一、什么是事件營(yíng)銷(xiāo)?

通過(guò)借助一些突發(fā)的事件，或者人為的制造一些事件，來(lái)達(dá)到吸引目標(biāo)客戶(hù)眼球的目的。讓更多的人知道你的企業(yè)、店面。

二、事件營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟

1.預(yù)設(shè)目標(biāo)、目的 2.話(huà)題布局設(shè)計(jì) 3.傳播擴(kuò)散設(shè)計(jì)

第一個(gè)，預(yù)設(shè)目標(biāo)、目的

每個(gè)人做事都是有目的，每個(gè)企業(yè)做事都是有目的，通過(guò)事件炒作自己的知名度也是有目的的。事件營(yíng)銷(xiāo)的目的，主要有三個(gè)。

01.客戶(hù)數(shù)據(jù) 02.品牌宣傳 03.業(yè)績(jī)提升

01.客戶(hù)數(shù)據(jù)：任何企業(yè)要想生存，必須要有海量的客戶(hù)群體來(lái)夠嗎自己的產(chǎn)品、服務(wù)。而所謂的客戶(hù)數(shù)據(jù)，不僅要讓海量的客戶(hù)知道你的店鋪，而且還要讓客戶(hù)進(jìn)入你的數(shù)據(jù)庫(kù)。也就是留下客戶(hù)的信息。比如微信、QQ、電話(huà)、身份證號(hào)、家庭住址….越是詳細(xì)，月有價(jià)值。有了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，你就可以做很多的事情。比如，給他打電話(huà)、發(fā)微信、QQ信箱QQ 留言、后期的推銷(xiāo)產(chǎn)品、……

02.品牌宣傳：

一般在人的意識(shí)當(dāng)中，如果要宣傳品牌，首先想到的是做廣告。做宣傳的方式還有很多。什么是宣傳。就是把自己的企業(yè)、產(chǎn)品、良好的記錄、名人的代言、客戶(hù)的見(jiàn)證等等，通過(guò)各種形式傳播出去。目的是為了讓目標(biāo)受眾知道你企業(yè)的正面形象，你能提供的價(jià)值，消費(fèi)者的使用效果。。。。好的宣傳，能夠讓你名聲大振，銷(xiāo)量大增。負(fù)面的宣傳能夠讓你一蹶不振，倒閉關(guān)店。比如這兩天沸沸揚(yáng)揚(yáng)的奔馳車(chē)事件。這完全是負(fù)面影響。本來(lái)有人想買(mǎi)奔馳車(chē)的，看了這樣的新聞，誰(shuí)還敢買(mǎi)。就算買(mǎi)，心里也是犯嘀咕的。所以，要正面宣傳，不要負(fù)面宣傳。

03.業(yè)績(jī)提升。

你做廣告，目的是為了賺到更多的錢(qián)，提升自己企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。那你想通過(guò)這個(gè)宣傳，得到多少的利潤(rùn)提升呢?這個(gè)東西是需要策劃的。不是說(shuō)，你隨便定業(yè)績(jī)。說(shuō)自己要提升十萬(wàn)的業(yè)績(jī)二十萬(wàn)的業(yè)績(jī)。這個(gè)業(yè)績(jī)的提升，是需要有依據(jù)的。有成功的基礎(chǔ)的。不是說(shuō)你什么都沒(méi)有，就想無(wú)緣無(wú)故的增加二十萬(wàn)業(yè)績(jī)的。業(yè)績(jī)的提升，需要在成功的基礎(chǔ)上成功。也就是必須要有小范圍的測(cè)試。

三、事件營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)類(lèi)型：

1.打破常規(guī) 2.產(chǎn)品活化 3.相互替換 4.美色誘惑 5.發(fā)起挑戰(zhàn)

第一個(gè)，打破常規(guī)。

這是一種和常規(guī)的思維方法背道而馳的方法。它需要你擁有天馬行空的思維，不按常理出牌的靈感。你必須要有逆向思維、極致思維、概念轉(zhuǎn)換思維….通過(guò)各種模式，打破人的常規(guī)思維模式。用一種新穎的方式來(lái)體現(xiàn)不一樣的感覺(jué)。

比如，北方人吃饅頭比較多對(duì)吧。饅頭嘛，就那個(gè)樣子，就那么大。如果你是面點(diǎn)店，你做一個(gè)世界上最大的饅頭，很大的很大的饅頭，有一張桌子那么的饅頭。你把這個(gè)大饅頭放到你店里，讓客戶(hù)看。你說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)用手機(jī)拍照片發(fā)到自己的朋友圈呢?你說(shuō)他的朋友圈有多少人看到呢?看到的人會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?這樣又有多少人看到了呢?所有看到這張圖片的人，會(huì)不會(huì)有人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)、來(lái)到你的店里看呢?看的人多了，會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)你家的饅頭來(lái)嘗嘗呢?

再聚個(gè)案例，老板吃煙灰缸。我們知道，煙灰缸這東西怎么能吃呢?誰(shuí)的牙那么硬啊對(duì)不對(duì)。結(jié)果，煙酒店的老板吧這個(gè)消息發(fā)出去后，說(shuō)要在某日，某時(shí)表演吃煙灰缸。還有大量的圖片做宣傳。你說(shuō)看到這消息的人會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)?轉(zhuǎn)發(fā)的人會(huì)不會(huì)被吸引來(lái)看?

第二個(gè)，產(chǎn)品活化。

所謂產(chǎn)品活化，其實(shí)，就是把你的產(chǎn)品，當(dāng)做是一個(gè)人。讓這個(gè)產(chǎn)品呢，去表達(dá)一些真人不好表達(dá)的事情。賦予它一些文化，理念上的東西。

比如說(shuō)，做一個(gè)產(chǎn)品的玩偶。讓這個(gè)玩偶介紹自己的功能、有哪些好處和價(jià)值。很多企業(yè)都有自己的吉祥物。比如天貓、京東的小狗，，，這就是產(chǎn)品活化

再比如，有的人在蘋(píng)果上打上福祿壽喜等字，看到的人就會(huì)買(mǎi)。因?yàn)橛兄榈脑⒁狻６宜膬r(jià)格也要比相同品質(zhì)的水果要高。

第三個(gè)，相互替換

角色替換，這個(gè)事情經(jīng)常會(huì)看到，而且總是讓人有新奇的感覺(jué)。會(huì)達(dá)到出其不意的效果。比如馬桶吃飯。就是飯店把成湯的大盆換成了馬桶的樣式。這樣給人的感覺(jué)就是新奇的。還有我們平時(shí)炒菜都是用鍋鏟對(duì)吧，現(xiàn)在人家直接換成了挖掘機(jī)炒菜。是不是很驚喜呢?是不是會(huì)起到宣傳的作用呢?即便你在電視上看過(guò)挖掘機(jī)炒菜，但是，如果你到了現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，在現(xiàn)場(chǎng)看到真的挖掘機(jī)在大鍋里炒菜，你也會(huì)有不一樣的感受的。你一定會(huì)拍照，拍視頻發(fā)到網(wǎng)上的。

替換的形式有很多。

功能的替換、產(chǎn)品的替換、場(chǎng)景的替換、身份的替換，，，，

第四個(gè)，美色誘惑。

這個(gè)我想大家一定看到過(guò)。比如一個(gè)飯店，里面的服務(wù)員都是穿比基尼送菜的。你說(shuō)，會(huì)不會(huì)吸引大量的男性消費(fèi)者。比如酒吧里的鋼管舞表演，是不是吸引了很多的人來(lái)喝酒?再比如，商場(chǎng)征集美女、征集帥哥、征集顏值最高的情侶等等，，，，都是能夠吸引很多人注意的。

第五個(gè)，發(fā)起挑戰(zhàn)

比如扳手腕，只要能夠打敗店主請(qǐng)來(lái)的大力士，就能得到獎(jiǎng)品。比如煮地板，為了證明他地板的質(zhì)量，用大鍋煮地板，煮的時(shí)間很久，不開(kāi)咧。

發(fā)起挑戰(zhàn)的方式，最好用直接的方式，用感官的的方式去和別人做對(duì)比。

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