校園推廣主要指針對高校大學生這一細分群體進行的市場推廣活動。

在校園里主要的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷(校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷)、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這些營銷模式之間其實并沒有很明顯的區(qū)別和界限，使用的營銷元素也不會有很大的不同，我們主要是根據(jù)營銷模式本身的側(cè)重點和所追求的效果來區(qū)分這些營銷模式的，下面我們來分別討論一下這些營銷模式的特點：

校園體驗

這是校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗營銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設(shè)計，讓客戶在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機能價值”，更重視在產(chǎn)品消費的過程中獲得的“體驗感覺”。

這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽度，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。

多元化

(校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷)。從概念上來講，直接營銷，英文為“Direct Marketing”，是近二十年來在美國逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營銷方式，由于日益增多的企業(yè)和機構(gòu)將這種方式作為與消費者溝通的渠道并向消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑，直接營銷作為一個行業(yè)已成長為極具發(fā)展前景的新興行業(yè)。在校園當中，我們將直接營銷的概念進行引申，其實就是將產(chǎn)品跨越了多層面，直接面對大學生消費者的一種概念。直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行數(shù)據(jù)庫營銷的。

校園直銷工作從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。銷售方式的選擇很重要，同時還要注重隊伍的管理。

校園數(shù)據(jù)庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買習慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。

整合營銷

從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個概念。

口碑營銷

在上文中，我們已經(jīng)討論了，作為大學生市場的重要特點，情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，那怎樣才能利用這樣一種口碑營銷的概念呢?首先，在這個理論的指導(dǎo)下，在大學校園做推廣活動的，活動的效果不一定在于現(xiàn)場有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。其次，還有一個概念“意見領(lǐng)袖”，在這個概念下，學校中存在著這么一種學生，他的消費習慣和看法甚至可以影響整個所處的校園，所以稱之為意見領(lǐng)袖，正在這種概念的延伸下，口碑營銷走得比校園直銷更遠，同時有更大的市場和收獲。

網(wǎng)絡(luò)營銷

至于網(wǎng)絡(luò)營銷，其實并不是只屬于校園市場的，但在校園市場上運作往往更成功，同時可以利用網(wǎng)絡(luò)的資源，實現(xiàn)大面積的傳播，配以合適的落地活動，網(wǎng)絡(luò)營銷所能取得的效果不容小看。數(shù)，為自己宣傳拉票，使自己成為人氣之王!這是這類選秀活動的新形式，涉及了更多的網(wǎng)絡(luò)元素，可稱之網(wǎng)絡(luò)營銷的精品。

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