3.了解客戶的產品

一個優(yōu)秀的廣告文案撰稿人將能夠對他所寫的主題有所了解，即使他可能是新手。一位出色的廣告文案撰稿人將全面了解客戶的產品，并將進行采訪以增加信譽和色彩。

在研究廣告商銷售的產品時，請問出每個您腦海中出現(xiàn)的“愚蠢”問題。這些可能是您可能會不滿意的問題，例如，“如果您的產品只使用X，這會不會更簡單?”或“X產品是否已經解決了這個問題，這會不會更簡單?”，如果您遇到了這些問題，您可以肯定它們也會在相當一部分讀者中出現(xiàn)。

克服這些疑慮，并在內容中樹立客戶的信譽。

4.研究出版物

如果您的廣告撰寫是要與出版物無縫融合，那么您將必須做功課并學習如何模仿樣式。報紙可能要求采用標準的編輯風格，而目錄或指南可能更適合于網(wǎng)絡內容。可能長達一頁或六頁。它可能包括一個簡短的視頻。

這個簡單的廣告示例提供了易于閱讀的閱讀內容，其中包含大量有用的護膚信息(碰巧這些提示涉及Simple產品)。它的風格不會在女性健康雜志或時尚雜志上脫穎而出，并且絕不會試圖掩蓋它是一個帶有清晰徽標并最終呼吁采取行動的廣告這一事實。

確定樣式后，還應考慮到每個出版物在廣告方面都有不同的政策，例如有義務在頁面頂部添加“廣告”或“贊助”一詞。

如果您做對了所有事情，并且擁有生產高質量廣告的可靠記錄，那么一些較小的出版物甚至可能為您提供便宜或免費的空間，以換取有價值的內容。

5.使用下劃線和照片

明確指出該文章是由真正的新聞工作者或該領域的專家撰寫的，這將使您的廣告獲得公信力，尤其是在讀者認可該名稱的情況下。帶有標題的原始照片也將幫助您的文章融入標準的新聞風格。

某些媒體渠道會制定一項政策，即以客戶的名字作為副詞，以區(qū)別于真實的編輯內容。嘗試以最重要的人類角度進行談判，但要了解出版商維護其誠信的目標。

6.文章分節(jié)和小標題

根據(jù)MicrosoftCorporation的一項研究，當今普通人的注意力跨度僅為8秒。那比金魚還低。

考慮到這一點，請不要向讀者展示大量文本，這些文本將要求他們考慮是否要花時間閱讀。在整個內容中使用子標題，并使用美觀的圖像和邊箱將其分解，使您輕松吃掉每個單詞。

因為這樣即使讀者不必費心閱讀所有內容，他們仍然可以瀏覽要點，并采取行動。

7.講一個故事

故事也許是我們選擇通過廣告而不是標準全彩廣告進行銷售的最根本原因。優(yōu)秀的營銷人員可以成功地在廣告創(chuàng)意中使用講故事的方法，而花時間與讀者真正互動并吸引他們購買您的內容，則是廣告主與眾不同的地方。

講故事可以使您以簡單的事實和數(shù)字不喜歡的方式來激發(fā)人們的情感。這就是為什么廣告通常是減肥和保險公司首選的營銷策略的原因，因為對他們而言，出售一種感覺而不是一種產品非常容易。

減肥公司從不直接銷售程序或奶昔;他們在推銷自尊，生活方式和身體美。他們利用這些地方的讀者的情感痛苦進行激蕩，以糖果店和快餐店的形式制造惡棍，然后提供解決方案，同時堅定地使您成為故事的英雄。

上面的例子可能會讓您有些難過，但是它立即解決了大多數(shù)人在嘗試塑形時所面臨的所有障礙，并通過傷害性侮辱激起了這個問題，許多超重人士以前曾聽到過這種傷害。它使讀者感到理解并渴望繼續(xù)閱讀該解決方案。

8.引用權威資料

引用是一種很好的方式，可以告訴讀者該產品多么出色，而無需直接對它們大喊大叫。旨在通過與該領域的專家進行訪談獲得第二意見，而不僅僅是接受滿意的客戶，因為據(jù)所有讀者所知，他們付錢說些好話。

另外，請務必提出引人入勝的色彩并在情感上吸引讀者的問題。如果您正在采訪設計您的客戶想要銷售的新奇妙藥的藥劑師，請記住他們可能會發(fā)現(xiàn)令人著迷的成分清單，并且不會認為您的普通消費者關心的只是結果。取而代之的是，問諸如“這種藥物對普通X病患者意味著什么?”或“您的臨床試驗最令人振奮的結果是什么?”之類的問題。

9.您的號召性用語必須清晰

出色的廣告寫作是要使讀者有充分的理由閱讀標題以外的內容;你的第一個大挑戰(zhàn)。但最重要的是，您的作品必須以更具說服力的論據(jù)結束，以使他們走出去并花錢購買可能在五分鐘前甚至還沒有意識到自己想要的東西。

要吸引觀眾，并發(fā)展一種敘事方式，使他們保持閱讀狀態(tài)，直到最后，這是當務之急。而且，不用說您的號召性用語必須清晰，簡單并且包含任何必要的聯(lián)系方式或網(wǎng)頁。(完)

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