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保健品軟文如何寫 教你幾個(gè)技巧

來源: 2021-01-21 10:33:06

 

縱觀保健品行業(yè),各種宣傳手法層出不窮。這其中最受人歡迎的就是保健品軟文的營(yíng)銷,寫手們根據(jù)產(chǎn)品特征寫出保健品軟文廣告進(jìn)行推廣,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球以及激發(fā)隱藏在他們背后的無窮購(gòu)買力。但是另一部分人又說這些寫手們不懂保健品,寫的一塌糊涂,究竟為何這樣說呢?今天我們就來一起看看吧。

1.盲目跟風(fēng)

不注意產(chǎn)品壽命 無論哪種保健品都是有生命周期的,那種想靠單一產(chǎn)品就打遍天下的想法是幼稚的。前段時(shí)間,某著名保健品總裁為此很疑惑:可口可樂能賣上一百年,難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎?也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了,于是趕緊跟風(fēng),你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品,我就趕緊推出類似新品;沒有品牌沒關(guān)系,低價(jià)位總是實(shí)惠的吧,什么補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅、補(bǔ)腦等等來個(gè)全方位出擊,看似熱鬧,看似產(chǎn)品線延伸得很長(zhǎng),其壽命又有多長(zhǎng)呢?

2.訴求不明

一般地,保健品啟動(dòng)市場(chǎng),要有差異化訴求,要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾。但市場(chǎng)上的許多保健品到底是什么,能起什么作用,讓人無法把握,這自然談不上借此打開市場(chǎng)了。如某產(chǎn)品以人群中的亞健康作為訴求點(diǎn),范圍太寬泛,概念模糊,讓人云里霧里。

3.目標(biāo)定位不清

一個(gè)保健品上市,具體目標(biāo)定位是什么,適合中老年人、學(xué)生還是女性等,相對(duì)要明確,市場(chǎng)要恰到好處地細(xì)分。如果什么都能適應(yīng),包羅萬象一網(wǎng)打盡,反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是鮮明的例子。

4.賣點(diǎn)不集中

新的保健品在上市運(yùn)作時(shí)總要尋求新的賣點(diǎn),但由于立足點(diǎn)不同,一些廠家不是從市場(chǎng)出發(fā),而是從自我認(rèn)同、自我欣賞角度來創(chuàng)意保健品的賣點(diǎn),其結(jié)果可想而知?,F(xiàn)在大家都知道保健品的宣傳要突出功效,但功效宣傳往往搞成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念的闡述。其實(shí)用一兩句話,通俗別致地反映出保健品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以了,比如排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。

5.迷信招商

許多中小保健品企業(yè)由于自身實(shí)力不濟(jì),往往寄希望于招商來規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。殊不知招商的成功率太小不說,即使招商成功,產(chǎn)品的市場(chǎng)命脈就被別人掌握;而且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多,如果運(yùn)作三四個(gè)月后你的產(chǎn)品沒有起色,很快就會(huì)被打入冷宮的。最終你得到的是暫時(shí)的實(shí)惠,失去的可能是品牌和企業(yè)形象。

6.價(jià)格離譜

對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說,合適的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。可有的保健品卻硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康,他們認(rèn)為社會(huì)消費(fèi)水平已提前與國(guó)際接軌,因此,以超高價(jià)來攀比市場(chǎng)。如市面上一般的健腦益智類保健品零售價(jià)位大都在40元至100元之間,而在北京市場(chǎng)上有一種產(chǎn)品,15天的服用量零售價(jià)竟要1960元,這種貴族式的消費(fèi)定位到底有多大市場(chǎng)呢?據(jù)了解,在偌大的江蘇市場(chǎng),該產(chǎn)品也就僅在常熟進(jìn)行試銷,而且命運(yùn)堪憂!

軟文寫作需要具有專業(yè)化知識(shí),蜓云網(wǎng)有優(yōu)秀的寫作團(tuán)隊(duì),經(jīng)驗(yàn)豐富,能寫出高質(zhì)量的產(chǎn)品軟文。同時(shí),蜓云網(wǎng)是正規(guī)有價(jià)值效果的發(fā)稿宣傳平臺(tái),擁有豐富的媒體資源。此信息僅供參考,希望對(duì)你有所幫助。

 

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