隨著，洗腦的電梯廣告，刷屏的測(cè)試類廣告，低級(jí)而魔性的重復(fù)式廣告......這些名目繁多的廣告已經(jīng)引起了很多人的不滿和憤怒。相對(duì)于傳統(tǒng)硬性廣告而言，軟文以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的優(yōu)勢(shì)將公司的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給讀者。那么如何抓住軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)讓你廣告?zhèn)涫荜P(guān)注，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都要考慮的問(wèn)題。

1、換位思考

不能讓用戶接受的軟文，營(yíng)銷更無(wú)從談起。因此在撰寫軟文時(shí)，小編要充分考慮讀者的感受，可以通過(guò)一些小故事、搞笑段子入手，將之與產(chǎn)品的信息或公司的服務(wù)結(jié)合起來(lái)，避免通篇都是關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容。需注意的是，借勢(shì)的故事或者段子的內(nèi)容應(yīng)該有所選擇，切勿選擇低俗、惡趣味的內(nèi)容，否則不僅會(huì)影響軟文效果，甚至還會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌形象造成一定影響。

2、借勢(shì)熱點(diǎn)

很多營(yíng)銷推廣人員都會(huì)疑惑，為什么發(fā)布的文章轉(zhuǎn)化率都不高呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，媒介精靈認(rèn)為除去文章本身的質(zhì)量問(wèn)題以外，更重要的是文章內(nèi)容偏離行業(yè)，沒(méi)有鎖定行業(yè)的目標(biāo)客戶群。在撰寫軟文時(shí)，可以借勢(shì)當(dāng)前時(shí)間段的熱點(diǎn)事件，再結(jié)合與熱點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品信息去構(gòu)建內(nèi)容。切合熱點(diǎn)的文章，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，一般情況下都能帶來(lái)大量的關(guān)注，獲得意料之外的效果。

3、發(fā)布渠道很重要

優(yōu)質(zhì)的軟文配合廣泛媒體平臺(tái)傳播，才能達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此。企業(yè)可以將準(zhǔn)備好的軟文發(fā)到自己網(wǎng)站、公眾號(hào)、微博、微信等官方窗口，也可以在今日頭條、微信、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊等等一些自媒體平臺(tái)上發(fā)表觀點(diǎn)。如何選擇媒體對(duì)新聞營(yíng)銷的效果有幫助呢?媒介精靈小編認(rèn)為媒體投放要根據(jù)新聞營(yíng)銷的目的和文章的性質(zhì)來(lái)定。

4、與讀者互動(dòng)

軟文營(yíng)銷絕對(duì)不是發(fā)完文章就結(jié)束了，對(duì)于文章后面的留言、評(píng)論等也需要及時(shí)回復(fù)。小編經(jīng)?？吹揭恍┳悦襟w平臺(tái)的文章后面有大量的評(píng)論，但是回復(fù)卻寥寥可數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，看完軟文在進(jìn)行評(píng)論的，大多數(shù)是對(duì)文章很有好感或是很認(rèn)可你文章中的某一個(gè)觀點(diǎn)，而且每一個(gè)讀者都可能是我們的潛在客戶，即使只是出于禮貌性的回復(fù)，也能贏得很多讀者的認(rèn)可，為后期的再營(yíng)銷進(jìn)行鋪墊。

大多數(shù)優(yōu)質(zhì)的軟文是在保證內(nèi)容有價(jià)值的基礎(chǔ)上，巧妙地植入營(yíng)銷推廣的信息。營(yíng)銷結(jié)果的展示，也不只限于軟文內(nèi)容本身，還涉及到選題、發(fā)稿渠道、后期互動(dòng)等每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)軟文本身的內(nèi)容吸引用戶，最終形成客觀的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，才是軟文營(yíng)銷的魅力所在。

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