流量明星代言一直是品牌營(yíng)銷的重頭戲，所謂“明星代言選的好，產(chǎn)品不怕沒人要”。不過，2021年注定是娛樂圈波濤洶涌的一年。從流量當(dāng)紅小生到圈內(nèi)資歷大佬，無一逃過。塌房事件是一件接一件，而涉及到的品牌方則是啞巴吃黃連。

而現(xiàn)在，已經(jīng)不是流量明星的天下了。越來越多的新選擇開始冒芽：素人用戶、體育明星、企業(yè)老板、虛擬偶像等等都可以成為代言人。各大品牌也開始嘗試不同的廣告營(yíng)銷方式。就在近日，網(wǎng)易嚴(yán)選的戶外“素人”廣告成功刷爆了網(wǎng)絡(luò)。

1.“素人”廣告拉開帷幕

近日，網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州地鐵、公交站牌開展了一場(chǎng)“真人秀”戶外廣告活動(dòng)，真實(shí)的用戶嵌入到靜態(tài)廣告牌中，引發(fā)不少路人駐足拍照。顯眼的廣告標(biāo)語(yǔ)——“我們不用流量明星拍廣告，用戶就是我們的活廣告”更是引人入勝。此番廣告一經(jīng)登陸，就在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了不小的關(guān)注和討論。

不少網(wǎng)友表示：“這種回歸用戶本身的廣告，是一股清流”、“把錢用在產(chǎn)品上，而不是花在所謂的流量明星上，這樣企業(yè)才能變強(qiáng)”，諸如此類的言論數(shù)不勝數(shù)，恰恰也證明了用戶在選擇產(chǎn)品上，并非只是感性消費(fèi)。

2.網(wǎng)易嚴(yán)選成功營(yíng)銷的原因

(1)時(shí)機(jī)正確。

流量明星塌房、翻車事件頻頻登上熱搜榜單，從個(gè)人作風(fēng)問題，發(fā)展到道德問題、法律問題，甚至上升到國(guó)家問題。不少網(wǎng)友都開始抵制這些作風(fēng)不正的流量明星，粉絲也紛紛表示心寒進(jìn)而退圈。網(wǎng)易嚴(yán)選此時(shí)選擇出擊，正好搭上了整治娛樂圈不正之風(fēng)的順風(fēng)車。

(2)反常規(guī)的營(yíng)銷方式。

網(wǎng)易嚴(yán)選其實(shí)在今年9月份就已經(jīng)進(jìn)行過一次反常規(guī)的營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)是為西藏當(dāng)雄縣的一款冰川水做廣告。沒有流量明星，沒有鋪天蓋地的宣傳，只有幾塊寫上：“我們不需要廣告，這片湖泊/冰川/膠林就是最好的廣告”的低成本廣告牌。以及疫情期間碼字就可以完成的word版廣告更是簡(jiǎn)單粗暴，但兩者都贏得了較不錯(cuò)的口碑和曝光量。

此次網(wǎng)易嚴(yán)選抵制流量明星，選用素人用戶的營(yíng)銷方式和之前的如出一轍。不按常理出牌，是網(wǎng)易嚴(yán)選屢獲成功的法寶。

(3)戶外廣告的自身優(yōu)勢(shì)

戶外廣告比起平面廣告，場(chǎng)景、人物、環(huán)境的結(jié)合使得視覺沖擊力和趣味性都會(huì)更強(qiáng)一些。這次網(wǎng)易嚴(yán)選的“真人表演秀”將廣告效果展現(xiàn)的淋漓盡致，這種行為藝術(shù)可謂是吸足了大眾眼球。

3.網(wǎng)易嚴(yán)選廣告背后的思考

不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選的眾多廣告都在圍繞著用戶的心理做出實(shí)時(shí)的調(diào)整。用戶抵制流量明星，網(wǎng)易嚴(yán)選也開始采取行動(dòng);用戶不喜歡廣告，直接在疫情期間打出：“還是別看這個(gè)廣告了”的標(biāo)語(yǔ);用戶反對(duì)雙十一、雙十二這種不理性的消費(fèi)行為，網(wǎng)易直接發(fā)布手寫信退出此類大促活動(dòng)。

表面看網(wǎng)易嚴(yán)選在廣告營(yíng)銷上處處耍小聰明，一味迎合消費(fèi)者心理;實(shí)則，正如網(wǎng)易嚴(yán)選的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所說：“把用戶當(dāng)自己人，既然是自己人，那么就有一說一”。所以并非是迎合或是煽動(dòng)消費(fèi)者的情緒，而是直面用戶的情緒，把廣告和社會(huì)熱點(diǎn)話題結(jié)合。抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，營(yíng)銷也就成功了一大半。

當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段不再能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，就應(yīng)當(dāng)如網(wǎng)易嚴(yán)選一般，適時(shí)的做出策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二次飛躍。

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