在軟文代寫中，需要進行的不只是編稿、發(fā)稿，還需要進行稿子的調(diào)研、策劃和評估等專業(yè)的步驟。“世事洞明皆學(xué)問”，下面就來看看軟文營銷到底需要那些專業(yè)步驟。

一、軟文營銷調(diào)研

只有專業(yè)的營銷人員，才會通過自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)，對軟文的營銷數(shù)據(jù)進行分析和總結(jié)，以保證軟文營銷達到想要的效果。軟文代寫策劃環(huán)節(jié)最重要的就是搞明白為什么要進行這次營銷活動，是為了事件營銷，還是打擊競爭對手，或者是為了品牌宣傳。

二、軟文營銷策劃

這是類似于我們所了解到的，高中概率論中的抽樣統(tǒng)計的環(huán)節(jié)，是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。通過調(diào)研企業(yè)明白了本次軟文需要做什么，接下來就是去做這些事情。通過已經(jīng)定制的計劃進行軟文文案撰寫，才有可能真正達到想要的結(jié)果。在撰寫完成以后會進行小部分的市場投放測試和民意抽樣調(diào)查，來驗證軟文是否能實際發(fā)揮出的預(yù)期中的作用。

三、軟文發(fā)布

軟文發(fā)布環(huán)節(jié)是最重要的一個環(huán)節(jié)，因為無論你的軟文多么好，如果沒有人看到，一點效果都不會有。軟文的發(fā)布，不僅需要和各大門戶網(wǎng)站有密切的關(guān)系，還需要知道那些門戶網(wǎng)站上有更多的自己企業(yè)的潛在用戶，以達到精準(zhǔn)投放的目的。

軟文營銷，一提到這個詞，很多人的反應(yīng)也許是這樣的——沒什么作用，基本上是自嗨;

說是能帶來用戶、能獲得高點擊量、能直接轉(zhuǎn)換成客戶、能獲得經(jīng)濟效益……假的!

但也有好些人，聽到這個詞，他的反應(yīng)是這樣的——價格比投廣告低多了;是一項持久戰(zhàn)，但效果不錯，品牌的口碑慢慢地上去了;可以的，網(wǎng)頁搜索企業(yè)名字，出來很多內(nèi)容，公司的權(quán)威性提高了……

看完“買家秀”對比后，正糾結(jié)著的你更糾結(jié)了。說有用，那為什么那么多人投來反對的目光;說沒有，那為什么還是有那么多的企業(yè)在前赴后繼的投放軟文?你慌了，到底做軟文營銷有沒有用?

答案是當(dāng)然有用!但是前提你要理清楚做軟文營銷的真正目標(biāo)是什么?10萬+用戶圍觀?馬上產(chǎn)生經(jīng)濟效益?我可以很負責(zé)地告訴你，不存在的!

打響品牌知名度、同行業(yè)品牌壓倒性優(yōu)勢才是我們做軟文營銷應(yīng)該追求的最終目的!好的軟文能夠提升企業(yè)口碑，而一個好的口碑會帶來你意想不到的雪球效應(yīng)，它會隨著時間的推移和宣傳的不斷積累提高企業(yè)的信譽度，無形中讓顧客對企業(yè)的產(chǎn)品刻入大腦中。

除此之外，軟文營銷在增強口碑的同時，還能幫助企業(yè)積累固定的粉絲群，他們會時常關(guān)注企業(yè)品牌的動態(tài)，如果增加一些有趣的活動或在行業(yè)中該產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)俱佳，這些老客戶會積極地像身邊的朋友積極推薦，從而形成二次傳播，像滾雪球一樣越滾越大，讓品牌影響力逐漸加大。

但要想軟文營銷產(chǎn)生以上效果，絕不是發(fā)布一次兩次就能決解的問題。為什么一些營銷軟文平臺總是向客戶強調(diào)，軟文要有規(guī)律性、持續(xù)性的去發(fā)布?因為一篇軟文的營銷力度再大，所獲得的流量也是一時的。雖然軟文能長時間存在于媒體站點，但是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)市場的資源更新頻率不用說大家也知道，剛發(fā)的文章1分鐘后可能就被同類型頂?shù)恼也坏搅?。而長期定量的軟文投放，不僅能穩(wěn)固品牌關(guān)鍵詞在搜索引擎的首頁排名，更能達到意向客戶熟記我們品牌的效果。

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