人們只有相信才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，這點(diǎn)毋庸置疑。那是什么讓我們相信一個(gè)信息?

廣告就是和客戶(hù)溝通，溝通就是為了建立信任。你有沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)這樣一句話(huà)：說(shuō)的跟真的一樣。如果能把這種說(shuō)話(huà)的“規(guī)則”，應(yīng)用到文案寫(xiě)作中去，那么用戶(hù)是不是就會(huì)有種感覺(jué)：你說(shuō)的是真話(huà)。到底所謂“真的”是什么樣子?這里面有一種“規(guī)則”，只要按照這種“規(guī)則”說(shuō)話(huà)，假的聽(tīng)起來(lái)也像是真的。

有2個(gè)男人，都回家晚了。原因都是公司聚餐。他們的老婆都問(wèn)他們什么原因回家晚了。第一個(gè)男人這樣說(shuō)的：晚上公司在聚餐，所以回來(lái)晚了;老婆聽(tīng)了順口問(wèn)了一句：哦，前幾天不是才聚餐的嗎?第二個(gè)男人這樣說(shuō)的：同事小王過(guò)生日，請(qǐng)部門(mén)同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回來(lái)晚了。老婆聽(tīng)了說(shuō)了一句：川菜可好吃呀?

同樣的一件事，為什么不同的人說(shuō)出來(lái)，給別人的信任感會(huì)有如此大的不同呢?因?yàn)楦泳唧w的描述，所以說(shuō)的話(huà)越可信，越能打動(dòng)人!問(wèn)題來(lái)了，為什么說(shuō)的越具體，可信度越高呢?

你說(shuō)的話(huà)，別人如果想要去驗(yàn)證真?zhèn)嗡冻龃鷥r(jià)的總和，也包括投入精力，經(jīng)濟(jì)成本，甚至是法律成本等。所以，如果你的話(huà)被驗(yàn)證成本越高，可信度自然就會(huì)很低，反之亦然。

廣告文案也可以應(yīng)用這個(gè)規(guī)則，如果你能把你的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)的足夠具體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，給人的信任感會(huì)成幾何倍增長(zhǎng)。比起那些找到一個(gè)核心信息，簡(jiǎn)單粗暴地不斷復(fù)讀，想以此洗腦消費(fèi)者的廣告，注重細(xì)節(jié)、具象化的元素表達(dá)更能贏得用戶(hù)的信任。

細(xì)節(jié)決定成敗，這句話(huà)對(duì)于文案同樣重要。一堆模糊不清的信息很難讓目標(biāo)群體建立認(rèn)知，更別提產(chǎn)生信任感，但細(xì)節(jié)豐富的描述不同，它能幫助用戶(hù)在閱讀過(guò)程中把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫(huà)面。北京星芒商貿(mào)有限公司一直秉承品牌雙贏的生存理念，致力拓展幫助企業(yè)挖掘核心，深層圈粉，跨界營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于，看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的品牌雙方能否找到更深層次的內(nèi)在聯(lián)系。

一段文案里，細(xì)節(jié)的東西越多，就越能有畫(huà)面感。就像電影里面刻畫(huà)一個(gè)人物，對(duì)他的細(xì)節(jié)塑造越多，描述越聚焦，這個(gè)人物形象就會(huì)越清晰，觀眾也會(huì)更有興趣。

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