茶葉公司營銷方案怎么寫?_策劃書案例，茶是健康飲品，已經(jīng)被大家所熟知。但茶味經(jīng)營者太多了，競爭太激烈。經(jīng)營茶葉的公司該如何制訂自己的營銷策略呢?今天小編給大家?guī)硪黄枞~公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文案例，以供大家參考。

一、概要

茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的經(jīng)濟(jì)作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。本策劃根據(jù)各大茶葉生產(chǎn)廠家推出的茶葉種類，綜合分析消費者市場的各種因素，對茶葉產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

中國茶道的主要內(nèi)容講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環(huán)境。 茶文化要遵循一定的法則。唐代為克服九難 ，即造、別、器、火、水、炙、末、煮、 飲。宋代為三點與三不點品茶， “三點”為新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風(fēng)流儒雅、 氣味相投的佳客為一。

茶文化的特性:歷史性、時代性、民族性、地域性。

茶文化對現(xiàn)代社會的影響：

1、是茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯 利是圖

2、是茶文化是應(yīng)付人生挑戰(zhàn)的益友。在激烈的社會競爭，市場競爭下，緊張的工 作、應(yīng)酬、復(fù)雜的人際關(guān)系，以及各類依附在人們身上的壓力不輕。

3、是有利于社區(qū)文明建設(shè) 。

4、是對提高人們生活質(zhì)量，豐富文化生活的作用明顯。

5、是促進(jìn)開放，推進(jìn)國際文化交流。

(二)市場分析

茶這種產(chǎn)品主要針對中老年人，比如老年人的金婚、銀婚上，可以拿它作為賀禮，或者子女送給雙親的保健用品，它所強(qiáng)調(diào)的是“憶味深遠(yuǎn)”，有一定的收藏價值和紀(jì)念意義?？谖渡掀?，較有利于老年人身體健康。當(dāng)前中老年茶市場巨大，飲茶的人口眾多，在中國這一塊，茶文化也有一定的底蘊，中國是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個產(chǎn)茶省，八千萬茶農(nóng)，是名副其實的產(chǎn) 茶大國。

現(xiàn)在隨著生活水平的提高， 中老年群體的消費水平雖然不是很高， 但是他們手中剩余錢 還是較多的， 也肯花錢買一些保健用品， 茶葉的藥理作用，經(jīng)科學(xué)研究證明， 對于保健防老， 治病解乏，降壓、抗癌等具有其它飲料無可比擬的優(yōu)越性，能滿足消費者生理和心理的雙重 需求。

目前，經(jīng)過調(diào)查，市場上茶葉雖然多，但是真正打響自己品牌卻幾乎沒有，這對我們來 說也是個很好的市場機(jī)會，現(xiàn)今消費市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價格昂貴的名優(yōu)茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。

可以說，我們有很大的市場，現(xiàn)在主要做的工作就是 打響自己的品牌。

三、“xxx茶葉”營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

保健品(保健養(yǎng)身之效)

中老年朋友之間送禮(促進(jìn)友誼)

子女孝順 父母送禮(促進(jìn)親情)

中老年夫妻(金婚、銀婚等有紀(jì)念意義的日子)之間互贈 的禮品等(促進(jìn)愛情)

(二)目標(biāo)人群

中老年人

(三)銷售渠道

1、超市專柜

2、專賣店

(四)營銷建議

1、為中老年人開健康講座，現(xiàn)場免費發(fā)放小盒裝。

2、通過促銷人員在超市、專賣店等地進(jìn)行現(xiàn)場介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。

3、在老年大學(xué)、老年俱樂部等場所搞一些活動，或為老年人活動贊助。

4、若一次性購買一千元以上可免費拍攝金婚、銀婚相冊和送貴賓卡一張。

5、若累計購買兩千五百元可免費拍攝金婚、銀婚相冊和送貴賓卡一張。

四、機(jī)會與問題分析

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

1、地理位置

湖北恩施茶區(qū)在世界茶樹原生地區(qū)域，屬亞熱帶山地季風(fēng)性氣候，湖北恩施茶區(qū)在世界茶樹原生地區(qū)域，屬亞熱帶山地季風(fēng)性氣候，由于地形復(fù)雜，垂直差異十分明顯， 自然優(yōu)勢形復(fù)雜，垂直差異十分明顯，獨特的小氣候特征使恩施州的茶葉具有芳香馥郁、滋味醇厚甘長、湯色明亮的特點。恩施州茶葉歷史悠久，質(zhì)量上乘馥郁、滋味醇厚甘長、湯色明亮的特點。恩施州茶葉歷史悠久， 其中硒元素含量高出全國和全省平均水平。茶葉生產(chǎn)本身具備了得天獨厚的自然資源，造就了該地茶產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。我們所研究的sss茶葉公司正位于這塊風(fēng)水寶地，這就使公司生產(chǎn)原料具有優(yōu)質(zhì)的特點，從而為xx茶葉公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做了充足準(zhǔn)備。

2、自有茶園

xxx茶葉公司有自由茶園380畝，公司所需的原料部分可以自己提供，這不僅大大減少了鮮葉收購成本，而且也使鮮葉有了質(zhì)量保證。

3、茶葉種類

xxx茶葉公司生產(chǎn)包括雀舌、龍井、白茶、綠針、毛峰等一系列綠茶，品種豐富?？蓾M足客戶多樣性需求，進(jìn)一步擴(kuò)大消費者市場。

(二)威脅與劣勢分析

1、缺少專業(yè)化

2、標(biāo)準(zhǔn)化加工

3、銷售渠道不合理

4、欠缺較好的促銷策略以及公關(guān)宣傳力度不夠

5、規(guī)模效應(yīng)并沒有得到充分發(fā)揮

6、對富硒茶特有的保健功能開發(fā)不夠

7、缺乏品牌的優(yōu)勢

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的茶葉產(chǎn)品，怎樣使xxx茶葉更能吸引消費者的眼球?

2、如何克服在茶葉市場上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況?

五、具體行動方案

1、“茶之旅”觀光旅游

在前面的“企業(yè)介紹”中提到xxx茶葉公司所處的咸豐縣山水奇特秀氣候溫和濕潤、群山云霧繚繞、茶園景色優(yōu)美宜人，加上土家人特有的茶文化和飲食習(xí)俗，這非常適合觀光旅游。xxxx茶葉公司既可以自己組織并邀請經(jīng)銷顧客來此觀光品茶，也可以與旅行社合作開發(fā)這一旅游資源，以此來提升企業(yè)形象，增加企業(yè)社會知名度。

2、富硒茶的保健功效

富硒茶的保健功效在“機(jī)會”分析中我們提到，隨著人民生活水平的普遍提高，人們的保健意識也在不斷提高，人們開始更傾向于選擇綠色無污染且具有保健功效的茶葉。我們認(rèn)為，在與科研院所合作開發(fā)出富硒保健茶的基礎(chǔ)上，大力宣傳推廣富硒茶的保健功效，符合市場的需求潮流。

3、重點開拓中老年人市場

中老年人相對其他年齡段的人來說更喜歡飲茶，他們對茶文化、茶知識更加感興趣。同時，中老年人普遍對健康較為重視。在茶葉的選擇上，他們更傾向于選擇綠色無污染的優(yōu)質(zhì)茶葉。針對這一發(fā)現(xiàn)，我們認(rèn)為，擁有綠色富硒、具有保健功效的xxxx茶葉應(yīng)該重點開拓中老年人較為集中的場所。

六、風(fēng)險控制

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.加強(qiáng)銷售、貯藏、運輸?shù)入A段對茶葉這一保健品安全的控制等。

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