談到“事件營(yíng)銷”這個(gè)詞，相信所有人都并不陌生，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)崗位，從普通員工到CEO、董事長(zhǎng)都能簡(jiǎn)單說出“事件營(yíng)銷”在自己心目中的樣子，然后舉出一系列的例子，好像那個(gè)事件就在眼前完全發(fā)生過一樣，接下來(lái)就是一段向往和羨慕。

那么這個(gè)集萬(wàn)千寵愛于一身的事件營(yíng)銷到底是什么?有什么優(yōu)勢(shì)?

事件營(yíng)銷(Event Marketing)是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，最終促成商業(yè)目的的手段和方式。

簡(jiǎn)單的說：事件營(yíng)銷=事件+傳播+商業(yè)目的

一個(gè)起點(diǎn)：事件

一個(gè)手段：多媒體傳播

一個(gè)結(jié)果：商業(yè)目的(例如：銷售、下載、知名度、美譽(yù)度等)

針對(duì)事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，有很多種說法，在此我就不詳細(xì)介紹，作者根據(jù)親手操作過多次事件營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)可以用一個(gè)字概括：快。

快速引導(dǎo)產(chǎn)品目標(biāo)群體關(guān)注和討論;

快速引爆市場(chǎng);

快速達(dá)到商業(yè)目的。

近些年，越來(lái)越多的企業(yè)，包括傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將事件營(yíng)銷作為品牌傳播的常規(guī)手段。在企業(yè)老板的意識(shí)里，不做事件營(yíng)銷，品牌工作就沒有做到位，做了事件營(yíng)銷沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就是品牌部門人員的能力問題，特別是把創(chuàng)意看做傳播最為重要的創(chuàng)業(yè)型公司，

今天，暫不論如何把事件營(yíng)銷做好，作者想跟大家分享一些，我的個(gè)人意見，如果您的公司想做事件營(yíng)銷，您可以根據(jù)以下四點(diǎn)認(rèn)真的問一下自己，真的做好準(zhǔn)備了嗎?

1、事件營(yíng)銷目的是不是明確(要名or要利)?

明確的目的才能集中所有資源主打一個(gè)點(diǎn)。這里筆者不是指這個(gè)事件營(yíng)銷的最終目的，而是指事件營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向：品牌的知名度和美譽(yù)度，還是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際銷售，即：要名還是要利。兩者有著非常大的不同，不僅是內(nèi)外資源的調(diào)動(dòng)，媒體的運(yùn)用策略，還包括產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷配合等。至于具體執(zhí)行策略有什么區(qū)別，筆者以后文章中會(huì)跟大家仔細(xì)分享。

2、目前適不適合做事件營(yíng)銷(具備的基本條件)?

這里指的目前企業(yè)所具備的事件營(yíng)銷的基礎(chǔ)。無(wú)論事件營(yíng)銷的結(jié)果是要名還是要利，這些基本條件都是要具備的。

①品牌體系是否已經(jīng)完善：

如果是目標(biāo)是要名，品牌體系是否已經(jīng)完善，簡(jiǎn)單的說，當(dāng)巨大的關(guān)注度瞬間爆發(fā)而來(lái)時(shí)，品牌的承載力如何，是否可以接得住。如果一個(gè)品牌負(fù)面信息很多，那么事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)很大，包括：事件營(yíng)銷成敗，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，甚至是給品牌帶來(lái)更多負(fù)面信息的風(fēng)險(xiǎn)。

②產(chǎn)品完善度是否已經(jīng)成熟：

如果是要利，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品完善度是否已經(jīng)成熟，即能夠滿足瞬間較大量級(jí)的需求。如果產(chǎn)品尚未完善，則會(huì)出現(xiàn)關(guān)注度越高，購(gòu)買數(shù)量越大，產(chǎn)生的客訴問題就越多，不僅“利”得不到，“名”也會(huì)受牽連。

③資金支持：

人們對(duì)于事件營(yíng)銷有著普遍的一個(gè)誤區(qū)：事件營(yíng)銷是低成本，有著四兩撥千斤的神奇。筆者根據(jù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)想告訴大家，低成本是相對(duì)而言，

成功的事件營(yíng)銷可以用100萬(wàn)做出500萬(wàn)的效果是低成本，但如果100萬(wàn)沒有做出500萬(wàn)效果，制作出了100萬(wàn)甚至是50萬(wàn)的效果，成本顯然就高了。

事件營(yíng)銷在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有著瞬息萬(wàn)變的效果，可能還會(huì)在原來(lái)預(yù)算的基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入預(yù)算來(lái)保持熱度，繼續(xù)推向高潮，或者來(lái)處理出現(xiàn)的負(fù)面或者其他信息。

④人員支持：

事件營(yíng)銷每個(gè)節(jié)點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略對(duì)事件營(yíng)銷本身成敗起著至關(guān)重要的作用。針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)采取不同策略，這都取決于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)能力，而這些人員的支持是否已經(jīng)就位，就位的人員是否有處理這些事物的能力，事情沒有發(fā)生之前，這些都是未知數(shù)。因?yàn)闆]有真正成功操作過事件營(yíng)銷的人，是對(duì)事件的節(jié)點(diǎn)不敏感的，無(wú)法確定是否可以進(jìn)行下一步的操作。

3、事件營(yíng)銷的效果評(píng)估是否清晰?(想要達(dá)到的目標(biāo)和需要的費(fèi)用)

事件營(yíng)銷本身已是一種推廣方式，本質(zhì)上跟平面、電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告毫無(wú)區(qū)別，既然是推廣勢(shì)必會(huì)考慮到效果，作為企業(yè)的老板是否對(duì)事件營(yíng)銷有著“理性”的效果評(píng)估?

簡(jiǎn)單的說就是：投入產(chǎn)出比，投入的費(fèi)用和達(dá)到的目標(biāo)之間的關(guān)系。1塊錢做5塊錢的事，成功的事件營(yíng)銷可以達(dá)到，甚至可以達(dá)到10塊錢，但寄希望1塊錢想要做出50-100塊錢的效果，成功的事件營(yíng)銷幾乎也是不可能的，所以筆者個(gè)人建議，事件營(yíng)銷前，跟其他任何推廣方式一樣，對(duì)效果有個(gè)理性的評(píng)估，而不是寄希望于靠事件營(yíng)銷打一場(chǎng)生死之仗。

4、事件營(yíng)銷的認(rèn)知和接受程度?

事件營(yíng)銷有很多讓人們迷戀的案例，如：2008的“封殺王老吉”事件，2018年世界杯華帝退全款等等，但我們不要忽略了，首先這些是所有人看來(lái)“成功”的事件，而不成功的事件營(yíng)銷有多少?

筆者認(rèn)為：成功的事件營(yíng)銷有很多因素決定，包括：創(chuàng)意、事件的成功、媒體的運(yùn)作、各節(jié)點(diǎn)的把握、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)接受度、與此同時(shí)的其他熱點(diǎn)事件的影響等等，換句話說，事件營(yíng)銷的成功運(yùn)氣成分大一些，成功的幾率很小，失敗的幾率卻非常大，我們所有事件營(yíng)銷人要做的是，如何提高成功率而已。

作為企業(yè)老板，當(dāng)您認(rèn)識(shí)到事件營(yíng)銷的這些因素和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，您是否還有堅(jiān)定的決心去開展一個(gè)事件營(yíng)銷呢?

在這個(gè)結(jié)果為王的時(shí)代，企業(yè)最后沒有成功或者達(dá)到想要的目的，是否有信心或者可以平心靜氣的接受結(jié)果呢?

很多時(shí)候需要不斷失敗和繼續(xù)，一個(gè)事件營(yíng)銷才能成功，您做好充足的心里準(zhǔn)備了嗎?

當(dāng)以上的的四項(xiàng)準(zhǔn)備，您都進(jìn)行了深思熟慮，也都做好準(zhǔn)備的時(shí)候，可以開始一個(gè)事件營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面的準(zhǔn)備了。筆者建議，還是要做好企業(yè)品牌的日常傳播為主，事件營(yíng)銷只是一個(gè)短暫的集中的傳播過程，與日常傳播相互補(bǔ)充，相輔相成。

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