軟文是一種潤物細無聲的推廣方式，有點像“溫水煮青蛙”，讓讀者因為某一個關注點/詞開始持續(xù)閱讀，在不知不覺中對某個產品產生“心動”的感覺，從而發(fā)生“搜索”——“了解”——“關注”——“購買”等后續(xù)行為，總結了幾項常用的軟文方式，供大家參考。

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廣告式軟文

廣告式軟文適合各商家、企業(yè)的官方正式推廣。英大釣具官方微信平臺的軟文大多為此類軟文;它是站在商家的角度，廣告式的宣傳最新推出的產品或者服務以及最新推出的活動。由于官方的受眾基本上是購買過商家的產品或是潛在的購買者，受眾明確，因此這種方式還是受到粉絲關注，但是轉發(fā)機率不大，如有需要一般會配以“網絡水軍”進行二次推廣或者轉發(fā)才能達到效果，以樹立品牌官方形象及表明態(tài)度立場為主，可以理解為“正宮娘娘”，出身正統(tǒng)，姿態(tài)高貴，但不太接地氣兒，端著。

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炒作式軟文

這類軟文通過挑釁的方式，自曝內幕，甚至是對罵的方式來提高受眾的關注，引起受眾對話題的關注，最終達到擴大傳播的目的。在一來一往的看似劍拔弩張的對弈中，把各自想要向受眾傳達的信息，看似不經意的透露出來，是高手最常用的方式。近幾年家居和金融行業(yè)此類軟文用的比較多，案例：比如2014年由“曲美”挑頭在朋友圈引發(fā)的口水戰(zhàn)，有心的人可以度娘一下;還有“濟南時報”和“齊魯晚報”的任性“秀恩愛”;不過這類軟文大多是行業(yè)內的共贏手筆，操刀者一般都是團隊操作，有完善的掌控輿論導向的能力，搭配公關團隊，隨時撥亂反正，操作之前最好與對手充分溝通，否則官司纏身也有可能得不償失。可理解為后宮的“華妃娘娘”，有靠山，有顏值，雷霆手段，但容易“算計被反算計”，過猶不及，失控。

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故事類軟文

這種軟文最常見的，也是很多提供“軟文代寫”服務最常見的形式，也是最容易操作的。當然寫得好也是需要作者有“博覽群書”或者“段子王”“妖污王”的潛質才能出彩。一般具有新鮮、有趣、好玩的特點，看上去不像廣告，更像是一則笑話，或者是一篇微型小小說。這類軟文的瀏覽量比較高，而且因為其“貼近民眾生活”更容易博讀者一笑一哭或者一深思，轉發(fā)率很高。

同樣，故事最重要的是標題，所以這類的軟文標題一定要勁爆，吸引人，舉例“公公給我提了一個難堪的要求”，標題是第一步，決定了是否有人看;內容是第二步，是否可以引起共鳴，才是讀者是否轉發(fā)的關鍵;以上是基礎，最關鍵的是：你是否已經把你要表達的信息明確清晰的融入，不然轉發(fā)了也毫無意義。這類軟文就像后宮里的敬妃脾氣好，情商高，既不寵冠后宮惹人忌恨，又不會毫無底氣任人欺凌，細水長流，讓人舒坦。

案例：老公剛到家門，突然聽到有男人打呼嚕的聲音，男人在門外猶豫了5分鐘，默默離開，給老婆發(fā)了條短信：“離婚吧!”然后扔掉手機卡，遠走他鄉(xiāng)。。。 三年后，他們在另一個城市偶然相遇，妻子流淚：“當年為何不辭而別?” 男人簡述了當時的情況。妻子轉身離去，淡淡地說：“那是瑞星殺毒軟件。。。!”

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吐槽式軟文

這類軟文比較靈活，可用于官網也可用于各類門戶網站，一般是以工作人員的語氣吐槽某個事件，通過抱怨BOSS、客戶、合作者各種泯滅人性的要求，不經意間把需要傳達的企業(yè)文化、產品性能、合作伙伴透露出來，可謂軟文中“最談笑風生”“兵不血刃”“醉翁之意不在酒”的推廣方式;英大釣具在“環(huán)球垂釣”活動期間多次用過，“客服MM的吐槽”，通過卸下冰冷高貴的面具，從凡人的角度和民眾共樂，讓受眾感覺“哈哈一笑”，感覺“窺到了機密”，從而達到轉發(fā)擴散的效果。案例：“設計師根據(jù)客戶要求修改圖紙的吐槽“(微信對話版);大概宮里的娘娘還沒有吐的一把好槽的，沒找到類比的人，這條就便宜他了吧~

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熱點式軟文

這類軟文也俗稱“貼臉式”軟文，貼的好“借東風扶搖直上“，快速實現(xiàn)粉絲關注及傳播;貼的不好的就成了笑話，可能也會上“熱搜”上“頭條”，有點像每年皇家選秀，都想做皇后，但你得先找準皇上的“痛點”，還不能生搬硬套，得有點創(chuàng)新無縫嫁接才可以。IPHONE蘋果一直是商家各類模仿的標本，不管風格還是品位都是優(yōu)質的模仿對象;比如“衛(wèi)龍”辣條的裝修模仿;“化式一味”的發(fā)布會模仿;也有經由娛樂圈傳出的各類熱點，比如“藍瘦香菇’,”word哥”，這類熱點可以根據(jù)“關鍵詞熱度”以及和品牌受眾定位的契合度來考量是否要用，一般是撈一把粉絲關注度就跑，不可戀戰(zhàn)。這類就像宮里的“官女子”，寵幸一時，終因出身卑賤，不可長久。

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創(chuàng)意式軟文

打油詩、改歌詞，改名言名句，以及其他表現(xiàn)形式，核心就是一定要有創(chuàng)意。這類的軟文如果能引起網友共鳴和議論，傳播效果就很好。案例：可見英大釣具“環(huán)球垂釣”期間推出的“釣魚人你累不累”;記得《甄嬛傳》里那個馴馬的女子—葉瀾依嗎?不按常理出牌有時也能獲得圣上青睞。

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總結

總之，軟文千變萬化，根據(jù)需要可隨心所欲到處開花。但是寫之前一定要想好以下幾點：

1、你要傳播的信息點是什么?(產品?活動?鏈接?引流?)

2、你在什么渠道傳播，渠道的受眾喜歡的類型是什么?(小清新?污一點?男人?女人?)

3、你想達到什么效果?(目標)

秘籍

寫的時候可以多加入類似“傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲”等元素，會更多引起共鳴。好的東西一定放在標題上，比如“免費、一竿多用、包郵、客服MM”等撓人心的字眼。

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