軟文營(yíng)銷的最終目的就是促進(jìn)銷售，一篇軟文是否成功的校準(zhǔn)就是通過(guò)軟文營(yíng)銷產(chǎn)品銷量有沒(méi)有提升， 品牌知名度有沒(méi)有擴(kuò)大?是否真正將文字的力量轉(zhuǎn)換成了利潤(rùn)?這些關(guān)系到企業(yè)要不要繼續(xù)開展軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)和廣告商的意義。所以精心構(gòu)想出一篇能夠讓讀者印象深刻并為之沖動(dòng)進(jìn)而欲之購(gòu)買的文案是多么重要。

深藍(lán)局的相比起抽象性的概念，下面這 5 個(gè)軟文營(yíng)銷促進(jìn)銷售的具體階段，更容易令人理解。

一、吸引注意

正所謂“人靠衣裝馬靠鞍”，靚麗的打扮總能吸人眼球，畢竟有時(shí)間慢慢去發(fā)現(xiàn)和欣賞“清水出芙蓉，天然去雕飾”的人只是小部分。軟文營(yíng)銷也是一樣，標(biāo)題和正文開頭就是它最能吸引注意的地方。

有些文案喜歡在標(biāo)題和開頭上玩文字游戲，錯(cuò)誤地認(rèn)為這樣能夠吸引人。但事實(shí)上，無(wú)論你的文字游戲玩得多出色，如果跟你的產(chǎn)品或者品牌，沒(méi)有直接的關(guān)聯(lián)，那也就只是能夠證明，你的文字游戲玩得不錯(cuò)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)軟文營(yíng)銷的目的毫無(wú)幫助。

假如沒(méi)有在一開始就點(diǎn)出產(chǎn)品最吸引人的點(diǎn)，讀者甚至連開完標(biāo)題的興趣都沒(méi)有。有效的做法，應(yīng)是在標(biāo)題和開頭上直接體現(xiàn)出，你最想要傳達(dá)給讀者的、能夠?qū)λ麄儙?lái)很大幫助的點(diǎn)，不一定需要華麗麗的修飾，但一定要體現(xiàn)實(shí)際的用處。

二、解決客戶需求

解決客戶需求也就是找到客戶痛點(diǎn)。無(wú)論是哪一種產(chǎn)品，都可以在某種程度上解決某個(gè)問(wèn)題或是滿足某種需求。但是對(duì)于大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者需求可能并不明顯或者是讀者心中并沒(méi)有深刻的匱乏感。為此，就得為消費(fèi)者指出他們?yōu)槭裁葱枰@項(xiàng)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品可以為客戶解決什么樣的問(wèn)題?

三、提出滿足需求的方案

指出消費(fèi)者的需求，獲得客戶認(rèn)同的觀點(diǎn)，就需要給出解決這種需求的方案。

要知道的是，能夠提供方案的產(chǎn)品并不只有你一家，市場(chǎng)上與你類似甚至具有相同特點(diǎn)的產(chǎn)品非常多。那么，消費(fèi)者為什么要選擇你的方案，而不是其他人的?最重要的，你的產(chǎn)品或方案更能直擊客戶內(nèi)心，就是你提供的方案或者你的產(chǎn)品比其他人的具有更好的效果。

四、證明提出的方案

既然想要消費(fèi)者將錢花在你的產(chǎn)品和服務(wù)上，而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么光靠說(shuō)是不夠的，還得給出證明。這里面就有 3 種技巧。

首先是指出產(chǎn)品的實(shí)際好處，指出產(chǎn)品能夠發(fā)揮什么樣的功效;從產(chǎn)品本身出發(fā)。二是例證比起自說(shuō)自話更有說(shuō)服力。尤其是明星大咖的光環(huán)效應(yīng)。三是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，說(shuō)明為什么你的產(chǎn)品比別家的更勝一籌。

五、要求實(shí)際購(gòu)買

你進(jìn)行軟文營(yíng)銷，寫一篇文章出來(lái)，最終目的不是為了給讀者看，而是給讀者看完之后，令其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。

所以，不要吝嗇字句，在文案的最后一定要呼吁購(gòu)買你的產(chǎn)品，不管是哪一種文案。

當(dāng)然，如果你的軟文營(yíng)銷并非是為了直接銷售產(chǎn)品，那么就可以找出銷售流程的下一個(gè)步驟，然后告訴讀者應(yīng)該怎么做。比如就算今天不購(gòu)買，但也可以在往后多注意你的產(chǎn)品。

軟文營(yíng)銷要達(dá)到的目的只有一個(gè)，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。為了更好實(shí)現(xiàn)這一目的，就需要寫出能夠說(shuō)服讀者購(gòu)買產(chǎn)品的文案，就離不開以上促進(jìn)銷售的 5 個(gè)階段。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷