與營(yíng)銷策劃相關(guān)的三種經(jīng)典理論是什么?以下是與營(yíng)銷策劃相關(guān)的一些經(jīng)典理論。

一、SWOT分析

SWOT分析，也稱為情境分析方法，是由舊金山大學(xué)管理學(xué)教授在20世紀(jì)80年代初提出的。這是一種可以客觀，準(zhǔn)確地分析和研究單位現(xiàn)實(shí)的方法。 SWOT的四個(gè)英文字母代表：

強(qiáng)度(強(qiáng)度)、缺點(diǎn)(弱點(diǎn))

機(jī)會(huì)、威脅。

總的來說，SWOT可以分為兩部分：第一部分是SW，主要用于分析內(nèi)部條件;第二部分是OT，主要用于分析外部條件。 SWOT矩陣是通過根據(jù)優(yōu)先級(jí)或影響程度對(duì)從調(diào)查得出的各種因素進(jìn)行排序來構(gòu)建的。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)建之后，可以制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮主導(dǎo)作用，克服弱點(diǎn)，利用機(jī)會(huì)因素，解決威脅;考慮過去，立足現(xiàn)在，關(guān)注未來。利用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，對(duì)安排和考慮的各種環(huán)境因素進(jìn)行匹配和組合，為公司未來的發(fā)展制定一系列替代戰(zhàn)略。

二、USP理論

Rosser Reeves提出USP理論向消費(fèi)者詢問“單一銷售主張”或USP理論。

USP理論包括三個(gè)方面：

首先，每個(gè)廣告不僅依賴于文字或圖像，而且還向消費(fèi)者建議購買該產(chǎn)品將產(chǎn)生明顯的好處;

其次，該提案必須是品牌獨(dú)有的，不能由競(jìng)爭(zhēng)品牌提出或不提出;

第三，這個(gè)提議必須有足夠的力量來吸引、來觸動(dòng)廣大消費(fèi)者并招募新客戶購買你的東西。

1954年，里夫斯的“只在口中，不溶于手中”的M&M糖果是USP理論的典范。

三、二八規(guī)則

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出

80%的收入來自20%的客戶

公司20%的員工完成了80%的績(jī)效

20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)80%的市場(chǎng)......“八分之二規(guī)則”要求管理者不要在他們的工作中“忍受眉毛”，而是要抓住關(guān)鍵人員、關(guān)鍵鏈接、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵位置。“八八規(guī)則”之所以受到業(yè)界好評(píng)，其原因在于其“做事而不做”的經(jīng)營(yíng)策略，決定了媒體行業(yè)的愿景。

四、5W2H方法

這七個(gè)方面是：

(1)原因：為什么----為什么這樣做?

(2)什么：什么----什么?準(zhǔn)備什么?

(3)何處：何處 - 哪里開始最好?

(4)何時(shí)：何時(shí)---何時(shí)?什么時(shí)候完成?

(5)誰：誰---誰會(huì)去做?

(6)如何：如何----怎么做?

(7)多少：價(jià)格是多少----成本?取得了什么影響?

它包括品牌的完整操作系統(tǒng)，從戰(zhàn)略(WHO、WHY)到戰(zhàn)略(WHAT、WHEN、WHER)到戰(zhàn)術(shù)(HOW)，再加上另一個(gè)H ----多少(多少)是品牌預(yù)算，實(shí)際上是完整的品牌運(yùn)作全案!

是否應(yīng)該從5W2H考慮任何工作?它有助于組織我們的想法，消除失明。

五、馬太效應(yīng)

美國(guó)科學(xué)史研究員羅伯特·K·默頓將“馬太效應(yīng)”概括為：任何個(gè)體、組或區(qū)域，在某一方面成功并取得進(jìn)展(如錢、聲譽(yù)、狀態(tài)等)將是一個(gè)積累優(yōu)勢(shì)，并將有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。它的名字來自圣經(jīng)中的寓言《新約·馬太福音》。

這個(gè)術(shù)語是從經(jīng)濟(jì)學(xué)界借來的，反映出窮人越來越窮，富人越來越富，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，或者勝利者一直在吃......競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。

六、馬斯洛需求理論

由美國(guó)心理學(xué)家Abraham H. maslow(1908-1970)開創(chuàng)的理論。

馬斯洛提出的五個(gè)級(jí)別如下：

1、生理需求是個(gè)人生存的基本需求。

2.安全需求，包括心理和物質(zhì)安全，如盜竊威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)安全，社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金。

3.社會(huì)需求，人是社會(huì)成員，需要友誼和群體歸屬感，人際關(guān)系需要互相同情，互相幫助和贊美。

4.尊重需求，包括要求他人尊重和自尊。

5.自我滿足的需求，是指通過自己的努力實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期望，讓你對(duì)生活和工作真正感到有意義。心理學(xué)對(duì)于營(yíng)銷非常重要，而對(duì)人類需求層次理論的高度把握可以更好地服務(wù)于營(yíng)銷。

七、邁克爾波特競(jìng)爭(zhēng)理論

哈佛商學(xué)院教授——邁克爾

他提出了競(jìng)爭(zhēng)理論：一個(gè)公司必須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位，有三種策略可供選擇：最低成本、差異化營(yíng)銷、市場(chǎng)集中度(成本最低，差異化，重點(diǎn)突出)，提供了一個(gè)框架企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 銷售主張 營(yíng)銷策劃 經(jīng)典理論