惺鼙娪袧撛谛枨?，我們的軟文才能有效?
另外，如果宣傳媒體的口碑太小，推廣效果會(huì)很差，所以在選擇推廣媒體時(shí)要注意性價(jià)比，而不是一味貪便宜。
軟文推廣是適應(yīng)當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷模式。牢記這四條規(guī)則將教會(huì)你輕松地進(jìn)行優(yōu)秀的軟文推廣。
