生命不息，學(xué)習(xí)不止，尤其是想將軟文營(yíng)銷玩的溜，就更需要不斷地學(xué)習(xí)。聽課程、看干貨、進(jìn)交流群……很多人在學(xué)習(xí)專業(yè)技能上可以說下足了功夫。然而，學(xué)了半年，在軟文營(yíng)銷上并沒有什么大的變化，甚至一切如舊，這是為什么?

是不是因?yàn)閷W(xué)得不夠認(rèn)真，還是下的功夫還不夠?又或者是學(xué)習(xí)方法上出現(xiàn)了問題?或許會(huì)有這些的原因，但關(guān)鍵的是，一直以來你看的干貨，在這3個(gè)方面一直沒有告訴你真相!

一、軟文不等同于廣告

“軟文的本質(zhì)就是廣告”，這樣的結(jié)論在非常多的軟文書籍被反復(fù)提及，因?yàn)檐浳呐c廣告有一個(gè)共同點(diǎn)——推廣銷售?？墒?，單憑這一共同點(diǎn)，就可以將兩者等同嗎?

任何的廣告，都帶有強(qiáng)烈的說服性，這是不可避免的固有屬性。而軟文不同，它并不以說服用戶作為目的，而是以建立與用戶之間的認(rèn)同感和信賴感為最終目的，也就是說在“推廣銷售”之外，軟文還有另外的點(diǎn)，即“品牌塑造”。這也就是決定與廣告不同的根本區(qū)別所在。

因此，在“軟文的本質(zhì)就是廣告”這樣錯(cuò)誤觀念的引領(lǐng)下，為了說服用戶，軟文的寫作就很容帶有壓迫性，也很容易走向自說自話、黃婆賣瓜的局面，軟文營(yíng)銷難以取得效果就在正常不過了。

二、軟文營(yíng)銷不能忽視“營(yíng)銷”

重軟文而輕營(yíng)銷，這是幾乎所有的營(yíng)銷干貨都會(huì)犯的錯(cuò)誤。這就體現(xiàn)為，所有的篇幅都用來詳細(xì)說明軟文的寫作套路，比如標(biāo)題應(yīng)該怎么寫、結(jié)構(gòu)可以套用的套路有哪些等等，但對(duì)于軟文營(yíng)銷的另一個(gè)方面“營(yíng)銷”，卻鮮少涉及。

先有軟文后營(yíng)銷，兩者是一個(gè)不可分割的整體，沒有營(yíng)銷軟文寫得再好也是徒勞無功的。那么營(yíng)銷要怎么做好?最為基礎(chǔ)的一步，就是要確定好發(fā)布渠道和發(fā)布的媒體數(shù)量，“將軟文廣泛覆蓋互聯(lián)網(wǎng)”，這才是軟文營(yíng)銷的應(yīng)有之義。實(shí)現(xiàn)的方法，就可以通過選擇好合作的軟文發(fā)布平臺(tái)入手。

三、一篇軟文不能吃遍天

99%的文案和運(yùn)營(yíng)者，都在追求10萬(wàn)+，這相當(dāng)于一個(gè)門檻，確實(shí)十分重要。然而，這并不像部分的干貨里說的那樣，做軟文營(yíng)銷就得依靠10萬(wàn)+。

事實(shí)上，營(yíng)銷的效果能否發(fā)揮，最終的目的能否實(shí)現(xiàn)，與10萬(wàn)+與否并沒有太大的關(guān)系。因?yàn)橐黄?0萬(wàn)+并不能吃遍天，而是要依靠完整的軟文策劃。盡管有10萬(wàn)+是一件好事，但效果的發(fā)揮和目的的實(shí)現(xiàn)，依靠的是系列性地發(fā)布軟文。這也是為什么需要確定好，發(fā)布渠道和發(fā)布的媒體數(shù)量的原因之一。

做好軟文營(yíng)銷，需要不斷地學(xué)習(xí)，但在學(xué)習(xí)的過程中，一定需要清楚地認(rèn)識(shí)到，要避免的3個(gè)在認(rèn)識(shí)上錯(cuò)誤的方面。

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