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開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接上干貨!本文結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴你如何撰寫(xiě)一篇優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)軟文(還不會(huì)的同學(xué)多寫(xiě)多練)。

一、好的營(yíng)銷(xiāo)軟文應(yīng)具備的特點(diǎn)：

第1點(diǎn)、明確定位，增強(qiáng)消費(fèi)者信心

明確定位需從銷(xiāo)量、數(shù)據(jù)、品質(zhì)、客戶(hù)評(píng)價(jià)等方面入手，一篇優(yōu)質(zhì)的微商軟文中，這些都必不可少。就像做微商的習(xí)慣性在朋友圈中發(fā)銷(xiāo)量截圖、用戶(hù)評(píng)價(jià)、用戶(hù)對(duì)話一樣，因?yàn)檫@些比較權(quán)威、靠譜，往往比那些吹牛逼的廣告要好很多。

第2點(diǎn)、巧妙對(duì)比，突顯亮點(diǎn)

通過(guò)對(duì)比同行的產(chǎn)品，從細(xì)節(jié)處告訴客戶(hù)我更優(yōu)質(zhì)。

第3點(diǎn)、低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)

做低價(jià)商品的微商，相比于那些做高價(jià)位的，在產(chǎn)品推廣中你的軟文就需要主打品質(zhì)，通過(guò)買(mǎi)家評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量等來(lái)提升自身的品質(zhì)。

第4點(diǎn)、高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值

既然是高價(jià)格的產(chǎn)品，在描述產(chǎn)品的時(shí)候最重要的就是突出產(chǎn)品的價(jià)值，在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格大部分都不便宜，很難將產(chǎn)品順利賣(mài)出去。

第5點(diǎn)、從源頭做起、緊抓痛點(diǎn)

為什么會(huì)要買(mǎi)你的商品，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么?比如有很多微商都在賣(mài)一款紅糖姜茶，她們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，最重要的就是要寫(xiě)出在哪些情況下女性需要這樣一款產(chǎn)品，比如經(jīng)期、熬夜后、感冒的時(shí)候，讓客戶(hù)自主去接納這一款產(chǎn)品。

第6點(diǎn)、減少買(mǎi)家困惑

軟文的撰寫(xiě)中，做到圖文并茂，一方面是減少客戶(hù)的文字疲勞，另一方面，詳細(xì)的圖解更容易讓產(chǎn)品的功效清晰地展現(xiàn)在客戶(hù)面前。

第7點(diǎn)、強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信任

你可以編出一個(gè)生動(dòng)的小故事，賦予故事品牌形象，這樣既能讓買(mǎi)家感興趣，也能增加相互之間的信任感。

二、如何取一個(gè)具有吸引力的軟文標(biāo)題

1、故作矛盾：如不用節(jié)食，還你苗條身材。

2、幫客戶(hù)完成目標(biāo)：30天打造完美身材。

3、提取活動(dòng)亮點(diǎn)或禮品亮點(diǎn)：滿XX元，送精美XX.

4、畫(huà)餅效果：還你嬰兒瓷肌。

5、震驚描述：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到!還能這么低!

6、強(qiáng)調(diào)后果：三個(gè)月瘦成一道閃電，否則全款退還。

7、挑戰(zhàn)書(shū)：你的頭發(fā)還能堅(jiān)持幾個(gè)月。