就單篇軟文來說，策劃的方法是無窮的，不同的人各有自己的方法。

不過，財(cái)通社在這里還是要跟大家聊聊幾個(gè)“爆點(diǎn)”取向的策劃。

一篇文章多從熱點(diǎn)、疑點(diǎn)、趣點(diǎn)、觀點(diǎn)這幾個(gè)“點(diǎn)”上做策劃，往往會(huì)比一般的策劃更容易引爆營(yíng)銷。

01 熱點(diǎn)策劃

寫軟文一定要多聯(lián)系當(dāng)下的熱點(diǎn)，這樣容易吸引受眾的眼睛。

就算當(dāng)下的熱點(diǎn)無法成為軟文的主要訴求背景，但只要是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的軟文寫手，特別是記者出身的寫手，在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、娛樂的諸多熱點(diǎn)中，他們總能找到一個(gè)適合做自己軟文的“由頭”。

再?zèng)]有，在標(biāo)題上也得牽強(qiáng)附會(huì)一下，去沾點(diǎn)“熱”氣回來。

比如，曾經(jīng)最熱的政經(jīng)熱點(diǎn)，也是新中國(guó)成立以來我國(guó)打出最成功的外交牌——“亞投行”。

這時(shí)，作為一個(gè)賣面膜的微商，也許覺得亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行與自己沒有關(guān)系。

事實(shí)上，站在寫軟文、吸引眼球及兩者某種內(nèi)在邏輯上講，就不能這么認(rèn)為了。

如果是我，近一段時(shí)間自己加了不少的新粉絲，或新成交了不少的單，代理又多了許多，我就會(huì)把“亞投行”嵌入軟文中，至少標(biāo)題會(huì)這么寫：《“亞投行”看到我這幾天的“朋友圈”也感遜色》。

因?yàn)閬喭缎写笫芨鲊?guó)歡迎，在英國(guó)的帶領(lǐng)下，發(fā)達(dá)國(guó)家不顧美國(guó)的阻撓，紛紛加入這個(gè)由中國(guó)主導(dǎo)的國(guó)家朋友圈。

由此可見，只要用心，在軟文策劃過程中，當(dāng)下的熱點(diǎn)，多多少少都可以扯上點(diǎn)關(guān)系。

02 疑點(diǎn)策劃

每一個(gè)行業(yè)都有黑幕，每一類產(chǎn)品都有疑點(diǎn)。

不管是商家還是消費(fèi)者，其實(shí)大家都心知肚明，但就是不敢或不想挑開。

不過，行業(yè)或產(chǎn)品留下的這個(gè)口子，反而是軟文運(yùn)作不錯(cuò)的突破口、機(jī)會(huì)點(diǎn)。

許多人愛當(dāng)鴕鳥，有問題總是把頭埋在沙里，自己看不到了，以為別人也看不到自己。

但軟文營(yíng)銷人員不能這么做，因?yàn)槟銈円龅?，就是從受眾的角度去說事，受眾喜歡的、想要的，就是軟文策劃人員應(yīng)該給予滿足的。

餐飲行業(yè)的火鍋底料，人們懷疑的是，是不是調(diào)料調(diào)出的?是不是貨真價(jià)實(shí)的海鮮湯、骨頭湯?

建材業(yè)的裝修材料，市場(chǎng)上擔(dān)心的是，甲醛等成分是不是超標(biāo)?

美容整形行業(yè)的隆胸，大家最擔(dān)心的是，填充物是不是無害?是否具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性?

保健品行業(yè)消費(fèi)者普遍憂慮的是，是不是所謂的功效只是個(gè)概念?如此等等。

要是軟文策劃人員順著消費(fèi)者的疑慮與擔(dān)心去為文，甚至在標(biāo)題上直接點(diǎn)破行業(yè)要害，全文就是攻其一點(diǎn)，為受眾全面展開釋疑解惑的工作，肯定能得到受眾的關(guān)注。

許多商家不敢直面疑點(diǎn)，大多是自己在疑點(diǎn)上經(jīng)不起受眾，甚至是后面有可能跟進(jìn)的媒體深入的推敲。

所以只要產(chǎn)品在疑點(diǎn)上有底氣，以疑點(diǎn)作為軟文策劃重點(diǎn)確實(shí)可以收到較強(qiáng)的營(yíng)銷效果。

在這方面的策劃中，最重要的就是列出所有能想出來的疑點(diǎn)，然后挑出有代表意義的，在一篇軟文中逐一做出釋疑，或以幾篇文章出現(xiàn)，每篇解決一個(gè)疑點(diǎn)的方式行文。

03 觀點(diǎn)策劃

如果軟文服務(wù)的是新產(chǎn)品，不管是引導(dǎo)潮流的新品、劃時(shí)代的新品，還是僅為一般性的生活新品，只要是新品，你的軟文策劃就可以做觀點(diǎn)策劃。

軟文的觀點(diǎn)策劃就是主動(dòng)性策劃，不像疑點(diǎn)策劃是被動(dòng)地應(yīng)市場(chǎng)或受眾之疑的策劃。

而是在市場(chǎng)上直接樹權(quán)威，正面地引一方潮流，領(lǐng)一番消費(fèi)趨勢(shì)的，是關(guān)于話語(yǔ)權(quán)的策劃。

產(chǎn)品的觀點(diǎn)軟文策劃得好，策劃得到位，該產(chǎn)品就有成為市場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品的潛質(zhì)。

之所以只講有這個(gè)潛質(zhì)，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品在質(zhì)量上也得有領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品的范兒，不只是靠軟文一呼，就會(huì)確立了市場(chǎng)地位的。

深知空位理論的軟文策劃人，當(dāng)一款“有理想”的新品在自己的手中，都應(yīng)往觀點(diǎn)策劃上去做文章。

比如蘋果公司生產(chǎn)出了一款智能手表新品——Apple Watch。

如iphone與ipad分別定義了高端手機(jī)、高端平板電腦一樣，這款智能手表就該定義為可穿戴設(shè)備王者至尊，努力開啟蘋果故事的又一篇章。

不是像蘋果這樣的公司才可以有定義的話語(yǔ)權(quán)，只要是新產(chǎn)品面世，就可以定義一方、成名一時(shí)，關(guān)鍵在于軟文策劃人員，是否有話語(yǔ)權(quán)的駕馭能力。

下面財(cái)通社給大家列舉一個(gè)軟文營(yíng)銷策劃的經(jīng)典案例，一起從中學(xué)習(xí)下吧。

杜蕾斯的“熱點(diǎn)策劃”營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)，借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)，在自媒體上玩營(yíng)銷，如果說賣兩性用品避孕套的杜蕾斯稱第二，估計(jì)沒有產(chǎn)品敢跳出來說是第一。

相信許多人對(duì)“光大是不行的”、“薄，遲早要出事的”等精彩案例有所了解，而這些都出自杜蕾斯策劃團(tuán)隊(duì)。

其把握熱點(diǎn)之準(zhǔn)、反響之快、創(chuàng)意之巧妙，無不令人拍案叫絕。

下面我就杜蕾斯借勢(shì)熱點(diǎn)策劃的一些經(jīng)典給大家做個(gè)介紹。

2013年8月16日，光大銀行出了一則烏龍事件：

光大證券有關(guān)人員“烏龍指”操作失誤，造成上證指數(shù)10分鐘，70億成交，權(quán)重股集體漲停，隨后在20分鐘內(nèi)，引發(fā)200億跟風(fēng)盤異動(dòng)，此事件震動(dòng)全國(guó)股市。

杜蕾斯借勢(shì)發(fā)揮，天才般創(chuàng)作了“光大是不行的”文案。

李娜退役，杜蕾斯迅速反應(yīng)，喊出：一路有“李”，“娜”就很好。

叫人拍案叫絕的是，配圖上這個(gè)“李”(你)為網(wǎng)球拍上的TT，早在2012年奧運(yùn)會(huì)劉翔舊傷復(fù)發(fā)、跨欄摔倒，但堅(jiān)持走完全程時(shí)就用過。

這是全國(guó)人民關(guān)注的焦點(diǎn)，杜蕾斯不忘借勢(shì)營(yíng)銷：“最快的男人并不是最好的，堅(jiān)持到底才是真正強(qiáng)大的男人!”

這則文案初看很一般，但結(jié)合劉翔因傷失利卻仍舊堅(jiān)持比賽的事件來說，顯得合情合理，又充滿人文關(guān)懷。

一個(gè)避孕套的商家說出“堅(jiān)持到底”更顯得內(nèi)涵十足。

世界杯時(shí)，男人們熬夜看球也許冷落了“她”。沒關(guān)系，賽事一結(jié)束，杜蕾斯馬上就提醒人們，創(chuàng)作出了“‘球’事結(jié)束了，欠的床事要還了!”的訴求文案。

演藝圈也是熱點(diǎn)頻發(fā)區(qū)，杜蕾斯巧借“婚姻不易，且行且珍惜”事件，跟進(jìn)參和：“有我，且行且安全。”

而當(dāng)國(guó)民岳父韓寒的《后會(huì)無期》上映時(shí)，杜蕾斯馬上在微博對(duì)這個(gè)熱點(diǎn)跟進(jìn)，發(fā)出：今夜，好戲上演……配圖是一張電影海報(bào)，片名叫《后會(huì)吾妻》，圖案主體是一男站立背抱一女的上身裸照，引起不少人的轉(zhuǎn)發(fā)。

同樣的手法還有電影《一步之遙》上映，杜蕾斯也推出了“一杜之遙”的文案。其意為：有了杜蕾斯，精子和卵子永遠(yuǎn)隔著一杜(肚)之遙。

杜蕾斯的上述借勢(shì)熱點(diǎn)的策劃，看后無不令人叫好。

這樣的軟文沒有營(yíng)銷力，那才叫怪事一樁呢。

大家在策劃軟文營(yíng)銷時(shí)，可嘗試使用以上3種手段，針對(duì)產(chǎn)品或者品牌制定軟文營(yíng)銷策略，最終呈現(xiàn)的推廣效果也會(huì)更好!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文策劃