微商軟文推廣是一個非常有效果的推廣方式，對于微商來說很多人都覺得微商刷屏全是廣告，如果利用軟文推廣的方式又會是另一種情況了，那么微商怎么做軟文推廣呢?

1.賣點衍伸法

把產(chǎn)品的特點寫出來，然后在每個要點后加以延伸。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。這個方法是之前在很多做面膜的朋友的朋友圈里看到的。這里講的衍生，不是簡單的把特點再用文字美化一下，最好是把客戶用過之后的感受和結(jié)果寫出來，這樣的真實使用場景和感受才能把別的顧客帶入購買狀態(tài)。

2.三段式寫作法

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點，因為大多數(shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮寫一段文章，這要看個人的文字功底。最后一段是“鉤子”，要強化商品獨特銷售賣點丶價格優(yōu)勢或贈品。濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我!

3.商品文案要注重朋友圈搜索引擎的相關(guān)性

不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的;會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象看的。你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號)，方便微信的搜索引擎讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。

4.好的文案需要搭配出色的圖片

再動人的文案都不如一張有說服力的圖片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時一張圖就夠了。圖有好多種來源，配合產(chǎn)品的話一般建議自己拍，調(diào)色不要偏差太大，特別是化妝品這一類。

5.用軟文來誘導(dǎo)消費者

按照“你的知識建議”購買優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進店里時心中預(yù)設(shè)的目標商品與預(yù)算，他會把顧客引導(dǎo)向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標，操控消費者的心智丶讓他加購搭配產(chǎn)品丶買某種顏色丶買更高規(guī)格丶接受你的套餐項目等。

6.犀利的商品軟文是說出有利事實

這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前那個渠道的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當紅明星代言這個商品?有什么絕對價格優(yōu)勢(例如：全網(wǎng)最低價)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強調(diào)出來，到時候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過，別太硬。

7.好文案防御競爭對手，攻擊競爭對手

攻擊包括耳語攻擊丶文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。

例如：某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多，那你可以強調(diào)你的商品純天然植物提取丶質(zhì)量優(yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情價卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價高窘境。

當然怎么做軟文推廣，今天給大家的幾種方法，可以著手學(xué)習(xí)一下。軟文推廣最大的好處就是讓別人不知不覺誰住你的廣告，并且為你傳播，在這個微商盛行的年代，合理使用軟文推廣讓你受益無窮。

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