3.了解客戶的產(chǎn)品

一個(gè)優(yōu)秀的廣告文案撰稿人將能夠?qū)λ鶎懙闹黝}有所了解，即使他可能是新手。一位出色的廣告文案撰稿人將全面了解客戶的產(chǎn)品，并將進(jìn)行采訪以增加信譽(yù)和色彩。

在研究廣告商銷售的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)問出每個(gè)您腦海中出現(xiàn)的“愚蠢”問題。這些可能是您可能會(huì)不滿意的問題，例如，“如果您的產(chǎn)品只使用X，這會(huì)不會(huì)更簡單?”或“X產(chǎn)品是否已經(jīng)解決了這個(gè)問題，這會(huì)不會(huì)更簡單?”，如果您遇到了這些問題，您可以肯定它們也會(huì)在相當(dāng)一部分讀者中出現(xiàn)。

克服這些疑慮，并在內(nèi)容中樹立客戶的信譽(yù)。

4.研究出版物

如果您的廣告撰寫是要與出版物無縫融合，那么您將必須做功課并學(xué)習(xí)如何模仿樣式。報(bào)紙可能要求采用標(biāo)準(zhǔn)的編輯風(fēng)格，而目錄或指南可能更適合于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容?？赡荛L達(dá)一頁或六頁。它可能包括一個(gè)簡短的視頻。

這個(gè)簡單的廣告示例提供了易于閱讀的閱讀內(nèi)容，其中包含大量有用的護(hù)膚信息(碰巧這些提示涉及Simple產(chǎn)品)。它的風(fēng)格不會(huì)在女性健康雜志或時(shí)尚雜志上脫穎而出，并且絕不會(huì)試圖掩蓋它是一個(gè)帶有清晰徽標(biāo)并最終呼吁采取行動(dòng)的廣告這一事實(shí)。

確定樣式后，還應(yīng)考慮到每個(gè)出版物在廣告方面都有不同的政策，例如有義務(wù)在頁面頂部添加“廣告”或“贊助”一詞。

如果您做對(duì)了所有事情，并且擁有生產(chǎn)高質(zhì)量廣告的可靠記錄，那么一些較小的出版物甚至可能為您提供便宜或免費(fèi)的空間，以換取有價(jià)值的內(nèi)容。

5.使用下劃線和照片

明確指出該文章是由真正的新聞工作者或該領(lǐng)域的專家撰寫的，這將使您的廣告獲得公信力，尤其是在讀者認(rèn)可該名稱的情況下。帶有標(biāo)題的原始照片也將幫助您的文章融入標(biāo)準(zhǔn)的新聞風(fēng)格。

某些媒體渠道會(huì)制定一項(xiàng)政策，即以客戶的名字作為副詞，以區(qū)別于真實(shí)的編輯內(nèi)容。嘗試以最重要的人類角度進(jìn)行談判，但要了解出版商維護(hù)其誠信的目標(biāo)。

6.文章分節(jié)和小標(biāo)題

根據(jù)MicrosoftCorporation的一項(xiàng)研究，當(dāng)今普通人的注意力跨度僅為8秒。那比金魚還低。

考慮到這一點(diǎn)，請(qǐng)不要向讀者展示大量文本，這些文本將要求他們考慮是否要花時(shí)間閱讀。在整個(gè)內(nèi)容中使用子標(biāo)題，并使用美觀的圖像和邊箱將其分解，使您輕松吃掉每個(gè)單詞。

因?yàn)檫@樣即使讀者不必費(fèi)心閱讀所有內(nèi)容，他們?nèi)匀豢梢詾g覽要點(diǎn)，并采取行動(dòng)。

7.講一個(gè)故事

故事也許是我們選擇通過廣告而不是標(biāo)準(zhǔn)全彩廣告進(jìn)行銷售的最根本原因。優(yōu)秀的營銷人員可以成功地在廣告創(chuàng)意中使用講故事的方法，而花時(shí)間與讀者真正互動(dòng)并吸引他們購買您的內(nèi)容，則是廣告主與眾不同的地方。

講故事可以使您以簡單的事實(shí)和數(shù)字不喜歡的方式來激發(fā)人們的情感。這就是為什么廣告通常是減肥和保險(xiǎn)公司首選的營銷策略的原因，因?yàn)閷?duì)他們而言，出售一種感覺而不是一種產(chǎn)品非常容易。

減肥公司從不直接銷售程序或奶昔;他們?cè)谕其N自尊，生活方式和身體美。他們利用這些地方的讀者的情感痛苦進(jìn)行激蕩，以糖果店和快餐店的形式制造惡棍，然后提供解決方案，同時(shí)堅(jiān)定地使您成為故事的英雄。

上面的例子可能會(huì)讓您有些難過，但是它立即解決了大多數(shù)人在嘗試塑形時(shí)所面臨的所有障礙，并通過傷害性侮辱激起了這個(gè)問題，許多超重人士以前曾聽到過這種傷害。它使讀者感到理解并渴望繼續(xù)閱讀該解決方案。

8.引用權(quán)威資料

引用是一種很好的方式，可以告訴讀者該產(chǎn)品多么出色，而無需直接對(duì)它們大喊大叫。旨在通過與該領(lǐng)域的專家進(jìn)行訪談獲得第二意見，而不僅僅是接受滿意的客戶，因?yàn)閾?jù)所有讀者所知，他們付錢說些好話。

另外，請(qǐng)務(wù)必提出引人入勝的色彩并在情感上吸引讀者的問題。如果您正在采訪設(shè)計(jì)您的客戶想要銷售的新奇妙藥的藥劑師，請(qǐng)記住他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)令人著迷的成分清單，并且不會(huì)認(rèn)為您的普通消費(fèi)者關(guān)心的只是結(jié)果。取而代之的是，問諸如“這種藥物對(duì)普通X病患者意味著什么?”或“您的臨床試驗(yàn)最令人振奮的結(jié)果是什么?”之類的問題。

9.您的號(hào)召性用語必須清晰

出色的廣告寫作是要使讀者有充分的理由閱讀標(biāo)題以外的內(nèi)容;你的第一個(gè)大挑戰(zhàn)。但最重要的是，您的作品必須以更具說服力的論據(jù)結(jié)束，以使他們走出去并花錢購買可能在五分鐘前甚至還沒有意識(shí)到自己想要的東西。

要吸引觀眾，并發(fā)展一種敘事方式，使他們保持閱讀狀態(tài)，直到最后，這是當(dāng)務(wù)之急。而且，不用說您的號(hào)召性用語必須清晰，簡單并且包含任何必要的聯(lián)系方式或網(wǎng)頁。(完)

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