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營銷文案寫作如何帶動顧客的情緒 教你幾個技巧

來源: 2020-12-01 11:06:57

 

為什么有的文案讓人看一眼便有想買的沖動?而有的文案卻讓人看得內(nèi)心毫無波瀾甚至有一絲想睡覺?其中一個關鍵因素就在于,你的文案能否喚起人飽滿的情緒體驗。

現(xiàn)在你看到的商品,本質(zhì)上并沒有區(qū)別,即使是偶有差異,讀者也可以在網(wǎng)絡找到。那么如何讓讀者認同你呢?那就是情緒。寫文案的時候,嘗試在產(chǎn)品中融入情緒,可以喜、怒、憂、也可以悲、恐、驚……但千萬不要沒有一點情緒。一篇好的文案,時刻都需要有情緒植入,不然讀者會走神的。內(nèi)容有情緒有以下幾點好處:

1.情緒能吸引注意力

幾乎所有的情緒刺激都能把注意力吸引過去,至少能暫時地吸引過去??茖W家做過這樣一個實驗,在屏幕中顯示一對數(shù)字,中間用詞組隔開,比如:5 表格 8

被試者需要忽略中間的詞組,在最短的時間內(nèi)判斷數(shù)字的奇偶性,并按下相應按鈕(當 2 個數(shù)字都是偶數(shù)或奇數(shù)的時候,對應一個按鈕;當 2 個數(shù)字為 1 奇 1 偶的時候,對應另一個按鈕),實驗的結(jié)果顯示,當數(shù)字中間的詞組是情緒詞時,比如,殺害,被試者很難將其忽略,表現(xiàn)出來的結(jié)果就是,按鈕反應時間明顯延長。

這也就是為什么許多媒體人都喜歡在標題中添加“可怕”、“震驚”等情緒化詞語。

2.情緒能加強記憶

情緒的另一個顯著效應就是會加強記憶。甚至記憶的內(nèi)容本身不是情緒性的,但是只要是發(fā)生在強烈的情緒條件下,強烈的情緒就會加強記憶。

這就是為什么我們會忘記童年的大部分事情,但對于非常興奮、緊張(、悲痛或恐懼的時刻,卻總是記憶猶新。

3.情緒能誘發(fā)行為

情緒是社交分享的一個巨大驅(qū)動力,無論是人們感受到愉悅,還是感受到恐懼和懷疑的時候,都會進行分享。情緒類廣告也能有效促進人們對品牌產(chǎn)品的購買。IPA databank 對 1400 個成功的廣告案例進行的研究表明,純感性類的廣告的有效性(31%),比純理性類廣告的有效性(16%)高出近一倍,同時略好于比兩者結(jié)合的廣告的有效性(26%)。

最后給大家分享一個案例:咪蒙曾經(jīng)出過一篇文章《聽說你是個備胎啊,我也是》,基本每一句話,就有至少一種情緒,我們一起來讀讀:

阿樹是我見過倒數(shù)第二賤的備胎。(對應的情感:驚、疑)

他賤的方式是,以當備胎為榮。(對應的情感:驚、怒)

阿樹暗戀我們學校的女神方媛多年,

經(jīng)過多年的摸爬滾打,他已經(jīng)成為了黃金VIP級的備胎。(對應的情感:驚、疑、哀)

阿樹和我們吃飯,接到女神電話呼叫,興奮地跳起來。(對應的情感:喜、恨、怒)

我問,她找你做什么?

阿樹說,她讓我?guī)退退哪猩袢D書館占座。

我無語。(對應的情感:驚、怒、恨、憂)

好的文案就該是這樣,不管是從立意、標題,還是行文,都要植入情緒。

 

相關關鍵詞: 營銷文案


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