隨著互聯網的發(fā)展，尤其是移動互聯網的發(fā)展，讓營銷方式從傳統的線下電視報紙廣告逐漸轉移到線上的軟文營銷。軟文營銷因為其快捷，方便，性價比高的特點受到了很多品牌的追捧。文章是軟文營銷的前提，如何寫好一篇好的文章是it軟文營銷的重中之重。其實軟文相對于硬廣而言，要更加注重領悟用戶的內心，從側面激發(fā)用戶的興趣和購買欲望，更重要的是通過軟文可以獲得裂變式的傳播，大大的節(jié)省我們的營銷成本，提高營銷效率。那么如何快速寫出一篇it爆文呢?

第一，與熱點巧妙結合

蹭熱點這個大家都很容易理解，就是借勢傳播，可以讓我們的內容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當前的熱點和你的產品行業(yè)相結合和點。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果。可以抓住這些熱點事件來表達你的觀點和訴求。這就要求我們隨時關注當下正在發(fā)生的熱點事件，練習好寫作基本功，準備好素材，熱點事件一發(fā)生，就可以快速發(fā)布自己的軟文。

第二，發(fā)現用戶的痛點

痛點是什么呢?也許很多人會說痛點就是痛苦的感覺，也有人說就是用戶沒有被滿足的需求，其實這些說法都是有局限性的，痛點我認為是人的貪婪和恐懼給人帶來的焦慮。真正的痛點是用戶對未來的某種恐懼和焦慮，你這軟文當中如果你能塑造出這種恐懼來，那么用戶就更愿意打開你的文章來看。

第三，有恰當的場景

場景決定需求。場景是什么呢?我們經常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點，而是一個能夠調動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機用戶必經歷的場景，手機沒電的那種痛苦和難受每個人都經歷過。

場景可以是一個生活片段，可以是一個節(jié)日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的軟文才能夠調動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。

第四，有確定的具體結果

軟文他嚴格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實現我們的營銷目的，比如增加產品知名度獲取流量實現成交，有結果的軟文才有確定性，實際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實感。

什么是有結果呢?有結果一定要有真實的人物和數據化的結果，某某人做什么取得什么結果。一定要明確人是誰，做什么，結果是什么要有詳細數據。

第五，有對用戶的巧妙引導

我們在創(chuàng)作軟文的過程當中，取悅讀者、調動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關注我們或者主動幫我們去宣傳，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉化。

所以我們在軟文的內容當中一定要有引導的內容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導分享，還是引導長期關注，還是引導轉化成交，優(yōu)勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環(huán)節(jié)我認為是很有必要的，甚至是必不可少的。

總之，一篇有營銷力的軟文，用戶會覺得我們就是他生活中的一個朋友在同他們對話一樣。他們不會有那么多的戒備心理，還愿意傾聽和記憶。而且還樂意分享出去。這就要求我們在寫軟文的過程當中一定要更多的口語話，簡單化，在潤物細無聲中就達到了你的營銷目的。

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