同樣一款商品，定價(jià)99或是101，哪種方案更能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?99!你如此回答到，這是銷售慣用的伎倆，因?yàn)?9看起來(lái)沒(méi)過(guò)百，會(huì)給人造成價(jià)格更便宜的錯(cuò)覺(jué)，你看現(xiàn)在很多產(chǎn)品都喜歡標(biāo)價(jià)99,199,299……

答案是看情況，一般物品，“99”更便宜說(shuō)確實(shí)占有優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，另一個(gè)研究則表明，用戶在選擇禮品的時(shí)候，更喜歡101，而非99的，因?yàn)槎嗷?塊錢(qián)，禮品就從百元以下的檔位上升到百元以上……你看，這才是全面的用戶心理。

雙十一，公司新上了幾款推廣方案，主要針對(duì)企業(yè)做品牌宣傳、創(chuàng)業(yè)公司做項(xiàng)目推廣等服務(wù)，找到老用戶、以及多個(gè)有意向的潛在用戶，詢問(wèn)他們對(duì)品牌宣傳、項(xiàng)目推廣最想要的是什么，大部分的回答是：有效、低價(jià)，最好再加上快速提升，事實(shí)是，這三者基本不能共存，即便是我們?cè)贏5雙十一創(chuàng)業(yè)優(yōu)選活動(dòng)(http://www.admin5.com/hd/?ar)中給了你有效與低價(jià)的保證，“快速提升”也很難實(shí)現(xiàn)。你看，用戶心理并不能等于企業(yè)做營(yíng)銷的全部標(biāo)準(zhǔn)。

除此以外，大多數(shù)用戶并沒(méi)有你想象中的那么理性，他們很難對(duì)自己的潛意識(shí)有很清晰的判斷，比如要買(mǎi)輕薄電腦的大概并不知道它的配置常常低于你的期望，要買(mǎi)變頻空調(diào)的村民最初也并不清楚變頻到底是怎樣的概念(他們只是受到企業(yè)廣告宣傳的影響罷了)……所以，企業(yè)做珠寶軟文營(yíng)銷時(shí)需要全面把握用戶心理，還需要明確產(chǎn)品定位、且定位不盲目跟從用戶心理。

企業(yè)做營(yíng)銷該如何正確抓住用戶心理?

善于攻心計(jì)的企業(yè)常常更能戳到用戶痛點(diǎn)，從情感、好奇、虛榮、從眾等多樣的人性中滿足用戶需求。除了這些技巧，我們更應(yīng)該正確的認(rèn)識(shí)“需求”對(duì)用戶到底代表了什么。

比如無(wú)痕釘?shù)某霈F(xiàn)，釘子、強(qiáng)力膠……同樣是幫助把掛飾、圖片掛在墻上的工具，無(wú)痕釘賣(mài)的是“無(wú)痕”，不是釘子。

比如你整理了兩個(gè)通宵、坐在溫暖的辦公室喝著咖啡、碼著優(yōu)雅的文案，卻忽略了你的用戶多是站在公交車、地鐵上“偷得余生一會(huì)兒閑”的群體。

所以，企業(yè)營(yíng)銷要抓住的用戶心理其實(shí)不是他們的想法，而是他們既得的當(dāng)下需求，告訴他們電飯煲很智能，不如直接用圖展示五分鐘放料、定時(shí)，隔日就能吃上熱乎乎的粥飯……

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相關(guān)關(guān)鍵詞： 珠寶軟文 軟文營(yíng)銷 用戶心理