網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代一篇具有吸引力的文章、一段搞笑的視頻，都會(huì)引起消費(fèi)者的注意。好的文章、視頻，是能在簡(jiǎn)短的時(shí)間里引起消費(fèi)者興趣，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。不過(guò)企業(yè)該如何在這日新月異的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，吸引訪客并直接轉(zhuǎn)化呢?

軟文的概念相信大家已經(jīng)不陌生了，軟文營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是指通過(guò)特定的概念訴求，以擺事實(shí)，講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”里，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理成功地迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。

目前，軟文營(yíng)銷(xiāo)有著其他推廣無(wú)法取代的作用，一次成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)，也給企業(yè)帶來(lái)了非常多的好處。那么，軟文營(yíng)銷(xiāo)具體有哪些作用呢?分析軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1 、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

一次成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽(yù)度。軟文營(yíng)銷(xiāo)不同于廣告宣傳，廣告宣傳是將企業(yè)的產(chǎn)品硬生生的“推”給目標(biāo)顧客?，F(xiàn)在廣告普天蓋天，消費(fèi)者每天面對(duì)著大量的廣告信息轟炸，消息者已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，由于審美疲勞會(huì)自動(dòng)屏蔽一些廣告。而軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略是“拉”，巧妙的拉近與消費(fèi)者間的距離，潛移默化的將品牌、產(chǎn)品信息告訴消費(fèi)者，使消費(fèi)者沒(méi)有排斥、抵觸心理，更容易對(duì)企業(yè)品牌信息、產(chǎn)品信息產(chǎn)生好感。

2 、提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名。

一篇優(yōu)秀的軟文原創(chuàng)，包含了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)之后上傳到企業(yè)網(wǎng)站，不僅可以豐富企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站信息量，讓目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)動(dòng)態(tài)的認(rèn)識(shí)，另外將優(yōu)秀的軟文分享到自媒體、網(wǎng)上收錄信息的平臺(tái)，更容易被同行業(yè)者，目標(biāo)顧客看到，提升了企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

3 、促進(jìn)銷(xiāo)售。

軟文有促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，軟文形式可以多樣化，篇幅也可長(zhǎng)可短，可根據(jù)企業(yè)需求將產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)(USP)告訴消費(fèi)者，有的委婉含蓄，有的直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)惠信息，讓消費(fèi)者產(chǎn)生超值，買(mǎi)到就是賺到的心理，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

4 、提升轉(zhuǎn)化率。

消費(fèi)者通常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎獲取想要知道的信息，因此，百度搜索廣告也是許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選用的推廣方法。通常情況下，消費(fèi)者出于對(duì)廣告的防范意識(shí)，會(huì)繼續(xù)在百度上搜索企業(yè)其它相關(guān)信息，這時(shí)，企業(yè)平時(shí)發(fā)的軟文被用戶(hù)搜索到,從而產(chǎn)生信任感加之購(gòu)買(mǎi),在客戶(hù)成交環(huán)節(jié)起到了非常重要的作用。

一般來(lái)說(shuō),當(dāng)企業(yè)發(fā)布的軟文在各第三方平臺(tái)展示，并有許多與網(wǎng)友互動(dòng)的信息時(shí)，將有效提升目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)的信任度，從而催化消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)的心理，提升了轉(zhuǎn)化率。

5 、品牌保護(hù)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

現(xiàn)在各行業(yè)都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相抹黑,所以知名企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可避免的會(huì)存在負(fù)面信息。當(dāng)然有的是網(wǎng)友片面認(rèn)識(shí)，有的是同行惡意手段，不論哪種動(dòng)機(jī)，企業(yè)都需要積極的，第一時(shí)間對(duì)負(fù)面信息做出正面回應(yīng)，將負(fù)面信息對(duì)企業(yè)的傷害降到最低。這時(shí)軟文傳播就發(fā)揮了非常重要的作用，其中一個(gè)簡(jiǎn)潔有效的方法就是企業(yè)通過(guò)軟文發(fā)布大量正面信息，如果有發(fā)稿管家xw.178rw.com這樣的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，還會(huì)將軟文或新聞稿進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，有利于文章的搜索排名，可以快速地將負(fù)面信息沖淡或壓制到10頁(yè)以后。

文章盡量寫(xiě)原創(chuàng)，現(xiàn)在很多軟文文章都是千篇一律，文章沒(méi)有創(chuàng)新。在文章中特殊的、個(gè)性的語(yǔ)言環(huán)境，形成企業(yè)自身的特色，會(huì)讓訪客眼前一亮。

軟文營(yíng)銷(xiāo)幾乎適用于所有企業(yè)、產(chǎn)品，文章的標(biāo)題、內(nèi)容、所要表達(dá)的內(nèi)涵價(jià)值都很重要。掌握寫(xiě)好軟文的要點(diǎn)對(duì)企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)十分有必要。一篇成功的軟文，可以讓企業(yè)迅速樹(shù)立自己的品牌，迅速的發(fā)展。

此外，認(rèn)為軟文營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告互補(bǔ)的推廣方式，軟文營(yíng)銷(xiāo)與硬廣相比，軟文營(yíng)銷(xiāo)還有投入資金成本低，回報(bào)見(jiàn)效快的好處，并且發(fā)布的軟文信息，長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)上留存，隨查隨有。當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期投放廣告沒(méi)有軟文推廣的時(shí)候，會(huì)存在品牌口碑缺位，而廣告引入的流量難以成交的問(wèn)題，這時(shí)配合發(fā)稿管家軟文營(yíng)銷(xiāo)將是整體的網(wǎng)絡(luò)推廣效果事半功倍。

常有人說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”，意思是說(shuō)爭(zhēng)第一比保第一更容易。忘掉吧，這些人只不過(guò)是在制造神秘感罷了，他們對(duì)社會(huì)學(xué)研究更感興趣，不愿承認(rèn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。努力改變營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的瓶頸，發(fā)稿管家與你攜手跨界合作共謀移動(dòng)互聯(lián)紅利!

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