從傳播學的角度來看，廣告應是一個說服、誘導的心理過程。 一般路徑是，企業(yè)通過廣告讓消費者對產品產生好感，從而產生購買行為。 顯然，企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ヒa生效果， 必須引起消費者的心理效應，而心理效應的產生又往往與說服傳播策略的使用有關。那么，廣告策劃都包含了哪些內容呢?

1、 對廣告目標進行策劃

廣告目標策劃主要是為整個廣告活動的開展確定一個明確目標，指明廣告活動的方向，并確定檢驗廣告效果的標準。在策劃廣告目標時要依據品牌特色、市場營銷戰(zhàn)略和地域環(huán)境與區(qū)位經濟優(yōu)勢來具體制定，也就是說要把握準自己產品的特色和在預定的銷售區(qū)域內有哪些其它同類產品所不具備的優(yōu)勢，進而用這一優(yōu)勢來作為預售產品廣告策劃的主要賣點。

對廣告目標策劃的目的主要是為品牌銷量的增長創(chuàng)造條件，指導消費者的消費觀念，提高品牌與企業(yè)市場知名度，擴大商品的市場占有率。

進行廣告目標策劃時要注意以下幾點：企業(yè)現狀與市場情況，該商品在同類商品中的優(yōu)劣勢，企業(yè)與品牌未來前途等，進而制定出切實可行，符合企業(yè)發(fā)展與品牌營銷的廣告目標。在對廣告目標進行策劃時根據實際情況可以先制定出總目標，在總目標之下子再制定出分目標，形成一個總目標清晰、分目標具體的目標系統(tǒng)。

2、 對廣告對象進行策劃

廣告對象既是廣告信息傳播出去的接收者，更是商品的潛在消費者，開展這一策劃的目的就是要通過分析研究品牌的目標營銷市場，消費者階層的構成，文化、經濟、地域、環(huán)境等諸多方面的客觀因素，提出解決廣告訴求與消費者接受心理，品牌品質與市場知名度提高，商品市場認可度與消費者情感變化等問題的方案與策略，指導廣告公司創(chuàng)作出廣告對象愿意接受的廣告作品。

3、 廣告定位與廣告主題

廣告定位的內容主要有品牌等為、品質定位、商標標志定位、系列包裝定位、價格定位，等等。經過對廣告活動中所要表現商品在市場營銷和消費者心中位置所做分析研究，進而找出并為產品樹立一個適當形象，確定一個合適位置，營造出消費者對商品的獨有印象，這是廣告策劃活動中的一項主要任務。

廣告主題就是廣告所要表達的中心思想，是一則廣告的靈魂與統(tǒng)帥。一則廣告從創(chuàng)意、制作直到播出都要依據廣告主題來進行，因此策劃一個鮮明獨特，訴求到位的廣告主題在廣告活動中顯得尤為重要。

4、 對廣告媒體進行策劃

開展對廣告媒體的策劃，主要就是設法選擇與品牌表現適當的、效果明顯的、成本較為合算的媒體把廣告作品傳播出去的一種事先計劃。

現代社會中的不同廣告媒體，各自都具有不同傳遞廣告信息的特點和手段，對消費者有意吸引與無意接受的程度、方式也各不相同。因此，進行廣告媒體策劃必須了解掌握各種不同媒體的獨具特性，根據各自獨具的屬性、傳播地域、傳播存留時間、消費者可能注意度、覆蓋面積、發(fā)行數量、傳播效果等制定出廣告媒體選擇與預定傳播效果的方案。

5、 廣告推出時機策劃

廣告推出時機策劃是指對某一廣告作品在制作完成回推向公眾的具體時間、刊播總體時間、刊播頻率等最佳時機的選擇與把握的意向策劃活動。把準廣告推出時間與機會，是使廣告作品最大范圍地傳送給消費者，發(fā)揮出最佳廣告表現效果的重要因素。當然，廣告時機的選擇要考慮服從于總體廣告方案，應在聽從總體策劃方案的情況下伺機行動，在選擇具體時機時要著重考慮銷售季節(jié)，同類產品的市場競爭情況，本產品的獨具賣點等。

6、廣告?zhèn)鬟f區(qū)域策劃

在對廣告?zhèn)魉蛥^(qū)域進行策劃時，首先應分析該地區(qū)的自然氣候、地理狀況、經濟條件與人文環(huán)境等各方面的現狀與廣告所表現出該產品的特色、功能與用途之間的需求吻合和相互間的抵觸，從中再選擇吻合的部分給以重點策劃，對相抵觸的地方尋找出解決辦法。最終根據該地區(qū)經濟發(fā)展水平，消費者消費水平，消費者文化程度，民族習俗等方面的具體情況，選擇能最大限度地傳遞給本地區(qū)消費者并可能使他們樂于接受的傳播媒體，把廣告?zhèn)魉统鋈ァ?/p>

此外，進行廣告?zhèn)魉蛥^(qū)域策劃活動時還應該主動、適宜地選擇迎合本地區(qū)消費者文化觀念、消費習慣的廣告創(chuàng)意表現策略，制作出既能樹立品牌形象與企業(yè)形象，提高品牌知名度，增加市場銷量，又能迎合消費者消費心理與文化欣賞習慣的廣告作品，起到預定的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p> 　

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