關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL是目前最新的一種針對(duì)新媒體營銷手段，其發(fā)揮了新媒體在覆蓋面積和影響力方面的各種優(yōu)勢，KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，尤其是在價(jià)值觀方面體現(xiàn)更強(qiáng)烈，所以KOL的推薦粉絲都會(huì)仔細(xì)閱讀點(diǎn)贊。

如何找到KOL?

KOL和人們俗稱的網(wǎng)紅還是有些區(qū)別的。簡單來說，KOL是在其領(lǐng)域有號(hào)召力，影響力，和相當(dāng)公信力的帳號(hào)，這一類帳號(hào)可以是真實(shí)的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個(gè)興趣，一種愛好。判定標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)：

1、圈層專業(yè)知識(shí)

2、穩(wěn)定而有見地的內(nèi)容

3、興趣或天賦?

如何做一個(gè)KOL?

并不是你開了一個(gè)公眾號(hào)，就是KOL了。公眾號(hào)運(yùn)營的好的，未必真的是圈層KOL。真正的圈層KOL，公眾號(hào)質(zhì)量一定好。

?人格化說俗一點(diǎn)就是個(gè)性鮮明，這也就是為什么很多官媒轉(zhuǎn)型之后，始終干不過一些所謂野路子的KOL。

1.熱愛是起點(diǎn)

但如果你的心態(tài)是：我就是喜歡寫這個(gè)，有沒有人看無所謂啊。那你很快發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作的自由空間來了，靈感來了，寫作動(dòng)力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL號(hào)，你以為是一個(gè)團(tuán)隊(duì)寫的，實(shí)際上可能就一個(gè)人，還有可能是兼職。有很多幾天才更一下的號(hào)，文章質(zhì)量還不咋地，其實(shí)背后，可能蹲了不少領(lǐng)工資的。所以為什么大部分品牌的帳號(hào)都寫不好，做了100多年的汽車，做了幾代人的披薩，可還是成為不了一個(gè)KOL，因?yàn)檫\(yùn)營者并不是真心熱愛，只是在打工。

2.尋找自己的天賦然后賦予到公眾平臺(tái)

你愛唱歌，也許你比王菲努力一萬倍，但始終就是個(gè)酒吧駐唱歌手，出不了頭。不是努力的問題，而是使勁使錯(cuò)了方向，我曾經(jīng)說過一句話：上帝賜予了每個(gè)人一項(xiàng)天賦，你要做的，就是找到它。

3.學(xué)會(huì)借力打力

Key這個(gè)英文單詞，被翻譯成了關(guān)鍵，既然是關(guān)鍵，那就是事件節(jié)點(diǎn)或者重大行業(yè)新聞襲來的時(shí)候，你要站出來說話啊!

關(guān)鍵發(fā)聲這跟追熱點(diǎn)是兩回事，現(xiàn)在出個(gè)熱點(diǎn)是這行的不是這行的都要追，于是就形成了賣快餐的追引力波，賣套套的追奧斯卡，賣家具的追兩會(huì)，這種不叫關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)聲，這種叫起風(fēng)了我也跟著吹。

有些平時(shí)叫囂的很厲害的圈層網(wǎng)紅，突然在某個(gè)熱點(diǎn)事件面前啞火了，比如前一段時(shí)間百度出事，互聯(lián)網(wǎng)圈跳出來說話的KOL屈指可數(shù)。不用說大家也明白：利益相關(guān)。

我覺得毒舌電影做的比較好，有些發(fā)行方請(qǐng)他看了點(diǎn)映，他覺得不好，還是會(huì)寫不好，不會(huì)硬掰說特別好看，作為一個(gè)圈層KOL，這是起碼的底線?？蛇@條底線，大部分KOL時(shí)常失守。究其原因，就是廣告模式導(dǎo)致的。你想替一個(gè)圈層的人民發(fā)聲，你必須代表絕大多數(shù)人的利益，而不是一己私利。

什么是KOL營銷 ?

KOL營銷，就是通過那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動(dòng)。如果運(yùn)作良好，這種營銷可以給推廣計(jì)劃帶來可信度，增強(qiáng)品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現(xiàn)紕漏，KOL營銷會(huì)讓受眾感到被強(qiáng)迫、不協(xié)調(diào)，甚至弊大于利。

如何做KOL營銷 ?

1.確立營銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)。

明確營銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量營銷計(jì)劃是否成功。一些影響力人物營銷計(jì)劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標(biāo)。比如銷售的商品數(shù)量，一款手機(jī)應(yīng)用軟件的注冊人數(shù)，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。

另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受眾對(duì)于營銷信息的態(tài)度。

2.KOL定位及粉絲定位。

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。

如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費(fèi)的背景下，突然推介商品，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營銷效果。

3.和品牌大使共同定制營銷計(jì)劃。

切莫將已經(jīng)確定的營銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計(jì)劃。

如果營銷計(jì)劃看上去更加可信、真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果。

下面說一些例子;

分析產(chǎn)品找到用戶群體

創(chuàng)意營銷文案

從個(gè)人成長經(jīng)歷，到創(chuàng)業(yè)故事，從產(chǎn)品融資經(jīng)驗(yàn)，到產(chǎn)品增長到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

挖掘創(chuàng)始人的故事，讓公司高層成為網(wǎng)紅，也成為一個(gè)好的曝光渠道，這是非常劃算的方式。

比如很多人喜歡吐槽董明珠，卻沒想到董明珠免費(fèi)獲得了多少的流量，人家現(xiàn)在都開自媒體了，一個(gè)隱約的大號(hào)正在崛起……?(來源于簡書)

相關(guān)關(guān)鍵詞： kol KOL營銷