很多微商小白兔，加了我的微信，第一句話就問“ 可不可以給我一些客源?”。這個問題讓我不懂怎么回答，第一次聽說客源是可以給的，你還不如直接問“可不可以往我支付寶匯點(diǎn)錢?”，興許我正當(dāng)高興之時，給你匯個8塊10塊的便當(dāng)錢。

找客源的方法眾多，但真正有效且長期獲益，而不引起別人反感的渠道之一，就是寫軟文。

我從第一筆微商生意開始，就是靠軟文吸引來的首批客戶。

當(dāng)年佛牌正值興起的潮流，我想入行，卻缺乏基礎(chǔ)的佛牌知識，百度查資料，卻只能零零碎碎地獲得一知半解的資料。

所以，那時我就想，如果我能把所有佛牌的資料整合了，寫成自己的文章，那些跟我一樣的佛牌小白客戶，就能容易便捷地了解泰國佛教品知識。

于是，我花了一天時間去整理，加上自己文筆通俗幽默，終于弄成一篇“驚世駭俗”的佛牌知識的文章。 發(fā)在自己經(jīng)?；斓恼搲?，第一個星期有不到10個人加我，再過兩個星期，每天都零零碎碎地有兩三個人加，一個月之后，我基本每天都得找佛牌的貨源，因為加我的人60%都成了我的客戶。 三個月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客戶。他們基本都是通過百度上搜索到我的文章，看了之后，覺得有意思，所以才回信任我，和我做交易。

那時開始，我才第一次了解“軟文”這個東西。 之后開始做泰國本土品牌護(hù)膚品，也是按照這個模式，加了大概300個客戶，當(dāng)年代理的護(hù)膚品牌子紅極一時。

軟文就像是一把沒有刀刃的劍，不鋒利，但能傷人，主要看用劍的人的內(nèi)力。當(dāng)年神雕大俠楊過，整天背著無刀鋒的玄鐵劍，不曾有敵手，就是因為他武功和內(nèi)力已經(jīng)無人能及，我們寫軟文也一樣。

你直接把公司信息，產(chǎn)品信息一窩蜂地列出來，及時發(fā)到有眾多目標(biāo)客戶的論壇上，一是版主肯定刪帖，二是也沒人去點(diǎn)擊來看。《**面膜風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò) 日銷千萬 歡迎來詢》，看到這樣的題目，有誰去看嗎?還不如仰望天空發(fā)呆呢。

軟文的重點(diǎn)在于“軟”這個字上，目的是吸引客戶，提高銷量，所以你寫的東西，本質(zhì)上是產(chǎn)品的推廣，但必須要藏得深，讓看客慢慢掉入你的“陷阱”，進(jìn)而想方設(shè)法聯(lián)系到你，最終形成交易。

下面在這一課，我著重講講如何設(shè)置軟文的標(biāo)題和 軟文的幾種模式：

有個好名字何其重要。

腦子里想想幾個人名，“劉亦菲”聽起來就比“羅玉鳳”高一檔次。甚至，我們不用看臉，”吳彥祖“聽起來就比”趙本山“帥個十萬八千里吧?

所以，給軟文起個讓人眼睛一亮的名字，是提高點(diǎn)擊量的關(guān)鍵因素。一般來說，如果你對目標(biāo)客戶的心理了解足夠透徹，他們的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。

只是高考作文有套路，如果功力文筆不夠，軟文也一樣有套路可循，下面來說說軟文的題目如何取材能讓鼠標(biāo)點(diǎn)擊進(jìn)來。我們不妨來做一回標(biāo)題黨。

1.數(shù)字限量型標(biāo)題。

任何東西的價值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款護(hù)膚品，但市場競爭激烈，寫功效多好銷量多高，已經(jīng)吸引不了眼球了。于是我就想，給現(xiàn)有的泰妝品牌列個排行榜，《你不能不知道的十大泰國護(hù)膚品品牌》之類的，把要推的產(chǎn)品列入第二或者第三位。為什么不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的話我得被口水淹死，所以為了不失公平，還是給一個比較客觀靠譜的排名比較好，但我可以隆重推薦。

2. 適當(dāng)夸張型。

博的是信息不對稱。比如《暢銷泰國明星圈的**面膜》 《**產(chǎn)品風(fēng)靡泰國校園 泰國學(xué)生人手一份》等等，給自己的產(chǎn)品畫個圈圈，在別的圈子里知名，但在我們要推的圈子不出名，但會讓客戶形成一種好奇心而點(diǎn)擊你的文章。

3. 結(jié)合熱點(diǎn)型。

文章與時俱進(jìn)，與新聞熱點(diǎn)相聯(lián)系，也能制造關(guān)注度。比如結(jié)合毒面膜害人的熱點(diǎn)，以此來引出你的面膜的安全性等，比如結(jié)合某個女明星50歲的童顏，來引出你的護(hù)膚品的功能性等。

4. 揭秘型。

所有人都喜歡撩開面紗背后的真相，就像男人喜歡窺探女生短裙內(nèi)的風(fēng)景一樣。《揭秘廣西巴馬長壽之鄉(xiāng)的保養(yǎng)秘訣》 《掀開泰國女星保持童顏的面紗》等等，如果客戶喜歡保養(yǎng)，肯定會想一探究竟的。

5.故事型。

好看的故事首先有個好標(biāo)題?！?5后小姑娘邂逅微商 月入**萬》 《他與NEOU的創(chuàng)造的美麗奇跡》。

6. 自問自答型(問題型)

你要寫什么內(nèi)容，寫給什么人看，這些人的內(nèi)心需求是什么，產(chǎn)生什么樣的疑問，如何能在你的軟文里找到答案，那題目就來了。《透明質(zhì)酸如何讓你返老還童?》

其實還有很多設(shè)置標(biāo)題的套路，新聞報道型，對比型(**面膜祛痘好還是**面霜好?)，口號型等等，只要有創(chuàng)意，立題新穎，能夠勾起目標(biāo)客戶的欲望，你的軟文自然有人點(diǎn)擊。

至于軟文的類型，不外乎有幾種：(以下是我復(fù)制的，會有部分講解)

1、新聞報道型：以媒體記者身份發(fā)出，具備官方和權(quán)威性，直接介紹企業(yè)實力、品牌形象。以官方口吻報道，配合以官方媒體傳播平臺，能大大增強(qiáng)報道的真實性、權(quán)威性、不可辯駁性，從而有力的提升了企業(yè)實力、正面形象。同時也增強(qiáng)了真實性、可信性。

Alex：這一類型難度比較大，主要是不利于推廣。新聞類的軟文發(fā)布渠道比較狹窄，你在論壇貼吧上注冊個ID就可以發(fā)帖子，但新聞類的軟文發(fā)在門戶網(wǎng)站上才有效益，所以我不太推薦。 除非你有錢去投廣告。

2、用戶體驗型：以一般用戶或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、正面形象、企業(yè)實力、服務(wù)質(zhì)量等。這種方法能悄無聲息地對消費(fèi)者和潛在客戶產(chǎn)生良好關(guān)聯(lián)或影響。以上我們對凡客誠品的分析案例屬于此類型。此類報道較為常見。

Alex：這是最簡單，也是最容易讓人信任的軟文類型。說白了就是客戶使用產(chǎn)品后的評論，你可以把自己當(dāng)作產(chǎn)品使用者，從如何知道這款產(chǎn)品，包裝怎么樣，氣味顏色如何，到你使用時是什么感覺，使用后是什么效果，都可以以你個人的口吻寫出來，圖文并茂。這類軟文可以發(fā)在很多有女孩子的論壇上，蘑菇街和美麗說這樣的護(hù)膚品網(wǎng)站也是非發(fā)不可的。

3、故事講述型：以講故事的口吻，娓娓道來。這種方法?？善鸬?ldquo;隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的作用。

ALEX：講故事大家都會吧?一般吹吹品牌故事，先抑后揚(yáng)。把推的產(chǎn)品品牌，創(chuàng)始人是如何想的，如何做起來的，引起什么樣的市場反應(yīng)等。

4、專訪、采訪型：這類主要采用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進(jìn)行宣傳品牌信息。 當(dāng)然，前提是所采訪的對象達(dá)到了一定的高度或知名度，才建議采用此方法，否則就有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑。

ALEX：如何能找到產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，配合你做一個專訪，效果會更好。

5、評論、批評型：以正面或者爭議評論為主。當(dāng)然為了打擊競爭對手，有時會采取負(fù)面評論。

ALEX：我們在評測或者推一款產(chǎn)品的時候，必須要可觀，不能老是吹這個產(chǎn)品銷量多好，質(zhì)量多硬，明眼人一看就知道是廣告了。適當(dāng)分析產(chǎn)品的缺點(diǎn)，并不是說這款產(chǎn)品不好，可以說它包裝上不甚美觀，導(dǎo)致一些客戶沒注意到產(chǎn)品效果，或者產(chǎn)品廣告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。

6、利用網(wǎng)絡(luò)事件型：只要擁有敏銳的洞悉能力，將某些網(wǎng)絡(luò)事件拿為己用可取得較好的效果。前提是能找到此網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)與自身業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性。這是制造事件營銷的最好載體。

ALEX： 其實就是結(jié)合熱點(diǎn)來寫。比如前段時間泰劇在國內(nèi)火熱，我在推泰國護(hù)膚品的時候，會結(jié)合泰劇中的美女的熱點(diǎn)來營銷，泰國的美女如何保養(yǎng)，人妖為什么比女人還漂亮，就是因為他們知道如何保養(yǎng)批發(fā)，以此引出我們要推的產(chǎn)品。

7、網(wǎng)絡(luò)熱貼型：此類具備非凡的傳播能力。我們在進(jìn)行軟文創(chuàng)作時，可以利用這些網(wǎng)絡(luò)熱貼進(jìn)行巧妙地加工，然后進(jìn)行二次傳播。特別地，這一“加工”的關(guān)鍵是巧妙，不露任何蛛絲馬跡，切不能太過牽強(qiáng)。

ALEX：也是結(jié)合熱點(diǎn)型，引起大眾的共鳴，參照第6點(diǎn)即可。

8、傍大款型：盡量把自己和行業(yè)內(nèi)的巨頭、領(lǐng)先企業(yè)相提并論，從而達(dá)到借勢的目的。

ALEX：也就是對比型，把大品牌的，已經(jīng)有知名度的產(chǎn)品進(jìn)行分析，由此引出我們要推的產(chǎn)品優(yōu)勢在什么地方。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 微商軟文