軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文作為銷售的隱形工具，最終目的是通過流量的積累從而達(dá)到最終的銷售 。要想帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，抓住用戶心理是很重要的，都說銷售到最后其實(shí)談的都是心理術(shù)，一個(gè)公司的銷售冠軍賣到最后賣的不是產(chǎn)品，而是用戶的情緒，用現(xiàn)在的話來說就是抓得住人的痛點(diǎn)。像李佳琦、薇婭直播賣貨就是想把東西賣給你，可還是有那么多人守著直播愿意主動(dòng)去購(gòu)買他們直播間的東西。同樣是做產(chǎn)品試用的一個(gè)公眾號(hào)，發(fā)的文章里如果沒有軟文推廣的話，底下留言的評(píng)論還會(huì)有人問為什么今天沒有廣告。所以寫好軟文推廣來帶動(dòng)銷售是每一位從業(yè)者應(yīng)該深度去思考的問題。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到同樣的產(chǎn)品，為什么有的人賣的好，有的人卻老也賣不出去，最大的原因是沒有理解用戶的消費(fèi)心理。比如同質(zhì)化的產(chǎn)品，就要以價(jià)格低取勝，讓用戶覺得自己"占到了便宜"從而心甘情愿的掏錢購(gòu)買。而像定位高端價(jià)格貴的產(chǎn)品，要通過"權(quán)威心理"讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。所以了解不同消費(fèi)者的購(gòu)買心理對(duì)于帶動(dòng)銷售是非常重要的。
那么寫軟文推廣，具體應(yīng)該怎么做才可以帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，下面這三個(gè)技巧可以幫助你 。
一、要讓用戶從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)接受軟文推廣
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，同樣是軟文推廣，有的文章用戶一看就知道里面有廣告還是愿意看;而有的軟文推廣一發(fā)布，用戶不僅反感還會(huì)"拉黑、取關(guān)"。這就很值得討論了。前面說到的用戶購(gòu)物心理就是很好的證明，成功的軟文推廣已經(jīng)把用戶培養(yǎng)成了主動(dòng)去接受你的銷售推廣。這個(gè)前提是需要長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)給用戶輸出有價(jià)值的內(nèi)容才可以達(dá)到這個(gè)成果。所以軟文推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)文章就可以有用戶愿意買單的交易了。
二、負(fù)責(zé)任的分享有用的信息
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，舉個(gè)例子，你以前很喜歡的一位穿搭博主最近一直在推薦一些又貴又質(zhì)量不好的產(chǎn)品，那你很有可能就會(huì)把她取消關(guān)注，因?yàn)槟銜?huì)覺得她就是為了掙錢去接的那些亂七八糟的廣告。寫軟文也是同樣的道理，如果總是寫一些沒有任何價(jià)值很"水"的內(nèi)容，給人"種草"一些沒有價(jià)值的產(chǎn)品，不僅帶不動(dòng)銷售，還是降低流量的轉(zhuǎn)化率。
三、真實(shí)專業(yè)的引導(dǎo)用戶去嘗試然后購(gòu)買
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，想讓流量轉(zhuǎn)變成銷售額，信任是必不可少的。但同時(shí)這也是需要長(zhǎng)期累積的。這就要求寫軟文需要持續(xù)的堅(jiān)持輸入有用的內(nèi)容，比如通過產(chǎn)品對(duì)比，真實(shí)評(píng)測(cè)的通過圖文結(jié)合的方式展示給用戶客觀的看法和評(píng)論。軟文之所以是"軟"，是因?yàn)樗嗟氖窃诮ㄗh或者引導(dǎo)用戶去嘗試一種"新的生活態(tài)度"。其實(shí)推廣的方式有很多，講故事、追熱點(diǎn)、做評(píng)測(cè)等等都可以吸引到用戶的關(guān)注，只有用客觀事實(shí)說話來可以留住用戶
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