促銷活動(dòng)的成功往往在于促銷活動(dòng)方案的制定，對(duì)于眾多快速消費(fèi)品(FMCG)企業(yè)來(lái)講，做好促銷管理不僅有利于提升銷量，而且對(duì)于品牌的推廣也有不可或缺的意義。企業(yè)為了推廣產(chǎn)品，會(huì)經(jīng)常做促銷活動(dòng)，如何做好促銷活動(dòng)呢?小編來(lái)進(jìn)行整理總結(jié)。

制定促銷活動(dòng)方案的六大步驟：

步驟一、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題是關(guān)鍵所在，必須要用幾個(gè)詞語(yǔ)或者一句話把這次活動(dòng)的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，讓用戶覺(jué)得簡(jiǎn)單明了。

步驟二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象就是找好精準(zhǔn)用戶，可以提高商品銷售額，也有利于減低宣傳難度(精準(zhǔn)用戶接受度比較高)，所以這個(gè)環(huán)節(jié)需要加大力度。

步驟三、活動(dòng)目的

活動(dòng)目的就是要讓這次活動(dòng)達(dá)到想要的效果，不同的網(wǎng)站想達(dá)到的目的當(dāng)然也不同。

步驟四、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間盡量要短，這樣有利于調(diào)到消費(fèi)者購(gòu)買欲望。對(duì)于圣誕以及元旦這樣的節(jié)日，1—3天就可以了。

步驟五、活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)可以會(huì)一些規(guī)則和要求，為了讓消費(fèi)者能夠盡快了解活動(dòng)要求，所以我們要把細(xì)節(jié)詳細(xì)公布出來(lái)。

步驟六、活動(dòng)宣傳

宣傳度的強(qiáng)弱往往是決定銷售額的主要原因之一，只有讓更多的消費(fèi)者知道有這樣的活動(dòng)，才能增加銷量。

線上線下活動(dòng)策劃詳細(xì)方案 - MBA智庫(kù)文檔

線上活動(dòng)的特點(diǎn)是創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶。市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。 站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣。線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

線下活動(dòng)需要策劃好這些方面的問(wèn)題：定下時(shí)間、確定預(yù)算、確定場(chǎng)地、演講者、報(bào)名渠道、 發(fā)布通知、活動(dòng)通知格式、現(xiàn)場(chǎng)人員名單、物料清單、現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間表、拍照注意、禮物、活動(dòng)策劃、PPT等。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 促銷方案