近年來，大眾對攝影的需求量越來越大，不光是婚紗攝影，也涵蓋了寫真、全家福、寶寶照等。隨之而來的是大量的攝影機(jī)構(gòu)開始思考如何精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶，做到品牌的快速擴(kuò)張。

但是婚紗攝影機(jī)構(gòu)往往面臨這樣的窘境：

1、搜索引擎競價(jià)等傳統(tǒng)搜索渠道流量越來越貴;

2、婚博會(huì)等線下展會(huì)人力、財(cái)力投入不少，客咨寥寥;

3、團(tuán)購網(wǎng)站等排名競價(jià)推廣費(fèi)有限，轉(zhuǎn)化效果差。

今天，大家跟隨小編來看看婚紗攝影機(jī)構(gòu)如何將產(chǎn)品信息高效觸達(dá)至潛在客戶，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

一、內(nèi)容營銷差異化

你平?？赡芸催^各式各樣的創(chuàng)意攝影廣告，一個(gè)信息明確、創(chuàng)意十足的廣告，不僅可以讓你了解到產(chǎn)品、促銷或者品牌的信息，更會(huì)讓你形成記憶，并最終轉(zhuǎn)化為購買。

要想凸顯你的創(chuàng)意，可以嘗試做好以下內(nèi)容：

1、把內(nèi)容當(dāng)做互動(dòng)的話題，把品牌運(yùn)營擬人化，注重客戶感受：

2、記錄真實(shí)的，往往簡單直白記錄真實(shí)情況才是最有說服力的;

3、文案應(yīng)擺脫千篇一律，要精準(zhǔn)捕捉用戶心理，戳中用戶需求。

二、定向用戶畫像

真正有價(jià)值的推廣是“對的時(shí)間以對的形式出現(xiàn)在對的人眼前”，通過對婚紗攝影潛在客戶進(jìn)行用戶畫像，我們發(fā)現(xiàn)：

1、目標(biāo)人群主要集中在23-35歲年齡段，女性占比達(dá)60%，男性需求也不斷上漲;

2、除了對婚紗攝影感興趣，對美食、旅游、星座、娛樂也比較感興趣;

3、隨著婚紗攝影品牌增多，用戶也越來越關(guān)注品牌、口碑、評(píng)價(jià);

4、用戶越來越追求創(chuàng)意個(gè)性，旅拍、定制的需求呈井噴式增長。

三、落地頁優(yōu)化展示

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒——選擇了曝光量最高的廣告位、設(shè)計(jì)了吸引眼球的內(nèi)容素材、設(shè)置了精準(zhǔn)的定向人群，訂單就會(huì)滾滾而來，不一定!

從訪問到轉(zhuǎn)化，落地頁是關(guān)鍵!落地頁可以做好以下優(yōu)化：

1、靈活運(yùn)用表單、按鈕、圖文、視頻、H5等豐富組件設(shè)計(jì)個(gè)性化落地頁;

2、選擇時(shí)尚、新穎、別致的產(chǎn)品展示和優(yōu)惠信息，給用戶留下深刻印象;

3、利用免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激用戶填寫表單，進(jìn)一步提升客咨收集量;

4、以新品曝光、節(jié)日優(yōu)惠、團(tuán)購等活動(dòng)引起消費(fèi)者注意，吸引用戶線上預(yù)約。

四、如何選取素材?如何引起注意?

1、什么樣的素材才能在社交廣告中脫穎而出?

素材需與受眾匹配高，根據(jù)目標(biāo)用戶不同靈活搭配，展現(xiàn)品牌的攝影實(shí)力和風(fēng)格的同時(shí)，能夠引發(fā)用戶想象，最好結(jié)合熱點(diǎn)或熱門場景，更易加強(qiáng)用戶代入感。

2、文案如何擺脫千篇一律，戳中用戶需求?

品牌類客戶要精準(zhǔn)捕捉用戶心理，強(qiáng)化品牌形象，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和影響力;中小影樓需精煉賣點(diǎn)，以高性價(jià)比吸晴目標(biāo)用戶，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息

這里，點(diǎn)圈圈推薦投放微信朋友圈廣告，不但形式豐富，具有社交影響力，還具有獨(dú)特的推廣優(yōu)化技巧：點(diǎn)擊率優(yōu)化&線索收集優(yōu)化。

婚紗攝影機(jī)構(gòu)是以收集銷售線索為主，輔以點(diǎn)擊率，來作為衡量廣告轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)，因此，投放朋友圈廣告，提高銷售線索收集量以及點(diǎn)擊率可以提升廣告的ROI，做到品效合一，帶動(dòng)品牌裂變傳播，為品牌帶來更多客咨。

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