隨著在線教育的快速發(fā)展，越來越多的資本進(jìn)入，市場競爭也越來越激烈。受疫情影響，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始從線下轉(zhuǎn)線上，但不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的線上課程。上了平臺之后，會遇到一個問題，不知道怎么運營和推廣自己的在線課程。

在線平臺的運營并不容易。許多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備大型機(jī)構(gòu)的豐富資源和經(jīng)驗。那么他們?nèi)绾瓮茝V他們的在線課程呢?有哪些方法?

1. SEM推廣

線上營銷的推廣方式有很多種，但SEM營銷所做的，是全面有效地利用搜索引擎進(jìn)行推廣。

很多人遇到問題都習(xí)慣了“點擊百度”。機(jī)構(gòu)需要做的是找到需要推廣課程的核心關(guān)鍵詞，通過廣告、競價等方式優(yōu)化搜索結(jié)果，將自己的課程展示在用戶搜索的前列，吸引用戶點擊。

建議在百度平臺進(jìn)行SEM營銷，覆蓋人群廣，見效快。對于機(jī)構(gòu)來說，有很多可選的SEM營銷方式，比如付費廣告、搜索競價等，針對性強(qiáng)，可以根據(jù)效果(用戶點擊)付費。機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)市場預(yù)算靈活部署，通過對關(guān)鍵詞、投放區(qū)域、廣告創(chuàng)意的調(diào)整，為課程帶來更多流量。

但是，SEM營銷 是耗時的。一旦停止投放，關(guān)鍵詞的展示也會立即停止。因此，最好在課程的早期階段進(jìn)行推廣。

另外，如果選課關(guān)鍵詞比較熱門，就意味著需要更多的資金進(jìn)行競價。建議機(jī)構(gòu)根據(jù)自身優(yōu)勢進(jìn)行選擇。

2. 軟文推廣

利用課程的優(yōu)勢和價值，編寫軟文并在各大平臺發(fā)布，也是一種有效的方式。

軟文之所以“軟”，是因為它比傳統(tǒng)的硬廣告更容易被用戶接受。在用戶習(xí)慣了看到夸張的標(biāo)題和噱頭的宣傳廣告和海報后，他們的心理是正確的。在線課程被標(biāo)記為“浮華”。

但現(xiàn)在通過真實的感受和案例的豐富深度軟文，將課程的價值潛移默化地植入用戶的腦海中，效果會比干廣告的洗腦更加突出。

軟文推廣的成本相對較低，但可以為網(wǎng)校帶來非常精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)化率非?？捎^。另外，由于軟文具有良好的傳播性，一旦引起用戶共鳴并被大量轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，網(wǎng)校的品牌知名度也能得到極大的提升。

但是，軟文推廣也有一定的局限性，比如傳輸速度慢，目標(biāo)相對狹窄，對內(nèi)容質(zhì)量要求高。

因此，機(jī)構(gòu)在為軟文推廣選擇課程時，必須控制好主題、內(nèi)容和植入方式。如果團(tuán)隊沒有經(jīng)驗豐富的寫手，建議找專業(yè)的人打包。

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