軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，中國做生意很喜歡跟風，當大家認為一個行業(yè)很能賺錢的時候，所有人就都會進入這個行業(yè)。之前的團購網，弄的熱火朝天，到現(xiàn)在成功的就那么一兩家，當然也存在僅僅是借助機會搞點投資資金的人(聽過某個團購網簡單的套用一個團購程序就向當地政府申請了幾百萬的創(chuàng)業(yè)資金，運營不到一個月貌似就關閉了)。再看小米手機賺錢了，之后一大批互聯(lián)網企業(yè)都想來分一杯羹，出現(xiàn)盛大手機、小辣椒、還有最近最火的什么錘子手機，其實真正成功的沒有幾家。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷在近年來備受關注，不少企業(yè)靠軟文營銷達到事半功倍的效果，企業(yè)營銷人員也越來越認可這種軟推廣的方式。近年來市場上迅速涌現(xiàn)了大批以軟文營銷為招牌的網絡公司，里面有一批優(yōu)秀的網絡策劃公司，但是由于軟文行業(yè)沒有非常規(guī)范的標準，魚龍混雜，市場上非常之亂。以軟文撰寫為列，淘寶十幾塊錢一篇，也有幾百一篇的，相差非常大。再看軟文發(fā)布行業(yè)，有幾塊錢一篇一個站的，也有幾百的。在如此混亂的軟文市場中，作為企業(yè)網絡營銷人員如何才能做好軟文營銷呢©

其實企業(yè)軟文營銷并不是簡單的軟文寫作、軟文發(fā)布這兩個步驟， 認為做好企業(yè)軟文營銷需把握好以下幾點。

一、站在企業(yè)董事長的高度來重視軟文營銷

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，拓寬傳媒遇到很多的客戶，一來就是問你們做軟文多少錢©筆者一般都不會直接回答客戶這個問題，這也是沒法回答的一個問題，筆者一般只問對方的公司相關信息。做軟文營銷是需要站在企業(yè)老總的高度去做的，難道你不知道腦白金的軟文是史玉柱親自帶隊干出來的©軟文營銷需要真正全面了解公司產品或服務是什么;你公司對客戶的價值在哪里;公司產品的賣點等等情況，才能做好軟文營銷。就只告訴你我是做XX產品的，你給我一個方案，什么都不了解，能憑空寫出符合企業(yè)的推廣方案嗎©好好想想這事吧。

面對如此之多的實際情況(給我個方案吧!)筆者想說的就是：不是拿了方案就瞬間可以從屌絲變成高富帥的!

二、軟文營銷重點在整體推廣策略

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷策劃是軟文營銷體系中至關重要的一環(huán)，一個沒有經過策劃的軟文營銷是不成熟的。軟文推廣是一個推廣方式，需要達到的目的是公司的整體營銷策略。軟文的行動目標是什么©軟文主題是什么©投放的渠道是什么©軟文預算都是我們軟文營銷策劃中要考慮的。例如一個新品牌要做推廣，需要靠軟文推廣來與用戶建立信任，那么我們前期的話題應該傾向于產品的內在技術、原理。從基本說起要以理服人，讓客戶明白公司產品的優(yōu)勢，從而建立起客戶信任。拓寬傳媒在實行新品牌或者新產品推廣的時候，都會將此列為重要一步，因為這一步是基礎是至關重要的。以后的推廣都是要客戶引入第一步建立的信任環(huán)境，這個信任建立好了，成交率才高。

三、軟文營銷之媒體投放選擇

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，目前網絡媒體市場也比較亂，有些媒體為了盈利把一些頻道外包，形成了一批外包媒體，也有新聞源也是大媒體，但實質上的流量和影響力已經不在一個層次了。這種情況還不是最壞的，更有一些個人網站打著某某信息網的名義，看名字是個大站，其實是個個人站。更可惡的是，有些軟文公司自己做的一些假站，往往是注冊一些大媒體域名類似的網站或者二級域名來糊弄不懂的企業(yè)用戶。比如XXX.people.com.cm 這就是利用和人民網域名相差一個字母的個人垃圾網站，這類網站一般搜索引擎都不收錄。媒體這塊也是混亂不堪，就是業(yè)內人士也有不小心上當。

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