我認為重點在“好”字，網(wǎng)上各種各類的模板很多，大部分人都會套個模板，但往往套來套去、把重要的東西套沒了、想說的東西又套不進去，甚至東施效顰適得其反;又或者通過網(wǎng)上代寫，某寶上幾百塊錢甚至幾十塊錢就能寫一份，基本就是根據(jù)你的材料幫你套個模板，乍一看好看，但普遍缺乏核心內(nèi)涵。找人代寫的話，并不是一個謄稿的過程，要認真吃透項目情況、做大量分析研究、提煉出精華、展現(xiàn)出獨特風格，這其實不是一個寫的過程，而是一個研究策劃的過程。你自己想想幾十塊幾百塊的東西，能做成這樣嗎?與其如此倒不如你自己好好研究下，那么自己怎么才能寫出“好”的商業(yè)計劃書呢?
首先要確定形式。
現(xiàn)在普遍采用的是PPT，也有文稿、報告、視頻(宣傳片)等形式，通常會以文稿作為基礎腳本編撰PPT和視頻，最佳效果是PPT做成視頻(配解說錄音)，以動畫短視頻的形式呈現(xiàn)，更具直觀和穿透，但是這個比較費事費精力，要拆分所有模塊、一點點調(diào)動畫形式、效果和時間軸。
第二是要搞清對象，就是給誰看?
大部分BP是給投資人看，同時也有給客戶看、給政府看、給圈內(nèi)看、給自己看等不同對象，不同對象的著重點是不一樣的，并不是一篇BP放諸四海就都行的;
投資人看價值、節(jié)點;
客戶看專業(yè)、信譽;
政府看合規(guī)、資質(zhì);
圈內(nèi)看水平、實力;
自己看規(guī)劃、問題。
要從閱讀者的角度抓住重點，
封面副標題可以用來突出受眾關注重點，使閱讀者有繼續(xù)了解的興趣。
計劃書的任務就是吸引閱讀者對其進行了解，若是第一眼抓住了，對于這份計劃書而言，基本就成功了。
第三要排除幾個誤區(qū)：
1，商業(yè)計劃書不是平面設計。
除非你的項目就是干設計的，否則與其把精力花在設計上，不如扎實的把內(nèi)容研究好。
無論是投資人還是客戶，不會因為你的商業(yè)計劃書的版面好看就與你合作。
更要嚴禁的是花哨，哪怕青澀一些、單調(diào)一些，也絕不能嫵媚妖嬈，經(jīng)驗告訴我們，嫵媚妖嬈的一定是禍水。
簡潔清新非常重要!
我的經(jīng)驗是不超過四個顏色，背景主色、背景輔色、字體色、字體突出色。
那么照片怎么辦?圖標怎么辦?
我的建議是：照片若是必須，可以放到最后;圖標能不要的就不要，必須要的就調(diào)色，而且圖標的種類不要太多，盡可能統(tǒng)一。
2，商業(yè)計劃書不是行業(yè)報告。
長篇大論的行業(yè)分析、產(chǎn)業(yè)調(diào)研，其實非常沒有必要。
除了你自己，沒人會細看。
你不是行研分析師，你寫不出比他們好的行研報告;
就算你寫的比專業(yè)的還好，也只能說明行業(yè)好;
行業(yè)再好，也只能說明有機會，并不代表你能干好。
也許你自己都是摘抄來的，錯別字和斷句可能還沒改過來;
你可能從某處看到一段話，覺得特別對，就引用了。
并不是不可以引用，而是要提煉出精華，簡短表述。
否則會讓閱讀者覺得沒用，隨手就翻過了，
注意，有第一次就有第二次，隨手翻過會成為習慣，重要的東西可能也會隨手翻過。
3，商業(yè)計劃書不是家國天下。
也許是我層次太低，國家的發(fā)展和人類的未來，我只有喝了五斤白酒之后才會去想。
有情懷是好事，可有些人，要么沒有情懷，一旦有了情懷就是大情懷，幾乎關乎人類命運。
也許你真的有大情懷，但只能被當做笑談。
扯得太遠會脫離實際，你的項目成敗與否，更不會引起潮汐運動。
實事求是，就事論事;否則的話，別說投資合作，老婆都得跟你離婚。
4，商業(yè)計劃書不是產(chǎn)品說明書。
不要指望一份計劃書就讓投資人完全了解你的項目。
枯燥冗長的解釋，過多的專業(yè)術語，都會給人強迫灌輸?shù)母杏X。
產(chǎn)品怎么用不是計劃書要說的事，優(yōu)勢好不好也不是你說了算。
把應用場景和和實現(xiàn)方式通俗化的表述，便于閱讀者直觀理解。
5，商業(yè)計劃書不是吹牛逼。
今年要翻番、全國開分店、一年要改制、兩年要上市…
吹的多了，別人沒信，自己倒信了，也把自己帶飄了。
根據(jù)實際情況制定目標，在計劃書中將目標再打個八折。
不要怕數(shù)據(jù)不好看，務實是根本。
明確了上面三大點，就可以開始些基礎文稿了。
第一步：草稿
建議先用word寫個大概草稿，把要說的都寫上去，不用考慮措辭和章節(jié)順序，想到什么就寫上去，用通俗易懂的文字來描述，發(fā)散型的記錄。
草稿差不多了以后，對草稿做一下章節(jié)段落，比如是項目介紹的歸到一塊、市場介紹的歸到一塊、營銷計劃歸到一塊……
歸類完成以后，可以把電腦關掉了。
安靜一下，最好是等一兩天。
這期間可以和家人朋友聊聊天，看看新聞(時政情況也許會對計劃書有些思路或啟發(fā))。
然后再打開草稿，從頭到尾看一遍，把不對的改掉、把閑言贅語都刪掉(先把原稿保存一下，或者復制一個副本)，再根據(jù)刪減后的草稿，給每一章節(jié)每一段都提煉出一個總結(或小標題)。
草稿的重點是收集整理資料、沉淀明確思路、刪改提煉精華。
第二步：模板
找三五個不同類型的PPT模板(百度或某寶搜一下，非常多)，自己對比看一下感覺，找一個簡潔清新的，把主模板留下(有背景色的，留這一頁就行，不斷復制)，其他的全刪的(一般的PPT模板都有一些章節(jié)或不同的圖標照片在里面，全都不要，這里尤其說一下，PPT里不要出現(xiàn)的一些照片：樓宇、握手、立交橋、人群、地球、中國結….這些都沒用)，然后確定幾個色調(diào)(背景主色、背景輔色(一些邊框圖標)、字體顏色、突出字體顏色，不用太費功夫，直接色板里選就行了，黑底白字、藍底白字、白底灰字…都行，一般深底淺字、淺底深字，不扎眼就行。我不是設計，而且我認為內(nèi)容是最關鍵的，界面的要求就是間接明了，所以不會太花功夫去設計)
模板的重點是對比，選一個或做一個簡潔明了的模板。
第三步：標題
根據(jù)word草稿定個標題，并不一定非得是項目名稱，可以是突出項目的短語、或者直接凸顯應用場景的一句話(6-8字)、也可以是與項目相關具有引申意義的成語俗語等，標題的作用不是介紹，而是抓眼球!!!封面直接些標題，字體大一點(大到縮略圖的時候也能看清)。其他就沒必要寫了，頂多再寫個副標題，簡單一行字，做一下補充解釋。封面就完事了。
標題的重點是：突出、吸引、直接。
第四步：內(nèi)容
現(xiàn)在寫內(nèi)容，在寫內(nèi)容的時候，一般都會碰到一個疑惑：感覺都很重要，到底先寫哪部分?
計劃書對章節(jié)并沒有硬性的章節(jié)順序要求，而且也不能根據(jù)模板的章節(jié)順序死搬硬套。
通用的做法，是先寫項目介紹，就是“干什么的”，然人看完標題以后，能迅速知道你要干什么。
把草稿的內(nèi)容搬過來，標題、每一小段、或者是不關聯(lián)的每一句，都要分別插入，便于后期編輯。
可以采用一些互動技巧，比如問答，結合項目特性，拋出一個問題，再予以回答，帶動閱讀者的思路。
內(nèi)容的重點是少而精，不贅言、不含糊、通俗易懂，千萬別顯擺專業(yè)術語，即使有專業(yè)術語，也用白話表述。
第五步：順序
項目介紹以后，根據(jù)不同類型項目，章節(jié)順序也不一樣，技術型的可以在項目介紹后就介紹技術核心、服務型的可以介紹服務方式，通俗說就是“你是怎么干的”。
然后可以寫：
應用場景：什么人會用?都是怎么用的?
市場分析：有這個需求的人有多少?會花多少錢?
競爭分析：還有誰在干?怎么干的?優(yōu)劣是什么?
商業(yè)模式：經(jīng)營流程和管理方式，有啥優(yōu)勢?
盈利方式：怎么賺錢?
融資計劃：要多少錢?給多少股?怎么保障?錢用來做什么?什么時候能做好?做不好咋辦…
風險機制：沒客戶咋辦?資金鏈斷了咋辦?競爭對手領先了咋辦?政策管制了咋辦?…
資質(zhì)榮譽：如有
團隊介紹：介紹幾個主要成員的突出特長和相關經(jīng)驗，不要把戀愛成長、家庭生活都介紹了，保安司機什么的也沒必要介紹…
特別窄的領域(普通人很少接觸或不太明白的，可以在項目介紹后先寫市場分析，便于與讀者快速了解“這是個什么東西”)。
順序的重點是，邏輯性，帶路思維、引導閱讀，并不是完全受上面順序的限制。
第六步：整理
改改字體、給標題加一下邊框、突出一下標題底色、突出一些關鍵字顏色、每個版面的內(nèi)容給上下左右排排版、檢查一下錯別字、調(diào)一下版面順序…
基本就差不多了。
如果要做成PPT視頻，就要把所有模板編號、設置動態(tài)形式、插入解說錄音(提前寫好解說稿)、調(diào)時間軸，然后導出成PPT視頻。這沒什么太難的，因為沒啥思考的工作，就是比較費事。
總結一下，一份好的商業(yè)計劃書，首先在于真實務實，這是基礎;然后要簡潔直接、通俗易懂;同時要邏輯明確、突出重點、順序自然。
如果你寫不出來內(nèi)容，只能說明你還沒搞明白你做的事，計劃書不是胡編亂造，一份好的計劃書，重點在于根據(jù)現(xiàn)狀和規(guī)劃進行思考、總結和提煉，強調(diào)直觀和邏輯，力求穿透和共鳴。即使沒有通過計劃書產(chǎn)生合作，也會引起閱讀者的一些關注或思考，這才是一份“好”的商業(yè)計劃書。
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