隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)端和PC端的搜索渠道越來越豐富，如果企業(yè)還是要像往常一樣，僅僅依靠單一的推廣方式和渠道來做宣傳，難免會(huì)在發(fā)展過程中遇到瓶頸。網(wǎng)總管專家指出，如果企業(yè)想在高速發(fā)展的時(shí)代迅速占有市場(chǎng)，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者就需要全面了解互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣這個(gè)概念。

互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣是一種四兩撥千斤的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，如果做得好，可以非常有效地提高企業(yè)知名度，并順利轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益。今天。我們就來了解一下互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣應(yīng)當(dāng)怎么做。

首先，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣要確認(rèn)目標(biāo)客戶

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常龐大的流量池，如果你想讓自己的推廣卓有成效，就必須確認(rèn)目標(biāo)客戶在哪里，目標(biāo)客戶經(jīng)常會(huì)用到什么樣的平臺(tái)和搜索方式，這是因?yàn)榭蛻艟褪俏覀兤髽I(yè)產(chǎn)品的購買者。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的目的是什么呢?也就是讓自己企業(yè)的信息順利觸及客戶，讓客戶感知并且了解它。

因此，企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣之前，要做充分的準(zhǔn)備工作，即確認(rèn)自身的目標(biāo)客戶在哪里，同時(shí)通過深入、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研來解鎖目標(biāo)客戶的特征、喜好、年齡段、性別等用戶畫像，以此來確認(rèn)我們的目標(biāo)人群特征。

其次，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣要學(xué)會(huì)分析用戶特點(diǎn)

當(dāng)我們確認(rèn)好了目標(biāo)客戶都有誰，我們還要確認(rèn)自己做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的目標(biāo)。實(shí)際上，我們的終極目標(biāo)也就是讓用戶購買，但這并不是企業(yè)的唯一目標(biāo)。有些用戶看到了互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品信息就會(huì)立馬購買，但是有些用戶卻不同，他們的購買決策過程非常漫長(zhǎng)，這時(shí)我們需要做的是，確認(rèn)用戶容易出現(xiàn)的卡點(diǎn)是在哪個(gè)階段。

通常來說，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣在初始階段的目的，就是去激發(fā)用戶的興趣，引起用戶的注意，建立起用戶對(duì)于產(chǎn)品的好感度。第二個(gè)階段，就是要采用各種各樣的營(yíng)銷方式來說服用戶，形成用戶的購買決策行為。第三個(gè)階段，就是通過一些促銷折扣等優(yōu)惠活動(dòng)來刺激用戶產(chǎn)生購買行為。

再次，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣要會(huì)選擇渠道

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣而言，渠道是非常重要的。企業(yè)需要選擇那些目標(biāo)客戶使用比較頻繁的渠道，只有這樣才能以盡量少的成本來獲取質(zhì)量大的收益。比如說，如果目標(biāo)客戶是非常年輕的群體，那么可以側(cè)重于新浪微博這個(gè)渠道。同時(shí)像百度、微信這些渠道的用戶覆蓋范圍也是相當(dāng)大的。

互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣不僅要了解每種渠道的用戶群體，我們也需要了解每一種渠道本身有哪些產(chǎn)品特點(diǎn)，就比如說，百度競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)用很高，見效較快，但極不穩(wěn)定。非競(jìng)價(jià)推廣可能需要幾個(gè)月的沉淀期，一旦上去之后就會(huì)比較穩(wěn)定，費(fèi)用相對(duì)較低。這些都是渠道特點(diǎn)，你可以根據(jù)不同的需求，采用不同的整合營(yíng)銷方式。

最后，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣方式還要結(jié)合公司的預(yù)算

既然要做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣，就必然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。這些投入的成本包含了人工成本、時(shí)間成本，甚至廣告投放的成本。有一些互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的渠道是需要付費(fèi)的，比如媒體投放、百度競(jìng)價(jià)等等。當(dāng)然，也有一些免費(fèi)的投放渠道，例如貼吧、知乎、B2B網(wǎng)站等等，而這些免費(fèi)的平臺(tái)是需要花費(fèi)大量的工成本和時(shí)間成本的。

總的來說，企業(yè)如果想要達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的目的，就必須是要從各個(gè)不同的層面出發(fā)，來深入了解企業(yè)的目標(biāo)群體，目標(biāo)群體的購買決策過程與心理，打算投放的渠道以及投入成本預(yù)算等不同的層面，如果每一個(gè)步驟都層層把關(guān)做好的話，相信你的企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣不是問題。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 整合營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 渠道