在媒體泛濫、公眾注意力下降的時(shí)代里，事件營(yíng)銷以其投資小效率高的特點(diǎn)，吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注和參與。本文總結(jié)了事件營(yíng)銷在企業(yè)市場(chǎng)推廣方面發(fā)揮的一些作用，探討了諸多有效開(kāi)展事件營(yíng)銷的對(duì)策，希望能對(duì)企業(yè)正確制訂事件營(yíng)銷計(jì)劃提供一些建設(shè)性的意見(jiàn)。

事件營(yíng)銷在英文里叫做EventMarketing，國(guó)內(nèi)有人把它直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”。所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，來(lái)迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“名揚(yáng)天下”的目的，最終促進(jìn)銷售。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

“事件營(yíng)銷”集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公關(guān)效應(yīng)、形象傳播于一體，尤其是其新聞價(jià)值和公眾性話題，使其具有很強(qiáng)的傳播能力，具有事半功倍的營(yíng)銷效果，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外流行的一種市場(chǎng)推廣手段。能對(duì)企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)生以下作用：

1、能提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度

企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，前期宣傳肯定是舉步維艱的，因?yàn)檫@時(shí)企業(yè)的知名度和影響力都不高，消費(fèi)者不能在短時(shí)間內(nèi)接受企業(yè)的產(chǎn)品，這就需要企業(yè)迅速擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的受眾面，提高企業(yè)的知名度。

而事件營(yíng)銷則可切合人們的興趣點(diǎn)、爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，將具有吸引力的活動(dòng)和事件進(jìn)行精心策劃，使其成為大眾關(guān)心的話題，同時(shí)可配合完美的公關(guān)宣傳技巧，調(diào)錦隨推的積極性，使事件和宣傳同步進(jìn)行，并且在關(guān)鍵時(shí)刻可實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者心里層面的深度溝通，大眾的內(nèi)心情緒也會(huì)隨著事件的發(fā)展變化而變化，最終影響消費(fèi)者的心智，從而使大眾關(guān)注到企業(yè)的產(chǎn)品。

并且，我們知道一個(gè)事件一旦成為熱點(diǎn)，成為人們津津樂(lè)道的話題，那么它的傳播途徑就不僅僅局限于這條新聞的讀者或觀眾，還可激發(fā)“多級(jí)傳播”，擴(kuò)大事件的影響面，達(dá)到四兩撥千金的效果。

一個(gè)非常明顯的例子，蒙牛酸酸乳就是通過(guò)大眾對(duì)“超女”的過(guò)度關(guān)注，讓企業(yè)產(chǎn)品本身成了關(guān)注的焦點(diǎn)，擴(kuò)大了蒙牛酸酸乳的知名度，完成了營(yíng)銷目的。

2、有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上傳媒的多樣化，消費(fèi)者對(duì)膨脹的信息已經(jīng)無(wú)動(dòng)于衷，企業(yè)要想躍居為市場(chǎng)領(lǐng)袖的位置更是難上加難，但事件營(yíng)銷所具有的轟動(dòng)效應(yīng)則賦予了企業(yè)很好的契機(jī)。

它超越了固定的思維模式，特別是思維定勢(shì)，不落俗套，樹(shù)立一種別具一格的市場(chǎng)形象，并恰到好處的運(yùn)用公關(guān)策略創(chuàng)造良好的社會(huì)效應(yīng)，企業(yè)可以趁機(jī)提出新的消費(fèi)理念來(lái)引導(dǎo)用戶、形成新的細(xì)分市場(chǎng)，引導(dǎo)出一種新的消費(fèi)趨向，從而在這個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)有利地位，以迅雷不及掩耳之勢(shì)使其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。

3、可節(jié)約企業(yè)營(yíng)銷成本

事件營(yíng)銷是企業(yè)有意識(shí)的制造新聞，不屬于企業(yè)的廣告活動(dòng)，它借助的是全社會(huì)所關(guān)注的重大事件或熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷，新聞媒體往往不請(qǐng)自來(lái)，為企業(yè)節(jié)約了大量的廣告和宣傳等市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，而且新聞的制作過(guò)程是沒(méi)有利益傾向的，在理論上甚至是不需要投入的，同時(shí)又避開(kāi)了地方媒體高居不下的收費(fèi)。

并且，事件營(yíng)銷與廣告相比，企業(yè)同等投入所獲得的宣傳收益往往會(huì)達(dá)到數(shù)十倍、數(shù)百倍，甚至更高。

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