這一次就分享一下，線下的實(shí)體店它有沒(méi)有好的推廣引流方式呢?

我上次去理發(fā)的時(shí)候。我們這里屬于小縣城，我從外面回來(lái)，我在小縣城里面，去年到今年吧。我們鄉(xiāng)下這個(gè)街上理發(fā)店。理發(fā)一次是15元，我就問(wèn)這個(gè)年輕老板，我說(shuō)你這里有沒(méi)有什么促銷活動(dòng)，他說(shuō)沒(méi)有，以前辦過(guò)什么年費(fèi)，會(huì)員沒(méi)有人辦，后來(lái)就不做了。

就是理發(fā)，理完發(fā)你就走了，下次你愛(ài)來(lái)不來(lái)，就這么簡(jiǎn)單，然后我就跟他說(shuō)，我說(shuō)我給你出點(diǎn)主意吧，他一聽(tīng)很高興，其實(shí)呢這個(gè)促銷活動(dòng)。我們要掌握其中一個(gè)核心思想：你要讓客戶覺(jué)得有利可賺，他才會(huì)愿意參加。

當(dāng)時(shí)這個(gè)理發(fā)店，我跟他出的主意有三個(gè)。針對(duì)年紀(jì)小的學(xué)生，因?yàn)槲覀兡莻€(gè)街上小學(xué)就有三四所，還有一所初中。小學(xué)生怎么去優(yōu)惠呢，哎呀，一次來(lái)一個(gè)人我給你優(yōu)惠兩塊，你來(lái)兩個(gè)人免五塊是不是?三人來(lái)免費(fèi)一個(gè)人，其實(shí)本身這個(gè)理發(fā)，它就是一個(gè)沒(méi)有什么成本的東西，可能是需要一點(diǎn)時(shí)間。但是這個(gè)老板現(xiàn)在很空閑，我基本上每次去都沒(méi)幾個(gè)人，處于半死不活的那種狀態(tài)，你就是三人來(lái)免一人，你還是有利可圖的，先讓生意火爆起來(lái)。

其次是針對(duì)這個(gè)年輕人，因?yàn)樗?span id="ngcg19w8c" class="keyword">微信呢，對(duì)吧，懂互聯(lián)網(wǎng)啊，那你就加我微信吧。這個(gè)加完微信怎么搞活動(dòng)呢?首先是微信朋友圈的這個(gè)營(yíng)銷，尤其是對(duì)女孩子，她對(duì)這個(gè)美發(fā)這一塊還是很感興趣的，尤其是看到一些漂亮的發(fā)型，她是愿意做的，這個(gè)都屬于高客單價(jià)了，可能是幾百塊錢起步了。

嗯，比如說(shuō)這個(gè)年輕人過(guò)來(lái)了啊，你可以讓他們抽抽獎(jiǎng)啊，搞一些小獎(jiǎng)球，里面有現(xiàn)金紅包，一元兩元，五元甚至免單，當(dāng)然了，這里面的金額你要設(shè)置好，不要把自己搞虧了，我為什么建議的是抽現(xiàn)金紅包，而不是直接微信給他們發(fā)紅包呢。你想一下，微信發(fā)一元，人家是沒(méi)感覺(jué)的，你就是發(fā)五塊錢也沒(méi)什么感覺(jué)的。這就屬于一個(gè)電子的東西，你直接給他發(fā)現(xiàn)金，那感覺(jué)就不一樣，感覺(jué)就來(lái)了。

嗯，好了，第三個(gè)就是針對(duì)老年人的，老年人他不玩微信呢，對(duì)吧，那怎么辦呢?你就印傳單。你只要答應(yīng)，幫我回你們村里面去貼幾張，去發(fā)幾張，我就這次給你免兩塊錢，哎呦，大家不要覺(jué)得這個(gè)兩塊錢這么少，誰(shuí)愿意干呢，我們這里是鄉(xiāng)下，兩塊錢不得了了，有的老年人他趕一次集，我們家離街上大概有五六公里嗎?直接走路過(guò)去啊，買東西就買那么十幾塊錢在走路回去?？赡軐?duì)于年輕人來(lái)講這不可思議吧，但是對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，他們又沒(méi)有什么收入，趕集啊，十幾塊錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不得了，你給他們優(yōu)惠兩塊錢，回去就發(fā)幾張傳單而已，人家是非常樂(lè)意的。

那這個(gè)理發(fā)店，那只有這三種方式嗎?不，還有的，還有副業(yè)。嗯，我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我經(jīng)常去理發(fā)的時(shí)候，我就問(wèn)這個(gè)老板，你看我這個(gè)頭發(fā)比較油，早上洗了，現(xiàn)在就是這樣，有沒(méi)有什么好洗發(fā)水推薦一下。大部分是沒(méi)有的。其實(shí)這個(gè)時(shí)候商機(jī)就來(lái)了，給客戶洗頭的時(shí)候，有掉發(fā)的，少白頭的，頭發(fā)油膩的，頭發(fā)干燥的。等等等等，你如果搞一批產(chǎn)品囤在自己店里面呢，真的是不愁賣，而且你的微信朋友圈經(jīng)?？梢孕麄髂衬晨蛻粲梦业臇|西用的，效果還不錯(cuò)。

洗發(fā)水這個(gè)東西，它的復(fù)購(gòu)率還是很高的，前提是你的東西確實(shí)管用，你不能弄一些假冒的東西忽悠客戶，這肯定是不行的，前提是你要弄真的東西確實(shí)是有效的，針對(duì)這個(gè)頭發(fā)的一些毛病，你搞一些真的洗發(fā)水過(guò)來(lái)賣，它是復(fù)購(gòu)率是極高的，有的人甚至為了你的這個(gè)洗發(fā)水兒，不停的來(lái)你這里理發(fā)，它是一個(gè)良性的一個(gè)循環(huán)。

好了，現(xiàn)在說(shuō)完這個(gè)理發(fā)店了，那其他的實(shí)體店有沒(méi)有好的推廣引流方式呢，觀察我剛才說(shuō)的這幾種方式啊，它有一個(gè)核心的東西，就是你要讓客戶覺(jué)得有利可圖。大街上的人，商家雇了幾個(gè)人站在那里發(fā)傳單，其他人走來(lái)走去都沒(méi)人愿意接，為什么?你看傳單，你能得到什么，你就得到一張紙而已。你還能得到什么，呃什么，過(guò)來(lái)打九五折，這對(duì)人都沒(méi)有一點(diǎn)吸引力的是不是?所以說(shuō)發(fā)傳單的效果是不大好。那我見(jiàn)過(guò)是什么呢?發(fā)筆記本，就那個(gè)兩三塊錢的筆記本也不多，兩三塊錢，上面印著它的廣告。

你拿個(gè)筆記本你總不舍得扔吧，你拿回家用用對(duì)吧，那你打開(kāi)的時(shí)候封面就是人家的廣告，你不得多看幾眼啊，那下次你過(guò)來(lái)的時(shí)候你想買這個(gè)產(chǎn)品，你正好路過(guò)這里了，你找不到其他地方，你就想著你筆記本上的這個(gè)東西，你對(duì)他的信任度那就增加了，你經(jīng)常看她，你對(duì)他的信任度就增加了，日久生情。

就這么簡(jiǎn)單，這只是說(shuō)的其中的一個(gè)方法，就是你要讓你的客戶覺(jué)得有利可圖，他分享的話，他替你轉(zhuǎn)發(fā)，替你分享，為你裂變，他也是有利可圖的，能能夠占到便宜的，要不然他為什么要那么努力的去替你去分享呢，對(duì)吧，為什么去替你介紹客戶呢?你給人家拿了什么好處呢?你要從這個(gè)方式講這個(gè)方面去講。

那這個(gè)推廣引流它的原理其實(shí)就就很簡(jiǎn)單的，就沒(méi)有那么神秘了。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 推廣引流