軟文營(yíng)銷從某種意義上面來(lái)講，也算是一種廣告了。說(shuō)起廣告，我就想起了最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的椰樹(shù)牌椰汁的廣告了，其中令人詬病的一句廣告語(yǔ)就是有豐胸的功效，其實(shí)這個(gè)椰汁是沒(méi)有的，也就是說(shuō)這個(gè)廣告進(jìn)行了虛假宣傳?；氐杰浳臓I(yíng)銷上面來(lái)說(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候是不是也存在著一些“坑”呢?

第一個(gè)，實(shí)事求是，勿吹牛

軟文的目的是引導(dǎo)、說(shuō)服或與用戶產(chǎn)生共鳴，將信息嵌入用戶的大腦，并促進(jìn)軟性廣告動(dòng)作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，我們必須充分考慮用戶對(duì)軟性廣告的“可接受性”。換句話說(shuō)，軟性廣告必須為用戶提供“可信賴性”。不要過(guò)分夸大它，否則就變成了虛假宣傳，這是要負(fù)法律責(zé)任的。

第二個(gè)，差標(biāo)題滾開(kāi)

一個(gè)好的標(biāo)題是一篇軟文的最高優(yōu)先級(jí)，好的標(biāo)題充滿了誘惑性，好的標(biāo)題，能讓人產(chǎn)生閱讀的興趣，好的標(biāo)題已然成功一半。用戶在查看軟性廣告時(shí)首先查看文章的標(biāo)題，然后習(xí)慣快速預(yù)覽下面每個(gè)部分的標(biāo)題。如果有興趣，才會(huì)閱讀內(nèi)容。根據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)，70%的用戶會(huì)查看某個(gè)內(nèi)容，這是由標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題的重要性，小編已經(jīng)介紹過(guò)了。

第三個(gè)，不重視客戶的需求

花了長(zhǎng)時(shí)間寫(xiě)出了一篇有血有肉、生動(dòng)傳神的軟文，認(rèn)為自己了不起了，但是客戶一看，卻認(rèn)為你在忽悠他。為什么?因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就沒(méi)有聽(tīng)取客戶的建議，不重視客戶的需求。也就是說(shuō)，我們必須充分考慮目標(biāo)受眾最關(guān)心的內(nèi)容以及可接受的傳播方式。否則，軟性廣告將非常主觀，并且不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果。事實(shí)上，軟文是圍繞用戶寫(xiě)的。寫(xiě)一個(gè)用戶最喜歡的，容易接受的才是正確的。否則，你寫(xiě)得再好，不重視用戶。仍然沒(méi)有結(jié)果。

第四點(diǎn)，文字雜亂，不簡(jiǎn)潔

現(xiàn)代人都是大忙人，極少的人能夠靜下心來(lái)看完整篇文章。如果說(shuō)，一篇軟文寫(xiě)的拖拖拉拉的，沒(méi)有重點(diǎn)，字?jǐn)?shù)還多，看的人心里也煩躁不是。所以，如果你不能在開(kāi)頭幾行字中抓住用戶的眼睛，那么即使后面內(nèi)容再精彩也毫無(wú)意義。因此，軟文必須避免拖泥帶水的習(xí)慣。最好使用精煉語(yǔ)言來(lái)內(nèi)容前后呼應(yīng)，這樣的軟文看起來(lái)就渾然一體。

第五點(diǎn)，龍頭蛇尾

做人要善始善終，軟文亦是如此。有些軟文寫(xiě)的很不錯(cuò)，目標(biāo)值入完美，美中不足的就是尾巴不見(jiàn)了，你說(shuō)搞笑不?結(jié)尾是對(duì)于一篇軟文的總結(jié)，是一種寄托。沒(méi)有的話，排版不好看，格式不好看。

對(duì)于軟文撰寫(xiě)來(lái)說(shuō)，充滿著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在寫(xiě)軟文的過(guò)程中我們也應(yīng)該注意這五點(diǎn)“坑”。

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