前一段時間，為了明確公司開展網絡招商的投入事宜，我和一家專業(yè)做網絡推廣的公司老總做了深入洽談。在洽談中我特意問到，推廣軟文的作用到底怎么樣?這位老總告訴我，從他們公司的切身體會看，品牌推廣軟文作用顯著，他們?yōu)楸姸喙具M行網絡招商和網絡推廣工作，品牌軟文是一個繞不開的主要內容之一，通過軟文推廣，帶給眾多企業(yè)以廣泛的展示、成交和成長。只是現(xiàn)在的網絡品牌傳播對軟文的內容要求稍微高一點。如果內容比較差，當然就無法起到像樣的作用了。

根據(jù)這位已經為數(shù)十家企業(yè)量身定做成效顯著的網絡推廣策略并付諸實施的老板的個人體會，對于潛在客戶和消費群來說，品牌推廣軟文確實具有重要價值;尤其在品牌推廣軟文的呈現(xiàn)方式是以新聞形式來體現(xiàn)的時候更是如此。

就品牌推廣軟文的寫作內容來說，最大的問題是如何實現(xiàn)軟文寫作內容的創(chuàng)新性與企業(yè)優(yōu)勢表達的結合。如果僅僅滿足于寫產品優(yōu)勢或品牌定位，恐怕沒有多少人會愛看的。那么，品牌推廣軟文怎么實現(xiàn)內容創(chuàng)新，才能在充分展示企業(yè)優(yōu)勢的同時，提高軟文的說服力和引導力呢?

01 因受眾對象不同而內容有所差異的兩類不同軟文

品牌推廣軟文可以根據(jù)目標對象的不同而分為不同的兩類人群，一類是針對潛在的經銷商的，一類是針對消費者的。針對經銷商的軟文，重在體現(xiàn)品牌力、產品力、營銷支持能力和市場服務能力;針對消費者的軟文，則重在體現(xiàn)產品的價值和品牌的高度與關懷。想要影響經銷商的軟文，應該盡可能以新聞的形式來體現(xiàn);想要引導消費者的軟文，則需要以形式多樣的形式，貼近消費者，貼近消費體驗，提供產品解決問題的能力。

02 圍繞企業(yè)優(yōu)勢，確定內容創(chuàng)新的主要方向

企業(yè)做軟文推廣，在明確了目標對象之后，才能分別確定內容創(chuàng)新的主要方向和文字描述的側重點。對一家企業(yè)來說，內容創(chuàng)新的主要方向是：

· 企業(yè)層面：企業(yè)區(qū)位，企業(yè)規(guī)模，企業(yè)實力，企業(yè)設備，企業(yè)生產線，企業(yè)研發(fā)能力，企業(yè)負責人，行業(yè)地位，行業(yè)號召力等等;

·品牌層面：品牌故事，品牌形象，品牌優(yōu)勢，品牌定位，品牌價值，品牌追求，品牌氣質，品牌格調，品牌責任，品牌情懷，品牌體驗，品牌發(fā)展歷程，品牌VI系統(tǒng)，品牌意境，品牌信仰，品牌影響力等等;

· 形象層面：專賣形象，產品形象，包裝形象，設計形象，傳播形象，工作人員形象，代言人形象、展會形象、招商會形象、新品發(fā)布會形象等等;

· 產品層面：制造優(yōu)勢，制造流程，工藝流程，專利優(yōu)勢，產品材質，產品結構，產品性能指標，產品亮點，產品設計，產品規(guī)格，產品體系，產品價格，產品競爭力，產品優(yōu)勢，產品適用人群，產品風格，產品質量保證，產品使用體驗，產品核心價值等等;

· 銷售服務層面：銷售場景，銷售人員，導購人員，促銷活動，促銷設計，促銷吸引力，服務內容，服務標準，服務優(yōu)勢，銷售模式，星級服務系統(tǒng)等等;

· 優(yōu)勢提煉層面：企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，品牌定位優(yōu)勢，產品性能優(yōu)勢，個性服務優(yōu)勢，消費體驗優(yōu)勢，權威證實優(yōu)勢，榮譽資質優(yōu)勢，核心技術優(yōu)勢，形象包裝優(yōu)勢，企業(yè)供應鏈優(yōu)勢，營銷支持政策優(yōu)勢，品牌代言優(yōu)勢，穩(wěn)健發(fā)展優(yōu)勢，典范認同優(yōu)勢等等。

上面列出了80多個實現(xiàn)內容創(chuàng)新的方向，其實站在更高角度看，內容創(chuàng)新的方向，至少可以列出來200多個。圍繞著不同的內容創(chuàng)新方向，文案撰寫者和文案策劃人可以充分發(fā)揮個人潛力，使文案得以充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)對經銷商和消費者的關心和體貼，體現(xiàn)出品牌特有的張力和引力所在。

03 圍繞吸引力的構建，實施內容創(chuàng)新

確定內容創(chuàng)新方向，是對于內容的廣度的突破。而內容吸引力的構建，則是內容呈現(xiàn)的深度上的突破。畢竟沒有誰愿意看毫無內涵、毫無亮點、毫無創(chuàng)新、令人一無所獲的內容。

品牌推廣軟文是在圍繞優(yōu)勢展現(xiàn)基礎上，對于企業(yè)方方面面的充分表達。表達力的構建，來自于吸引力。內容的吸引力是怎么實現(xiàn)的呢?

其一，對特定對象確實有用：無論是經銷商還是消費者，都能感到內容的價值。

其二，內容展現(xiàn)方式特別：由于內容呈現(xiàn)方式很有趣，很有風格或者文字雋永，令人回味。

其三，內容有很好的創(chuàng)意：文字有創(chuàng)意，圖片有創(chuàng)意，令人著迷或者令人會心一笑。

其四，敘述透徹、清晰，沒有廢話：單刀直入，開門見山，直接而簡潔。

其五，在文案中加入趣味性、互動性、參與性內容。

04 簡單的文字，豐富的圖片，足夠的創(chuàng)意

對文案創(chuàng)作人員來說，時代的變化必須隨時掌握，消費者和經銷商的閱讀喜好也必須隨時關注，通過多了解，多詢問，多溝通來獲得對文章內容表達的看法與建議。

在信息傳播速度快、信息傳播方式多、信息迭代加快的今天，文案內容創(chuàng)新要把握的要點是：

文字要盡可能簡單。在簡單中滲透對閱讀對象的關切和重視。

圖片要豐富。需要請專業(yè)的設計師進行原創(chuàng)性設計，即便是宣傳產品的廣告海報，也要讓人眼前一亮。

創(chuàng)意要到位。沒創(chuàng)意，就滾蛋吧!如果只是羅列文字，如果只是羅列產品賣點，如果只是單純說明什么問題，趁早收攤走人吧!唯有創(chuàng)意，才會流傳永久;唯有創(chuàng)意，令你和別人有所不同;唯有創(chuàng)意，才會給人留下深刻印象。

簡單的文字，豐富的原創(chuàng)圖片，足夠的創(chuàng)意，會令你要呈現(xiàn)的內容顯得引力十足，顯得引人入勝，展示出良好的閱讀體驗，從而放大品牌推廣軟文的功效和價值。

05 堅持每天更新，每次都有所不同

堅持每天更新，是網絡時代的基本要求。按照內容創(chuàng)新的方向寫出好文章，按照內容創(chuàng)新需要的吸引力對文章進行裁剪修飾，按照文案三要素原則對文章進行編輯取舍。貴在堅持，貴在持之以恒地更新。對于已經發(fā)布的文章，要關注閱讀量，關注收藏量，關注評論并及時回復。積極引導閱讀者的參與度和互動力。

堅持每天更新，每次都有不同展現(xiàn)。但這種展現(xiàn)，始終圍繞品牌價值來做，始終圍繞產品優(yōu)勢呈現(xiàn)來做，始終圍繞著品牌活力的散發(fā)來做，唯有這樣，品牌推廣軟文才會成就其影響力、滲透力和傳播力;唯有這樣，企業(yè)才能通過在品牌推廣軟文上的投入，獲得相應的成效。

在互聯(lián)互通的時代，在物聯(lián)網大行其道的時代，對品牌塑造和傳播來說，渠道在增加，方式在增加，但是消費者和經銷商的時間是有限的，精力是有限的。唯有呈現(xiàn)出價值和利益，才能令他們認同企業(yè)的相關努力，在品牌推廣軟文方面尤其如此。

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