廣告軟文與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。一篇優(yōu)秀的廣告軟文經(jīng)過(guò)軟文推廣才能達(dá)到宣傳的效果，小編來(lái)整理總結(jié)廣告軟文的寫作方法，希望對(duì)您有所幫助。

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來(lái)開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。

2.型錄要點(diǎn)衍伸法：把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點(diǎn)也可，但文字會(huì)比較沒(méi)有人味，說(shuō)服力道會(huì)稍差。

3.三段式寫作法：這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫作法”。第一段，請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒(méi)耐心看全文。第二段，請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說(shuō)明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“BuyNow”，所以一般是強(qiáng)化商品USP(UniqueSellingPoint，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

4.寫網(wǎng)購(gòu)商品文案時(shí)注重SEO友好性;不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看;會(huì)寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對(duì)象看;最會(huì)寫商品文案的人，文案同時(shí)寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號(hào))，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動(dòng)人的文案不如一張有說(shuō)服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品文案不是寫作，你可以把它理解成“單頁(yè)的電子型錄”來(lái)思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說(shuō)明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。

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