產(chǎn)品推廣策劃書是產(chǎn)品進(jìn)入市場的具體實施方案。撰寫產(chǎn)品推廣策劃書時，應(yīng)側(cè)重于市場推廣的大方向，主要從產(chǎn)品目標(biāo)、市場定位、廣告定位等方面入手。

主體思路

產(chǎn)品推廣是企業(yè)活動的中心議題和應(yīng)該持續(xù)努力進(jìn)行的工作。產(chǎn)品推廣策劃主要有下述幾種策略和思路。

1.主動進(jìn)攻。主動進(jìn)攻就是優(yōu)先開發(fā)出全新產(chǎn)品，捷足先登，引領(lǐng)市場潮流。這類產(chǎn)品的開發(fā)多屬于發(fā)明創(chuàng)造范圍，采用這種策略，投資數(shù)額大，科學(xué)研究工作量大，新產(chǎn)品開發(fā)周期較長，風(fēng)險也較大。

2.模仿跟進(jìn)。模仿跟進(jìn)是指根據(jù)外來樣品或技術(shù)專利，進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新而制造產(chǎn)品，模仿跟進(jìn)策略是緊跟既定技術(shù)的先驅(qū)者，以求用較少的投資和時間得到成熟的定型技術(shù)，然后充分利用其市場或價格方面的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場占有量。

采用模仿跟進(jìn)策略開發(fā)新產(chǎn)品，一是可以贏得時間;二是可以節(jié)省費(fèi)用，在市場競爭中費(fèi)時少、費(fèi)用低，就形成了一種競爭優(yōu)勢。

3.拾遺補(bǔ)闕。拾遺補(bǔ)闕策略是指通過市場分析，發(fā)現(xiàn)尚未被競爭者占領(lǐng)或競爭力較小的市場和潛在市場，并把這些有縫可鉆的市場作為獨(dú)占目標(biāo)，避實就虛，乘虛而入，攻擊占領(lǐng)。實踐證明，企業(yè)采用這種策略往往能收到事半功倍的效果。

采用拾遺補(bǔ)闕策略首先必須搞清“夾縫”在哪里，確定其具體位置?？赏ㄟ^市場營銷研究和市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)某些未被滿足的需要，找到不可多得的良機(jī)。

4.創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求就是在產(chǎn)品開發(fā)過程中創(chuàng)造人們以前并不知道、想象不到的潛在的需求。創(chuàng)造需求是一種超前行為，它不能憑借直觀的判斷和一時的心血來潮，而是要求決策者能以最廣闊的視野，通過準(zhǔn)確的市場調(diào)查和分析，充分運(yùn)用新思維，挖掘出消費(fèi)者內(nèi)心深處的潛在需求，進(jìn)而果斷地實施需求攻勢，引導(dǎo)消費(fèi)者把潛在的需求變成現(xiàn)實需要，從而創(chuàng)造出新需求，開拓新市場。

寫作要點(diǎn)

1.市場背景分析。針對市場及消費(fèi)趨勢進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的特點(diǎn)、購買動機(jī)，預(yù)測市場未來的發(fā)展情況;對市場上競爭企業(yè)產(chǎn)品的情況進(jìn)行分析，了解競爭產(chǎn)品的價格、渠道、促銷等方面的情況。

2.企業(yè)背景分析。根據(jù)企業(yè)的具體情況、所開發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析市場上面臨的環(huán)境機(jī)會與威脅。

3.產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。根據(jù)市場競爭狀況和企業(yè)自身的特點(diǎn)，制定產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)，進(jìn)行市場定位，選擇目標(biāo)市場。

4.營銷操作流程。針對產(chǎn)品的具體情況，制定價格、分銷、促銷等具體營銷操作方案。

5.效果評估。對策劃方案實施效果和所要達(dá)到的目標(biāo)，規(guī)定評價的標(biāo)準(zhǔn)，以便方案實施后進(jìn)行客觀評價。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品策劃書