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軟文推廣有哪些獨(dú)特的價(jià)值呢?來(lái) 帶你了解軟文的三個(gè)價(jià)值點(diǎn)。

來(lái)源: 軟文管家 2021-09-17 11:19:13

 

軟文推廣需要高質(zhì)量的軟文內(nèi)容發(fā)布。編寫高質(zhì)量的軟文本技巧非常重要,掌握它可以帶來(lái)高效的交通效果。我們根據(jù)自己的軟文推廣經(jīng)驗(yàn),分享如何在同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,創(chuàng)造高價(jià)值的軟文推廣,在市場(chǎng)中脫穎而出。最根本的是從產(chǎn)品和服務(wù)入手,讓用戶通過(guò)提供實(shí)際的利益來(lái)獲得價(jià)值。那么,軟文推廣有哪些獨(dú)特的價(jià)值呢?讓我們一起來(lái)看看吧!

1、如何正確制作噱頭和熱點(diǎn)

“噱頭”不是憑空而來(lái),而是在深入了解行業(yè)痛點(diǎn)和自身產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上,結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和行業(yè)利益寫照而產(chǎn)生的。主要有三個(gè)方面。

1) 潛在用戶角度想爆點(diǎn),觸發(fā)互動(dòng)共鳴:原因很簡(jiǎn)單,如果你想要占據(jù)用戶的心智,一定要從潛在用戶的角度出發(fā)來(lái)思考問(wèn)題,當(dāng)能夠想用戶之所想,軟文推廣著眼點(diǎn)就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化,從而就能夠很容易觸動(dòng)用戶。

2) 獵奇心理:超乎想象的東西是非常容易引起關(guān)注和傳播的,就好像“吃旺旺雪餅運(yùn)氣沒(méi)有變旺,男子向多部門寫信舉報(bào)”、“湖南男子因普通話太爛電話騙人沒(méi)一個(gè)人相信他 ”這樣的新聞,因?yàn)樯僖?jiàn),就容易“多怪”。

3) 看熱鬧的習(xí):這是人的本,最經(jīng)典的案例,就是一個(gè)人站在大街上抬頭望天,不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習(xí)。除非極度自制的人,否則都會(huì)因?yàn)檫@種習(xí)而被吸引。

2、 如何在塑造產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上創(chuàng)造噱頭

一天,一個(gè)年輕的和尚來(lái)問(wèn)禪師:“師父,我生命中最大的價(jià)值是什么?”禪師說(shuō):“你去后花園搬一塊大石頭,帶到菜市場(chǎng)去賣。如果有人要價(jià),你不用說(shuō)話,只要伸出兩根手指;如果他跟你還價(jià),你就不想賣了。把它拿回去。師父告訴你你生命中最大的價(jià)值是什么。

第二天早上,小和尚拿著一塊大石頭在菜市場(chǎng)里賣。市場(chǎng)上擠滿了人。人們非常好奇。一個(gè)家庭主婦走過(guò)來(lái)問(wèn):“這石頭賣多少錢?”和尚伸出兩個(gè)手指,主婦說(shuō):“2元?”和尚搖了搖頭,家庭主婦說(shuō):“嗯,那是20元?好的,好的!小和尚聽(tīng)見(jiàn):“天哪,一塊廢石有20塊錢!我們山上有一些”!

所以小和尚沒(méi)賣。他高興地去見(jiàn)師父:“師父,今天,一個(gè)家庭主婦愿意出20元錢買我的石頭。師父,你能告訴我我生命中最大的價(jià)值是什么嗎?”禪師說(shuō):“好吧,不用擔(dān)心。明天一早你要把這塊石頭帶到博物館去。如果有人要價(jià),你還是伸出兩個(gè)手指;如果他還價(jià),你就不想賣了,然后再拿回來(lái)。我們會(huì)談?wù)劦摹?rdquo;。

第二天早上,在博物館里,一群好奇的人聚集在一起,低聲說(shuō):“一塊普通的石頭,有什么價(jià)值擺在博物館里呢?”這石頭既然在博物館里,肯定有它的價(jià)值,但我們還不知道。”這時(shí),一個(gè)人從人群中走出來(lái),對(duì)小和尚說(shuō):“小和尚,這石頭賣多少錢?”小和尚一點(diǎn)聲音也沒(méi)有,伸出兩個(gè)手指。那人說(shuō):“200元?”小和尚搖了搖頭。男子說(shuō):“2000元就是2000元。我只想用它刻一尊雕像。”小和尚聽(tīng)了這話后退了一步,非常驚訝!

當(dāng)這種噱頭引起圍觀者圍觀時(shí),會(huì)越來(lái)越受歡迎,于是進(jìn)一步漲價(jià),再次攪動(dòng)氣氛。

然而,這只是一種噱頭,不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值論。換言之,無(wú)論噱頭有多大,沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品都不可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。這就像一個(gè)泡沫。它看起來(lái)很好,但輕輕一碰就會(huì)爆裂。因此,如果我們想長(zhǎng)期這樣做,我們不僅可以依靠噱頭,還需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值上做出適當(dāng)?shù)泥孱^。“一個(gè)好的產(chǎn)品就是成功的一半”,如果沒(méi)有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ),軟文推廣就成了空談。比如,對(duì)于想做媒體貢獻(xiàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō),他們最缺乏的就是媒體傳播渠道。此時(shí),有了一個(gè)擁有豐富媒體資源的大眾傳媒出版臺(tái)。即使不是刻意制造,也會(huì)引起業(yè)內(nèi)熱議。

3、如何從噱頭變成獨(dú)特價(jià)值

但需要注意的是,以價(jià)值為基礎(chǔ)做噱頭,并不是軟文推廣的最終目的,而是一個(gè)起點(diǎn)。真正的目的是突破同質(zhì)化的困境,通過(guò)噱頭形成自己獨(dú)特的價(jià)值。換言之,制作噱頭只是為了價(jià)值而包裝,并將產(chǎn)品和服務(wù)更清晰地呈現(xiàn)給用戶。同質(zhì)化是任何行業(yè)都可能出現(xiàn)的現(xiàn)象。軟文本推廣的一個(gè)重要目標(biāo)就是幫助產(chǎn)品和服務(wù)突破同質(zhì)化的困境,形成獨(dú)特的價(jià)值。因此,要掌握以價(jià)值為基礎(chǔ)制作噱頭、用噱頭形成獨(dú)特價(jià)值的邏輯和方法。

 

相關(guān)關(guān)鍵詞: 軟文推廣 軟文內(nèi)容發(fā)布 軟文推廣 噱頭引起圍觀者 塑造產(chǎn)品價(jià)值 作噱頭和熱點(diǎn)


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