很多人會(huì)很迷茫，我要做汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么開展?不少4S店的朋友會(huì)依照傳統(tǒng)思路：先招聘組建團(tuán)隊(duì)、接著購買軟件、然后購買網(wǎng)絡(luò)媒體、最后按計(jì)劃實(shí)施。我認(rèn)為要想做好汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵是定位，定位好了才能開始做汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，否則多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)。那么對(duì)于汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說什么定位?定位包含哪些因素呢?

1，受眾定位：

任何一家4S店都有自己的低檔車、中檔車和高檔次。我們不建議前期將所有的車型做汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以確定受眾定位是非常關(guān)鍵的。如果定位中檔車，我們主要的受眾是家庭用戶和白領(lǐng)階層，我們即將組建的團(tuán)隊(duì)需要熟悉大眾網(wǎng)絡(luò)媒體采購、公關(guān)、軟文撰寫等媒介相關(guān)工作的;如果定位低檔車，我們主要的受眾是年輕人，我們即將組建的團(tuán)隊(duì)需要熟悉口碑運(yùn)營(yíng)，對(duì)論壇、問答、群、sns、線上活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段;如多定位高檔車，我們主要的受眾是企業(yè)主或者大型企業(yè)高管，我們即將組建的團(tuán)隊(duì)需要熟悉百度競(jìng)價(jià)、seo策略、能撰寫評(píng)測(cè)文章、懂email營(yíng)銷、會(huì)網(wǎng)絡(luò)視頻的拍攝、擅長(zhǎng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、能搭建多媒體的專題站點(diǎn)。

2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)比較購物的場(chǎng)所，如果只是埋頭做自己的事情，很難做好汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位是很重要的，這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們指代同品牌不同公司的4S店和不同品牌受眾定位相似的4S店。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位和4S店本身的實(shí)力、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境、廠家政策都是緊密聯(lián)系的。比如我們定位為跟隨策略，那么我們會(huì)向區(qū)域內(nèi)做的最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，根據(jù)他的組織結(jié)構(gòu)來配置團(tuán)隊(duì)，跟隨他來做網(wǎng)絡(luò)媒體的采買。比如我們定位為領(lǐng)先策略，那么我們?cè)谄嚲W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中要大膽嘗試，不僅要提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放額度還要通過摸索尋找到出奇制勝的妙招。

3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的定位：

根據(jù)以上兩種定位，我們要制定自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷有很大的區(qū)別，比如我們做報(bào)紙的廣告投放，一個(gè)城市能投放汽車廣告的日?qǐng)?bào)不會(huì)超過7家(特大城市除外)，但是一個(gè)城市能投放汽車廣告的網(wǎng)站(或者網(wǎng)絡(luò)渠道)不會(huì)低于100家。在如此多的渠道中該如何選擇，如何判斷，如何投放有限的兵力這都是需要我們來定位思考的。對(duì)于汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，著眼點(diǎn)不是占有網(wǎng)絡(luò)渠道的數(shù)量，而是如何有效的使用這些渠道。有些4S店希望自己用競(jìng)價(jià)的方式獲得更多的咨詢，有些4S店希望能采取SEO的方法讓自己的網(wǎng)站有更多有效流量，有些4S店希望使用免費(fèi)推廣和網(wǎng)絡(luò)媒體購買相結(jié)合的形式達(dá)到互相的補(bǔ)充，這些不同的營(yíng)銷方法都會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的組建，軟件、媒體的購買。

對(duì)于汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，定位只是萬里長(zhǎng)征第一步，但是準(zhǔn)確的定位才不會(huì)最后失之毫厘謬以千里。也有不少朋友說：“無知者無畏，不要管太多，我先一邊做一邊學(xué)。”，我要說汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是具有強(qiáng)烈的獨(dú)占性的，等你走錯(cuò)方向再回頭的時(shí)候，城池早就被對(duì)手占領(lǐng)了，到時(shí)候會(huì)不得不做白熱化的肉搏戰(zhàn)，損失會(huì)更加慘重。

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